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让“市场导向”取代“技术导向”

近年来,全球掀起了一场新的经营改革运动,这场运动的特征是,以顾客呼声为起点,运用数据分析,解决产品和市场问题,这场改革的核心就是“市场导向”。 20世纪70年代,东芝对每一个系统,从开发阶段就与用户进行沟通,征求用户的意见,对于一些新的用户,专门登门进行说明。有人担心,这种把东芝的“家底”亮给人家的做法是很危险的,但是,东芝却坚持己见,认为仅靠一个雏形就动手开发的商品,等东西生产出来以后再拿去送给用户才是最危险的。这样做的结果是,公司与用户建立了互相信赖的关系,后来,东芝在数字化仪器装备领域取得了巨大成功。这一成功的取得可以说是“市场导向”取代“技术导向”换来的。$$长期以来,很多企业都是用自己的思维来生产产品,然后销售,顾客总是被动地接受产品,这实际上是一种“技术导向”。“技术导向”对企业来说是不利的:首先是企业盲目开发产品。现在一些企业的商品开发都是以自己为中心进行的,企业对用户的想法以及对潜在需求的开发大都停留在表面上。比...  (本文共2页) 阅读全文>>

《管理与财富》2001年08期
管理与财富

让“市场导向”取代“技术导向”

近年来,全球掀起了一场新的经营改革运动(MI),这场运动的特征是,以顾客呼声为起点,运用数据分析,解决产品和市场问题。这场改革的核心就是“市场导向”。 长期以来,很多企业都是用自己的思维来生产产品,然后销售,顾客总是被动地接受产品,这实际上是一种“技术导向”。“技术导向”对企业来说是不利的:首先是企业盲目开发产品。其次是企业与顾客之间形成阻隔。第三是企业要被动地开拓市场...  (本文共1页) 阅读全文>>

《实用无线电》2001年03期
实用无线电

让“市场导向”取代“技术导向”

近年来,全球掀起了一场新的经营改革运动(MI)。这场运动的特征是,以顾客呼声为起点,运用数据分析,解决产品和市场问题。日本东芝公司社长冈村正一认为,这场改革的核心就是“市场导向”。因为企业如果失去了“市场导向”,就听不到顾客的呼声,厂家在质量等方面应重视的问题就无法确定下来。从这个意义讲,MI就成为一种直接扎根于企业土壤的内在素质。冈村正一对“市场导向型经营”的优势有自己的体会:20世纪70年代,在仪器装备行业方面远远落后的东芝,决心向数字化仪器装备领域发起攻势,冈村负责这个项目的开展。冈村在实施中充分考虑了顾客的意见,特别是冶金、石油等行业的用户。因此,东芝对每一个系统,从开发阶段就与用户进行沟通,征求用户的意见;对于一些新的用户,专门登门进行说明。有人担心,这种把东芝的家底亮给人家的做法是很危险的,但是,冈村却坚持己见,认为仅靠一个雏形就动手开发的商品,等它被生产出来以后再拿去送给用户才是最危险的。冈村这样做的结果是,公司与...  (本文共1页) 阅读全文>>

《销售与市场(渠道版)》2017年05期
销售与市场(渠道版)

小米,“屌丝品牌”需不需要逆袭?

小米怎么就“屌丝”了?小米6近日发售,看现场排队购买的盛况和黄牛的热衷,我们知道小米依然是有大批粉丝的,虽然如今的小米已经没有再大肆渲染其“粉丝的力量”,而已经开始尝试跨越“粉丝的边界”了。比如,做品牌。前段时间有新片上映的梁朝伟先生出来活动了,刚好这个风头上,小米公布其为小米旗下首款曲面屏手机小米Note2代言人。这个代言,表面上看还是很值的,但是对小米这个品牌形象,至少目前看不出大的推进。因为小米要真正成为一个品牌,找代言人,只是它其中非常小的一个环节。为了方便我们识别世界,我们通常为眼中的事物贴上标签,小米就很容易被贴上“屌丝”这个标签,但这也不完全是恶意的。我们说一个品牌需要“背书”,需要一系列“文化层次”的东西来解读,那么小米的背书是什么?雷军和他的团队,以及帮小米做技术解读的技术型粉丝们。这就够“屌丝”气质了,因为就算在硅谷这个技术至上的天堂,也有“极客”这样调侃技术人员的词汇出现。所以小米的“屌丝气”打它一出生就决...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代商贸工业》2007年12期
现代商贸工业

国际品牌技术导向对购买意愿影响的实证研究

1研究假设与框架Gatignon和Xuereb在1997年对技术导向的定义是充分利用尖端技术开发新产品,新技术能够快速融合并在开发新技术和创新产品中获取先发优势。技术导向是企业通过技术、产品的不断的创新,创造新的需求和新的市场,满足的是消费者新的和潜在的需求(Caroline Derozier,2003)。Mihkel M.Tombak(1995)认为在新技术推动品牌增值的条件下的市场或技术会更容易得到被接受,并提出技术生产是推动品牌增值的重要决定性因素。据此,国际品牌技术导向是对技术导向在国界和品牌上的延伸。它主要表现在:(1)公司运用技术导向战略在原有品牌的基础上,以原有品牌或一个全新的品牌来开发公司的新技术产品并向国际市场推出。(2)国际品牌新技术产品满足的是消费者新的、潜在的需求,开拓的是一个新的市场。Gatignon,Xuereb(1997)认为战略导向包括消费者导向,竞争者导向和技术导向,并且技术导向与消费者导向、技...  (本文共3页) 阅读全文>>

《河北师范大学学报(哲学社会科学版)》1980年10期
河北师范大学学报(哲学社会科学版)

论引进外资的技术导向战略

论引进外资的技术导向战略⒇·崔茂森·摘要技术导向战略是在西方比较优势理论的合理内核和邓小平同志的科学技术是第一生产力理论的指引下,依据我国十余年引进外资的实践提出的。坚持引进外资的技术导向战略可以实现我国产业的升级换代,使我国经济能够持续增长,健康发展。其在引进外资的宏观政策导向上主要体现在:产业倾斜政策;厂商倾斜政策;以技术换市场政策;环境保护政策等方面。关键词引进外资技术导向战略分类号F125.4我国是对外开放较晚的国家,因为有国外的经验教训可供借鉴,因此我国的对外开放政策一出台就比较成熟和完善,这是我国对外开放取得重大成就的重要原因。比如,我国吸取了某些发展中国家对外开放时放任自流的教训,引进外资注意坚持技术标准,利用外资弥补我国经济发展的技术缺口,外资在促进我国经济发展和技术进步方面起了重要作用,但是与对外贸易相比我国的引进外资工作略显逊色,其主要原因就是技术标准重视还是不够,没有把技术标准放到经济发展的战略高度来看待,...  (本文共4页) 阅读全文>>

《中国计算机用户》2004年14期
中国计算机用户

模式之痛(下)

嚎黔一一一一一一一一一 无论技术导向的“工程观点”,与管理软件导向的“管理观点”,都有一个共同的特点,就是把信息化看作“系统建设”问立翌兰竺竺黔馨馨 信息化在某些地区和企业里,被看作“建设项目”,这里有很大的误区。 早期的工T应用,常常被归结为技术问题。所以厂商有大量的所谓“全面解决方案”,企业也组建项目团队,用软件工程、项目管理的诸多办法,解决信息化的“系统建设”问题。 大约5年以前,也就是El之P盛行天下的时期,信息化有了新的说辞,如“软件所凝结着的是先进的管理思想与方法”。大量借“先进管理思想与方法”的方法论、软件体系,层出不穷。 无论技术导向的勺:程观点”,与管理软件导向的“管理观点”,都有一个共同的特点,就是把信息化看作“系统建设”问题,而忽视了“能力建设”问题。系统建设与能力建设 “系统建设”有这样一个假设,就是企业信息化的未来状态,是一个可以通过“技术的”、“软件的”、“工程的”、“实施的”、“咨询的”诸多IT专业...  (本文共1页) 阅读全文>>