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行动是路 思想是灯

宿州,即古之大泽,陈涉举兵之地。现有570万人口,近年来,宿州市烟草专卖局(公司)坚持以市场为导向,不断更新经营服务观念,积极探索卷烟销售流通规律,卷烟销量由初建时的每年2.3万箱上升至现在的近20万箱,净资产达1亿多元,累计为国家贡献2.8亿元。今年上半年,实现利润2000多万元,名列全省同行业前茅。该局(公司)先后获得“全国卷烟价格信息工作先进单位”、安徽省“扭亏增盈先进单位”、“打假反私先进集体”和宿州市“纳税先进单位”等荣誉称号。$$思想是行动的先导,企业的发展首先要在经营观念上突破。早在1994年,该局(公司)就摆脱固有思想观念的束缚,在全省率先开展了城乡卷烟销售网点建设,逐步收复、巩固了丢掉的市场。由于成效显著,1995年8月安徽省网点建设现场会和1998年1月全省网点模拟验收会均在此进行。在不断完善提高网点功能的同时,该局(公司)又实施了由“点”向“面”的迈进。特别是1999年8月以来,该局(公司)在调整网点布局、...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 安徽日报2000-10-18
《财富生活》2018年16期
财富生活

经济下行如何更好卖烟?

随着社会经济下行,卷烟销售也面临前所未有的困难。作为从业人员,想保持卷烟销售稳定,就要先了解当前卷烟销售所面临的问题及解决问题的对策。针对问题找方法、想对策,采取有效措施,克服困难。那么,在经济下行的社会新常态下,卷烟销售所面临的困难有哪些?又该如何解决呢?货源供应是保障众所周知,纵使有万般能力,如果没有充足的货源也是没有用的,现阶段的卷烟销售是一很大的难题,尽管网上订货能看到下周投放品牌,但大部分零售客户在访销购进中不能很好地预知下一访销日的货源及供给数量,尤其是电话订货的客户。很多时候出现货源供应不足,出现断货及供给数量的限定等等因素,这是其中的很大的一个问题,尤其是现在加入省信息大平台之后,由于当天有事网上订货没有订购卷烟或是临时把某个品牌销售完,第二天补货或数量不能给补货,这直接影响这卷烟销售收入的增加。尤其是那些一个月访销一次和二次的客户,由于间隔时间长,没有卷烟直接影响了卷烟销售量。卷烟价格是根本在市场环境里,卷烟受...  (本文共2页) 阅读全文>>

《科技视界》2017年22期
科技视界

试论如何加大违法违规卷烟销售大户监管

1卷烟销售大户现状卷烟销售大户经营行为的规范与否对卷烟市场秩序至关重要。卷烟销售大户主要指:一是,位于批发市场、繁华商圈或交通枢纽等重点地区的烟酒商店、特产店等重点业态的经营户;二是,持有多个许可证,具有家族式、团伙化经营特征的经营户;三是,近期订货量波动较大,存销比异常的经营户;四是,真烟外流次数较多、数量较大的经营户;五是,被查获无证批发50条以上的经营户;六是,单次被查获违法违规经营卷烟5万支或价值5万元以上的经营户;七是,乡镇或城乡结合部经营规模较大、辐射能力较强且在一年内违规2次以上的经营户。目前,市场上存在的卷烟销售大户大多是从事多年卷烟经营,具有丰富卷烟经营知识的零售客户。他们有固定的消费群体和关系网,并且会选在交通便利、客流量大的地方开设店铺经营卷烟。这些大户的辐射范围一般比较固定,部分大户倚靠卷烟带动其他日杂品的销售,往往会以批发价或者略高于批发价的价格直接将卷烟销售给客户。2卷烟销售大户的危害卷烟销售大户的长...  (本文共2页) 阅读全文>>

《商场现代化》2014年08期
商场现代化

谈谈卷烟销售弊病及管理对策

我国烟草行业实行统一领导、纵向管理、专卖经营的管理体制,受国家政策的影响较大。随着“十二五规划”以来,国家不断深化烟草行业的全面改革,实施卷烟品牌结构的战略性调整,理顺行业资产管理机制,建立完善公司法人管理结构等一系列的举措,烟草行业在税收、产品质量、品牌树立、成本控制、运行效益等各方面都有了较大提高。随着国内烟草业的日益发展,原有卷烟销售管理中的一些弊病逐渐显露出来。笔者根据多年的工作经验,在此主要谈一下卷烟销售中存在的问题和相应的管理对策。1.我国卷烟销售走的是烟草专卖销售管理模式,就目前来看主要存在以下问题:(1)烟草供应与市场脱钩。受制于专卖体制影响,卷烟产品的整个供应链体系表现为各单位只着眼于完成自身计划任务,而不顾市场状况,最终导致了整个供应链相关主体的不和谐,供应数量与市场需求明显脱钩。(2)缺乏可行的销售管理战略。现今,销售管理层虽然在销售方面提出了一系列相对完善的规划和思路,但大都只是流于形式,仅停留在理论层次...  (本文共1页) 阅读全文>>

《湖南烟草》2014年04期
湖南烟草

运行调控:坚持革新求——省局(公司)卷烟销售运行调控工作纪实变

会议总结了上半年的主要工作。也许用一组数据更能直观表达上半年卷烟销售工作取得的成绩。上半年,全省共销售卷烟147.36万箱,同比增加1.06万箱,增幅0.72%,而同期全国销量基本持平;上半年,湖南销量占全国总量比重已达5.55%,同比提高0.06个百分点。在当前宏观经济形势下行的压力下,取得这样的成绩,无疑会给人带来一些感触颇深的体会,站在卷烟销售部门的立场,我们总的感觉:一是好难,二是好难得。而这些成绩的取得更离不开“稳中求进”总基调下的一系列运行调控工作。完善一个运行调控机制在建立“日监控、旬调控、月度安排、季度分析”调控机制的基础上,今年伊始,省局(公司)又进行了进一步完善,根据市场状态对各市州公司下达停投、缓投令,逐步实运行调控中,我们还有一个“尊重”就是尊重市场的真实需求和零售客户的自主选择。现由省局调控为主转为以市州公司调控为主,努力场采集的信息和工业协同的意见进行微调,销量、做到“科学调控、合理调控、理性调控”。...  (本文共3页) 阅读全文>>

《湖南烟草》2010年02期
湖南烟草

全省卷烟销售工作会议在长沙召开

3月15日—16日,2010年全省卷烟销售工作会议在长沙召开。会议传达了全国卷烟销售工作会议精神,总结2009年、部署2010年全省卷烟销售工作。省局局长杨先杰出席会议作重要讲话,副总经理程晓邵作工作报告。杨先杰在讲话中指出,全省系统发展要以“四有”为目标和方向,努力打造“有稳定适销的货源、有坚实的零售终端网络、有良好的配送基础设施并享有服务品牌盛誉的湖南烟草商业公司”。品牌的选择和培育要符合国家局“235”品牌规划,要解决现有按行政区划进行物流配送不...  (本文共1页) 阅读全文>>