分享到:

辟新路 深挖渠

被拓展了的零售卖场$$最近,记者从实达电脑渠道大会获悉,新建立的实达商用产品事业部将在渠道中构建商用产品专卖店。这一超前动作,无疑为商用营销渠道的建设开辟了一条崭新之路。$$尽管在去年,渠道中的连锁模式和专卖店建设呈现出快速增长的趋势,但这只是家用渠道中的热点。相对于家用产品专卖店的风起云涌,商用渠道则显得有些风平浪静。今年,面对由数以万计中小企业信息化建设的迅猛发展所导致的对硬件设备、服务及解决方案的巨大需求,政府和证券等行业零星系购的与日增加,商用渠道中面向零售卖场的末级渠道只有进一步深入挖掘才能抓住新需求带来的商机。实达商用信息产品专卖店就是直接面向中小企业、政府机关等客户的零星采购和SOHO—族等中小商业用户的末级零售卖场,并作为实达ICOM网站的网上商店。这不仅为小型的商业用户和部分行业零星采购提供了一种更加直接的途径,也为商用渠道建设创新性地拓展出了一条别具特色的商用产品零售营销渠道。$$独一无二的“三省”快餐式营销...  (本文共2页) 阅读全文>>

《小哥白尼(军事科学)》2019年02期
小哥白尼(军事科学)

军事模型专卖店

~~军事...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代家电》2018年01期
现代家电

专卖店的精细管理与运营关键点

欣文祥从2002年开始做家电代共计开出30多家专卖店,A.O.史密斯2002年厦门欣文祥贸易有限公司开了第理,一直坚持只代理A.O.史密斯一个品专卖店的销售占比也从20%提升至了一家A.O.史密斯专卖店,目前在闽西南牌,曾经的军旅经历,也炼就了我做75%,专卖店确实给代理商公司带来很区域已经开出30多家专卖店,在公司整事情比较敢拼的性格,十几年间,经体1个多亿的销售规模中,来自专卖店多销售增长。从自身十多年做专卖店的营规模从200万元发展至1个多亿。在与的贡献率为75%。欣文祥也是A.O.史密体会来看,我认为,代理商开专卖店的A.O.史密斯的合作中,收获的不仅仅是斯的客户中在专卖店精细化管理运营方成功,最主要的就是对人的投资,对团经营规模,同时在企业的经营理念及管面做得比较优秀的经销商之一,有很多队的投资。真诚对待每位员工,增强员理模式等很多方面受到影响。因此,我同行都曾到厦门去学习观摩。在2017年工归属感,并且每年要有人才培...  (本文共4页) 阅读全文>>

《现代家电》2018年14期
现代家电

从四个维度对专卖店展开深度 全面讨论

安装服务性很强的产品,更应该建专卖店。首先,专卖店这件事情看起来简单,但琢磨透彻很不容易。厂商要对建立专卖店有非常明确的认知,包括对品牌、对产品、对服务、对销售等多个层面的考虑和串联。这既涉及到对专卖店的功能定位,也涉及到对专卖店的管理服务和存续发展。专卖店的建设涉及多方面、多环节的协调和对接,也涉及到对专卖店本质的理解问题,专卖店体系的搭建是个系统工程,非决心和耐心不足以成。其次,专卖店的分类非常重要。目前常见的有,品牌体验店、大型旗舰店、旗舰店、形象店、街边店、小区店、店中店,等等。专卖店的分类涉及到厂家具体支持和管理问题。对于商家来说,自己开直营店或者加盟店,也存在开设什么类型的问题。不同类型的店其特点不一样,不是“专卖店”这个通用名词所能够解决的。怎么运营专卖店,才是重点,这个过程非常有讲究。在我们进行的大量调研中,请教了很多经销商朋友的具体做法、政策和管理手段。有成功、也有...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代家电》2018年14期
现代家电

管好专卖店 当好大老板

在新市场环境下,作为品牌企业可掌控、可扩展、可持续发展的核心优质渠道资产,品牌自建专卖店体系的价值进一步凸显,各品牌都在着力于对传统专卖店渠道全面升级,推动代理商开专卖店,以不断强化自建渠道的市场竞争力。而作为专卖店的直接经营者,代理商通过强化自建专卖店渠道不仅能带来销售规模的增长,同时也是提升企业资金的效率。自建专卖店渠道的产出在整体销售结构中占比越高,代理商的资金周转也会越良性。但,作为代理商老板,必须要清醒地认识到,今日的专卖店经营模式与传统意义上的专卖店的经营模式已经发生质的变化,员工能否主动走出去已经成为专卖店的核心竞争力。因此,在开专卖店前代理商老板自身必须要先想明白,开店的目的是什么,想达到什么效果,仔细研究之后去制定相应的专卖店开发策略。其中,尤中心把城市划块,进行网格化管理的式,把城市中的每一大块都当成一个为重要的是与专卖店渠道相匹配的组模式,对自建专卖店提出网格化发展城市来运营,大网格内又套着小网织创新和体系...  (本文共6页) 阅读全文>>

《美术研究》2018年04期
美术研究

《星魂专卖店》之一

~~陶瓷、树脂、玻璃、木材、纸本240×270×...  (本文共1页) 阅读全文>>