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口碑传播 含金量多少

在大量的产品信息渠道研究中,零点调查的研究人员发现,口碑传播是一个被消费者经常使用且深得消费者信任的信息渠道。举例来说,有59%的电脑用户或打算购买电脑的消费者会从朋友、同学那里获得产品信息,而40.4%的人最相信朋友的介绍;在空调、保健品、洗发水、房屋等产品的购买过程中,分别有53%、49%、35%和32%的消费者会通过朋友介绍获得相关产品信息;分别有35%、28%、15%和18%的消费者最相信朋友的介绍。另一方面,口碑传播也被许多营销专家们看作是反映“产品及品牌忠诚度”的重要指标。可见,口碑传播将是营销中非常值得关注的环节。鉴于此,指标网近日委托零点调查对北京、上海、广州、成都、武汉、南京、西安、沈阳。郑州和大连10城市4851位18-60岁的普通居民进行了一项有关口碑传播的专项调查。调查结果显示,39.5%的要访者日常经常会和别人交流关于“购买及使用商品的经验”,仅次于经常交流社会热点问题(50.7%)、子女教育问题(44...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中华商标》2012年07期
中华商标

口碑传播品牌形象铸造的利器

品牌形象的塑造离不开消费者,而消费者的口碑则直接关系企业品牌形象的提升或下降。口碑传播是消费者经常使用且深得信任的信息渠道,口碑传播的好坏体现出企业品牌的信誉,同时,对口碑传播进行必要的管理,实施口碑营销,也是企业塑造品牌形象的有利工具。一、口碑、口碑传播、口碑营销口碑在《现代汉语词典》里的解释是:比喻群众口头上的称颂。英文是word of mouth,因而也有人把口碑译成口传。《营销全凭一张嘴》的作者美国营销专家伊曼纽尔罗森认为:“所谓口碑,是关于某品牌的所有评述,是任何给定时间里关于某个特定产品、服务或公司的人与人之间所有交流的总和。”口碑是由生产者、消费者以外的个人,通过口头的方式,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何信息,从而使接受信息的人获得信息、改变相应态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。口碑是一种在人与人之间进行的有关某种特定产品、服务或品牌信息的沟通活...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国供销商情投资与营销》2006年03期
中国供销商情投资与营销

营销的另类渠道 口碑传播

在大量的消费者态度和行为研究中发现,许多消费者在商品的选择、购买和使用过程中,都会不同程度地受到家人、朋友、同事或同学等同为消费者的周围人物的影响,如果从信息渠道的角度来说,口碑传播是一个被消费者经常使用且深得消费者信任的信息渠道。举例来说,有59%的家用电脑用户或打算购买家用电脑的消费者会从朋友、同学那里获得产品的相关信息,而40.4%的人最相信朋友的介绍;在空调、保健品、洗发水、房屋等产品的购买过程中,分别有53%、49%、35%和32%的消费者会通过朋友介绍获得相关产品的信息;分别有35%、28%、15%和18%的消费者最相信朋友的介绍。心理学家指出,家人或朋友的影响同消费者直接的使用经验、大众媒体的传播、企业直接的营销活动共同组成影响消费者态度形成的四大因素,可见口碑传播在消费者态度和行为研究中的重要作用如果从信息传播的角度来说,消费者直接的使用经验、媒体宣传的信息以及营销活动的信息都可能被消费者通过口碑进行传播,而这种...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国青年研究》2018年05期
中国青年研究

青年社交资本和在线口碑传播行为调查研究——以福建省青年群体为例的实证研究

一、研究背景自推出以来,社交媒体改变了社交和商业的沟通方式。微博是一种可以激发用户分享观点、经验以及活动,进而可以建立新的或加强更加紧密的社交关系的媒介。在最新的全球社交媒体行业报告中,微博被看作是仅次于脸书(Face Book)的社交类应用。通常而言,这类平台具有以下3个方面的潜质,其一是持续影响在线口碑传播,其二是增强情景意识和学习教育,其三是预测行为意向。尤为显著的是线上评价(在线口碑传播行为之一)对促进社交活动和顾客的购买意向至关重要。因此,在这个信息以指数方式增长的时代,由于微博能够更加快速地扩散信息,在线口碑传播的营销理念将变得日益重要,但是,目前从社交资本的角度对在线口碑传播行为进行探索的研究仍在少数。中国互联网网络信息中心(CNNIC)所发布的研究报告显示,大量的互联网用户在维护或者更新个人微博方面表现出浓厚的兴趣和热情,而传统的在线交流模式则呈现递减趋势[1]。值得指出的是,新浪微博在中国乃至整个东南亚地区都占...  (本文共9页) 阅读全文>>

《农家参谋》2018年19期
农家参谋

口碑传播对品牌塑造的作用

早在我国古代就已经出现口碑,宋代诗词中有一句“劝君不用镌顽石,路上行人口似碑。”[1]这意味着:人的嘴巴所传递出的信息,就像石碑一样。口碑是大众对一个企业的产品或服务赋予的一种极为强烈的个人思想及看法,被现代营销研究人员认为是当下世界上最为廉价且具有极高可信度的媒介,被称之为“零号媒介”。口碑传播是指借助于顾客于某企业、产品、品牌或服务发生关系时,将自己对某产品或服务形成的看法通过顾客之间的相互交流和传送,传递给其他顾客的过程。[2]据口碑传播者的动机可分为正面动机、负面动机与中性动机三种。国际权威组织对东南亚及欧洲各国的抽样调查,可以看出:在20万消费者中,有67%的消费者承认受他人的影响,购买某种产品,有91%的调查者表示更愿意给熟人推荐自己认为优质的产品。显而易见的是,口碑对消费者的购买行为起着决定性的作用,也同样影响一个企业的影响力以及发展前景。多数消费者对亲朋好友的口碑具有极高的信任感,对其他媒介以及广告所传递的信息持...  (本文共1页) 阅读全文>>

《辽宁科技学院学报》2017年02期
辽宁科技学院学报

本溪旅游消费者口碑传播行为驱动力研究

1本溪旅游营销现状本溪市旅游产业依托资自然资源、景观资源、产业资源开发的旅游产品是本溪旅游产业的核心产品,以本溪水洞、关门山、五女山、大雅河等景区为代表,这些是本溪的品牌旅游产品。依托水文资源开发的温泉旅游项目是本溪近几年新开发的项目。依托本溪山水自然风光和地方土特产品,十二五期间本溪市大力推进“100个沟域经济产业带、100个葡萄酒酒庄、100个旅游特色山庄建设”。本溪市旅游业发展与周边城市旅游产品组合策略,吸引省外旅游者。本溪市旅游业的发展拉动了相关产业的发展:旅游专业人才培训教育产业、交通运输业等。旅游产品发展中政府主导旅游产业集群化和特色化的发展战略。在一定的地理区域范围内成立多家相互竞争又联系,彼此以共通性和互补性相联结的企业,依靠本溪独特的自然和人文资源禀赋,对资源进行创新性整合。政府引导企业内部资源的合理化配置和高效利用,以招商引资的方式推进项目建设,鼓励企业参与市场竞争,优化集群的整体绩效,促进本溪经济发展。本溪...  (本文共3页) 阅读全文>>