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国际营销 入乡随俗

在国际市场营销中,很多企业感到,不同国度的文化差异是一个较难把握的问题。注重对目标市场所在地文化背景的研究,开发顺应当地消费者消费习惯的产品,往往决定了国际市场营销的成败。$$通用汽车曾经想让其高档品牌凯迪拉克打开日本市场,不过具有强烈美国特征的、象征美国精神的凯迪拉克并未赢得日本国人的欢心,在日本经营惨淡。其后,通用公司研究发现,日本人的用车习惯与其他国家有很大差异,比如,他们喜欢豪华车的后座椅靠背倾斜度大一些,深一些,因为日本人坐车时更喜欢半坐半躺姿势;他们还希望豪华车的座椅用高级的天鹅绒包裹,而非彰显豪华的真皮。在日本人眼中,真正的豪华车不是凌志、奔驰,而是丰田的世纪、日产的总统,这些品牌在日本国内已享有几十年的盛誉,早已形成了很强的东方文化特征——稳重、内敛,与欧美的豪华车风格相去甚远。在日本,世纪、总统属皇室和政府首脑用车,很少出口。日本人深知,这种具有明显日本文化背景的豪华车由于与西方人的文化和消费心理存在着较大差异...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 证券日报2004-05-16
《莱钢科技》2005年06期
莱钢科技

关于建立国际营销网络积极推动莱钢“走出去”的几点思考

十六大明确指出:实施“走出去”战略是对 外开放新阶段的重大举措。鼓励和支持有比较优势 的各种所有制企业对外投资,带动商品和劳务出 rl,形成一批有实力的跨国企业和著名品牌。当 前,世界经济发展已进人一个新的阶段,企业间囚 际竟争的重点已越来越向研发和销代两端偏移。由 此说,对营销渠道的控制就是对市场的控制,国际 竟争力更多地开始表现为营销渠进的竞争。面对l;1 前国际钢铁一「fJ’场激烈的竞争以及莱钢做强做大的发 展目标,如何拓展自身的国际营销活动,构筑一个 高效、灵活、开放的国际营销网络,就成为不得不 lftl对的一个币要问题。 1建立国际营销网络,积极推动莱钢“走出 去”的意义 国际营销网络是企业营销活动在国际范围内的 延伸,是产品或研发技术从一国生产者手中向另一 国消费者手中转移所经过的路径集合。建立国际营 销网络作为一项跨国经济活动,其复杂程度要远远 超过传统商品的进出口贸易。该过程不仅涉及到产 品、资金、技术等要素的转...  (本文共3页) 阅读全文>>

《现代商业》2018年31期
现代商业

原产地效应在国际营销战略中的作用探讨

所谓原产地效应,通常指由于产品在原产地方面的差异,被很多相关实证研究显示,一般来说,消费者对所消费产品消费者给与的不同评价,在这个意义上,可以认为原产地效应的原产地等信息有着一定的文化定式。例如有学者对于美国消是当地市场非常重要的关键壁垒。这样,就容易影响消费者对费者进行问卷调查,发现产品制造国各方面的国家形象(例如于其他产地产品的认可程度。客观来说,在相对比例的国际消政治、经济的现代化水平及其该国社会中的文化背景等)与消费费者认知模式中,产自中国的很多产品特别是高科技产品在质者对于产品的评价呈现显著的正相关,虽然有着产品质量客观量方面没有竞争力,为了促进国际营销,可以借助于境外直接上的原因,但是在消费者不了解产品的情况下,就会使得认知投资、重组当地企业、运作世界级品牌等方法,一定程度上改印象方面的影响占据很大的权重,直接左右到消费者的相关评变外国消费者的购买观念。价以及消费行为。也因此对于这些消费者来讲,他们在选择和购买产品时...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代营销(信息版)》2019年03期
现代营销(信息版)

基于价值链理论下国际营销模式选择的研究

价值链理论是美国经济学家所提出来的一种新的价值分析理论,这种价值分析理论主要是为企业发展过程当中,所出现的各种支出成本和基础与附加的成本相累计之后,对这种价值产生链条进行综合分析,从而为企业的营销策略做出一定的战略思考和判断。因为企业在进行国际营销的过程中,需要考虑自身是否适合国际营销里面的各种出口或者全球性销售的战略,所以企业应该考虑到自己的国际营销范围,合理的衡量企业自身发展得实际,从而为企业的推动与发展奠定更加良好的战略判断基础。在目前的企业战略考虑的过程中,国际营销的策略选择应该和企业自身的各种潜在的价值和各类直接的成本付出相累计,只有能为企业赢得更加广阔的盈利空间,选择符合这一理念的国际营销模式,才能够为企业的长远发展做出合适的国际营销决策。一、价值链基础上企业国际营销付出成本分析企业在国际营销过程中,包括附加成本与基础成本相对之下形成企业的国际营销价值。企业的基础成本包括产品和服务的基本原材料以及对这些原材料进行加工...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国集体经济》2019年11期
中国集体经济

国际营销中的文化差异及其影响

随着经济全球化的发展,为了进一步拓展市场份额,跨国企业越来越普遍。如何在不同的文化背景下做好企业营销的工作是每个跨国企业应该思考的。了解当地文化,尊重当地文化是企业开展海外业务的必要条件。在尊重了解的基础上,做到适应融入当地文化是企业国际营销成功的重要因素。在法国迪士尼项目中,正因为美国与法国之间饮食文化差异,季节性游客差异以及逗留时间上的差异,再加上管理者的过度自信,不能融入当地文化,导致法国迪士尼在初期时经历了较大的挫折。在国际营销中,有太多失败案例来提醒我们文化因素的重要性了。所以能否了解重视各国之间的文化差异对跨国企业国际营销的成功与否产生巨大影响。一、企业文化差异(一)霍夫斯泰德的四个文化维度1.权利差距(Power Distance Index),指权力在社会或组织中不平等分配的程度。在此维度中,各个国家地区存在的差异也影响着国际营销。其主要表现在管理层与下属之间的权利分布。比如在权利指数较低的美国,企业多数呈现的是...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代营销(下旬刊)》2019年05期
现代营销(下旬刊)

基于原产地效应的中国品牌国际营销策略探究

一、原产地概念及形成机制原产地效应在1965年由Schooler(1965)提出,Schooler通过研究危地马拉消费者对四个中南美国家产品的评价,发现产品原产地确实对消费者对于不同原产地产品的评价存在影响,这种影响被称为原产地效应。随着跨国企业的增多,产品制造地与品牌母国分离,王海忠和赵平(2002)的研究显示,品牌原产地对于消费者购买决策的影响力远大于产品制造地。此文中,所提到的原产地效应,也以此研究为基础,指品牌原产地。二、原产地效应的产生机制原产地效应的产生现在一般存在两种看法,分别为晕轮效应与总结模型。晕轮效应指在消费者对产品属性不了解的时候,对品牌原产地国家的评价,会影响其对产品的评价。总结模型发生在消费者对产品属性熟悉的情况下,消费者会把对于产品属性的评价总结为该产品的原产地形象,并且影响其购买该国的其他产品时的评价与选择。通过原产地效应的作用机制可以看出,一个国家的原产地形象会影响消费者对该国产品的评价与购买决策...  (本文共1页) 阅读全文>>