分享到:

寿险网络营销策略创新举措初探

网络保险的特点$$    1.网络保险是标准化、无纸化的保险$$    适于网络销售的寿险产品,具有形式新颖、操作简单、手续简便的特点。针对不同的客户进行不同的个性化服务,体现寿险服务的灵活性、多样性,并且客户还可以与寿险公司就其尚未得到满足的需求直接进行交互式商洽。保险要件的无纸化是网络保险的显著特征。$$    网络客户通过网上要约,清楚地看到自己的保险保障。当选定保险保障后,寿险公司根据所选定的保险责任,要求客户履行相关的如实告知义务,诸如健康状况、工作性质、个人收入等情况,并籍此决定承保与否。对可以承保的准客户提出报价要约、准客户承诺要约,通过非现金方式收取保费,再通过网络向准客户提供基于双方权利义务的完整保险合同,通过 “电子签章”确认e-policy成立。$$    2.网络保险的保险责任可以独一无二$$    网络保险可以为客户提供“全世界独一无二的保险保障”。保险公司不再是将盖好的“房子”卖给客户,而是备好材料,...  (本文共3页) 阅读全文>>

《金融博览(财富)》2019年01期
金融博览(财富)

2019寿险业发展,看哪里?

大发展到大整顿,寿险业接下来将何去何从?中国保险行业协会给出的预判是,未来一段时期,中国寿险业将迎来向高质量发展的转型升级期,过程可能充满曲折、变数甚至是阵痛,但整体来看,未来3年至5年,前景依然乐观。那么,站在2019年起点上,寿险业的发展将呈现出哪些特点呢?2018寿险业:“靴落”又“靴起”有人说:“2018年对于中国保险业注定是不平凡的一年”。如果说2017年是中国保险业的“回归年”,那么2018年就是中国保险业的“并轨转型年”。2018年4月8日,随着中国银行保险监督管理委员会(以下简称“银保监会”)的正式挂牌,争论多年的金融混业监管议题终于尘埃落定。对于中国的保险业,特别是中国寿险业而言,意味着行业未来发展方向选择的“靴子”已经落下。同时,这也标志着中国寿险业过去的增长模式被划上了句号,新的寿险业发展征程已经开启。当然,回顾寿险业这两年的发展,可以看到,在经过2017年一整年的“回归”后,2018年中国的寿险业迎来了预...  (本文共3页) 阅读全文>>

《金融博览(财富)》2018年01期
金融博览(财富)

2018寿险业:阵痛下转型

保险姓保”、“回归保障”、“服务实体经济”……2017年,上述关键词频频出现在保险业。对于保险行业而言,从贯穿全年的“强监管”,到产品向保障型转变,再到保险保费的稳健增长,都是2017年重要的印记。不过,对于占据保险业大半江山的寿险业来说,2017年是阵痛与反思的一年。保费增速曾出现断崖式下跌、盈利情况并不理想等,成为了寿险业转型路上的“拦路虎”。展望2018年,寿险业的转型之路将如何走?2017:“紧箍咒”下的阵痛与反思2017年,经过一整年的定调,“强监管、治乱象、补短板、防风险、服务实体经济”将成为中国保险业未来“紧箍咒”已经落下。亿元。这意味着,我国寿险业规模保一段时间发展的主基调。这对于经过2017年第一季度,我国寿险业规费在连续增长多年后出现了负增长。若干年粗放发展的中国保险业,特别模保费总额为15626.85亿元,而2016从2016年第一季度90.6%的高速增长是寿险业而言,意味着强监管时代的年第一季度的规模保费...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国保险》2018年01期
中国保险

银行系寿险公司的经营困局及相关建议

银行系寿险公司凭借银保渠道优势经历了高速发展,随着寿险市场监管的逐渐加强、行业竞争的不断加剧,经营遇到瓶颈。本文对银行系寿险公司面临的经营困局进行分析,从经营的首要症结入手为其发展提出了相关建议。我W银彳f系寿险公司经营现状银行系保险公司是指通过商业银行股本合作或集团内部设立等方式组建的主要依靠股东和集团的资金实力、客户资源和品牌优势开展保险业务的商业保险公司。截至目前,全行业经营人身保险业务的银行系保险公司共有10家,其中具有国有银行背景的寿险公司5家,具有股份制商业银行背景的5家。本文将主要针对这10家银行系寿险公司进行研究,公司信息见表1。银行系保险公司从诞生开始,就被看作是一类不容忽视的行业竞争者,凭借先天的资本优势、渠道优势和客户优势,其发展前景受到行业关注。银行系寿险公司凭借银保渠道优势经历了高速发展,随着寿险市场监管的逐渐加强、行业竞争的不断加剧,银行系保险公司近年的经营遇到瓶颈。从市场份额来看,10家银行系寿险公...  (本文共5页) 阅读全文>>

《中国外资》2018年05期
中国外资

外资寿险2017年业绩盘点

截至2月1日,保监会划定的28家外资寿险企业中,除平安健康外,其余27家外资寿险公司陆续交出了2017年的成绩单。去年1-11月,这27家外资寿险公司累计取得原保险保费收入1778.73亿元,同比增长39.22%。据统计,去年27家外资寿险公司合计实现净利润75亿元,同比增长171.05%。各公司来看,在保费收入,净利润,偿付能力充足率等指标方面,情况可谓“一家欢喜一家忧”。例如,友邦保险以20.11亿元的净利润荣登盈利榜“状元”,且该数值已接近“榜眼”恒大人寿与“探花”中信保诚二者的净利润总和。而中法人寿则在偿付能力充足率方面每况愈下,去年四季度末,其综合、核心偿付能力充足率环比再降1259.78个百分点,低至-4035.94%。利润总和75亿同比增171%截至2月1日,除平安健康外,已有27家外资寿险公司披露了2017年第四季度偿付能力报告。据统计,这27家公司2017年净利润总和达到75亿元,同比增长171.05%,盈利水...  (本文共1页) 阅读全文>>

《上海保险》2018年04期
上海保险

日本寿险业破产潮危机对我国的借鉴和启示

日本寿险业的发展已有135年的历史,是目前世界上寿险业最发达的地区之一。研究其寿险业的盛衰变迁,对于深化我国寿险业改革具有重要的参考价值。一、日本寿险业发展历程(一)日本寿险黄金时代日本寿险黄金时代(1960—1989年):战后高速增长1.寿险保费高速增长,净利润攀至峰值日本寿险行业起始于1881年明治生命保险公司的成立。二战后,得益于国内经济的迅速复苏、高储蓄率和人口的高增长,日本寿险业出现了大规模的扩张与发展。1960—1989年,日本寿险行业高速扩张并达到了趋于饱和的程度,寿险保费年同比增长20%以上。1989年日本寿险保费已占世界市场近30%,成为当时全球规模最大的寿险市场。随着经济上行周期时的保费规模与投资收益的持续增长,日本寿险行业的净利润于1990年增长至3.56万亿日元,达到135年的峰值,随后开始逐渐减少。2.预定利率和风险资产双高,风险持续积聚一是行业竞争导致预定利率升高。20世纪70年代以前,日本寿险产品的...  (本文共4页) 阅读全文>>