分享到:

除了竞争还是竞争吗?

在市场经济中,竞争是一种很自然同时也是不可避免的现象。它不仅可以使国家不断发展壮大,日益提高自己在国际上的经济地位,也可以使企业不断发展。竞争是一种强有力的推动剂,它可以使参与竞争的企业更加努力,以求得生存和发展。但是,如果一个企业刻意要打败它的竞争对手,其思维方式就会受到束缚,就会使自己陷入困境,难以继续发展,其理由主要有以下三条:$$第一,当管理人员过分注重打败竞争对手时,他们就不可能依靠合理的动力和正确的改革方案来推动企业的发展。他们的大脑就会不清爽,目标就会不明确。竞争应为企业的发展创造新的机遇,并引导市场健康发展,而不是拼个你死我活。把击败竞争对手作为企业的战略目标是一种被动的做法,缺乏远见,同时也充满危机。它之所以被动,是因为企业的一切决策是根据竞争对手的目前状况所制定的,企图达到先行一步战胜对手的目的。同时,由于竞争对手方面有许多“意外”事情出现,在“执意要打败竞争对手”指导思想下的企业必须不断地把有限的创造力用来...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 证券日报2003/02/16
《销售与市场》1995年11期
销售与市场

除了竞争还是竞争吗?

国市场经济中,竞争是一种很自然同时也是不可避免的现象。它不仅可以使国家不断发展壮大,日益提高自己在国际上的经济地位,也可以使企业不断发展。竞争是一种强有力的推动剂,它可以使参与竞争的企业更加努力,以求得生存和发展。但是,如果一个企业刻意要打败它的竞争对手,其思维方式就会受到束缚,就会使自己陷人困境,难以继续发展。 现实生活中很多企业都试图用打败或征服对手的方法来消除竞争。但是这种做法不仅不能打败对手,也不能使自己的企业得到繁荣和发展。有位高级管理人员曾说过:“我希望我们的员工能消灭我们的对手,完全彻底地挤垮他们。”有些管理人员正是把这些话做为自己的战略目标,在企业经营中加以实施。这些话听起来雄心勃勃,但它只能给企业带来不良的后果。其理由主要有以下三条: 第一,当管理人员过分注重打败竞争对手时,他们就不可能依靠合理的动力和正确的改革方案来推动企业的发展.他们的大脑就会不清爽,目标就会不明确。竞争应为企业的发展创造新的机遇,并引导市...  (本文共2页) 阅读全文>>

《江苏教育》2018年70期
江苏教育

品读

教师的工作不能只用脑子去做,而且还要用“心”去做。我们不仅要用知识、用理论去为学生敲开真理的大门,而且要用自己的整个心灵和情感去拥抱他们。——教师工作的最大特点是他所面对的是人。这个“人”,他的本质不是你的对手、竞争者,或是一般的合作者、关系人。南京师范大学教育科学学院名誉院长鲁洁认为,爱学生是教师的天职,更是教师的一种幸福。教师这一工作的可贵,就在于时时都在与你的教育对象进行着一种生命...  (本文共1页) 阅读全文>>

《大众投资指南》2016年01期
大众投资指南

无钱无经验如何选得最佳店铺

法则1:跟随竞争者很简单,跟着你的竞争者,在其店址附近的一定区域内选址。1.确定跟随对象。进入某区域前,先调查该区域内的竞争者,从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的,不可能覆盖所有合适的商圈。2.以竞争者店址为中心,向四周扩散式选址。扩散区域要控制好,不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该店所处的商圈),依据自身情况具体对待。3.确保一个原则——所选店址必须有足够的市场容量。深圳面点王董事长曾说:“在深圳有50家麦当劳、45家肯德基,面点王现在是30家,有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳,哪里就有面点王。”“与洋快餐相邻相对开店,并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致,周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都(会做)定量分析……跟着他们,准没错。”法则2:跟随业态互补者有些业态在经营、服务内容上...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国乳业》2015年02期
中国乳业

产品线管理(二) 行业与竞争者分析

产品线管理的目标是构建结构合理的产品线。为了达到这一目标,就需要对企业内外形势进行分析,其中包括行业与竞争者分析。行业分析的焦点是评估品类吸引力,竞争者分析是聚焦竞争者的目标、战略、产品组合以及价格结构。1品类吸引力行业分析的框架相当广泛,但归纳起来就是2方面,一是品类吸引力,一是品类竞争结构。有时品类竞争力也被称为品类吸引力,但考虑到它们的分析指标不同,所以分开更加合理。品类吸引力的主要分析指标包括品类比重和品类增长率,品类比重反映品类普及率,是品类渗透率的替代性指标。品类竞争结构主要分析指标就是波特的五力模型——新进入者威胁、现有品牌间的竞争程度、替代品威胁、买方的议价力、卖方的议价力。品类吸引力反映的是品类普及性与成长性,品类竞争结构反映的是品类潜在的利润水平。品类吸引力告诉我们的是哪些品类市场可以进入,而品类竞争结构告诉我们的是哪些品类市场值得进入,或者是告诉我们进入这些品类市场应该采取什么样的竞争策略。本文只涉及品类吸...  (本文共4页) 阅读全文>>

《销售与市场(渠道版)》2015年04期
销售与市场(渠道版)

毁灭者:比竞争者更可怕的商业物种

一个新的商业物种过去,企业关注竞争者;现在,企业关注毁灭者。原来是竞争者众多,企业成长的路上障碍重重;现在是毁灭者众多,企业成长的路上到处是地雷,一不小心就毁灭了。什么是竞争者?在同一条路线上比赛,这是竞争者。什么是毁灭者?在不同的路线上比赛,最后废掉了原来的比赛线路,这就是毁灭者。竞争者,往往是等量的,显性的;毁灭者,往往是不等量的,微小的,隐性的。毁灭者之所以更可怕,就在于它不像竞争者那么引人关注。在相对稳定的格局之下,危险主要来源于竞争者;在剧烈变化的时代,危险主要来源于毁灭者。以往,无论是战略、战术、管理、营销,都是基于竞争的,是对环境研究和竞争对手研究的结果。竞争的基本思维就是“获得竞争优势”,可资利用的资源,不外乎是建立在资金、品牌、技术、管理和营销手段上的优势。在竞争思维之下,建立了两种基本竞争思维:一个是竞争优势的思维,意在利用一切资源强化竞争优势,制造竞争壁垒。世界500强,全球品牌TOP100,都是这种思维的...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中外管理》2014年11期
中外管理

“不做什么”也是竞争力

企业到底应该专业化还是多元化?虽然不同企业面临的情况不同,但是,企业和人是一样的,精力都有限,很难同时在多个领域都做强,尤其是在各行各业都挤满竞争者的时候。成功的企业固然有资源、人才和资本等的优势,但是,要在一个领域获得成功,仅仅有这些是不够的。有句俗心产品掌握在自己手里外,其余大部分都是通过分工来委托其他行业的企业来生产,这才能保证它在自己领域的优势地位不被赶超。另外,很多人创业的终极梦想是上市,企业到底该不该上市不能一概而论,但上市之前你必须弄清楚一个问题:上市前你可能是为了几个比较对于一个企业家而言,最重要的事情不是决定做什么,而是在面临巨大诱惑的时候不做什么话说,愣的...  (本文共1页) 阅读全文>>