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“鱼群理论”破解搜索营销谜局

“中国的搜索竞价点击一次的价格只有人民币0.3元,而在英国则高达3英镑……”为什么中国市场的搜索竞价广告价格如此之低,原因何在? $$被誉为最有效果、发展前景最被看好的搜索竞价市场,近阶段似乎遭遇了“成长的烦恼”。2007年,搜索引擎市场究竟路向何方?$$ 搜索广告假作真时真亦假 $$有研究表明:在三大搜索巨头中,有54%的Google用户知道付费的搜索列表和自然搜索列表间的不同,雅虎用户以42%的比例位居第二,百度最低。 $$然而,目前,我国搜索引擎营销的应用尚处于较低层次,很多搜索引擎在搜索结果中有意无意的罗列了过多的付费链接,影响了用户获取有价值信息的方式,使得用户的使用感受大大降低。同时,对于企业广告主来说也产生大量不相关的点击,使得顾客转化率大大降低,也令企业客户深感不满。 $$专家指出,如何避免用户在不知情的情况下点击付费搜索结果链,并以更快的速度帮助用户搜出更多更好的信息,实现搜索...  (本文共2页) 阅读全文>>

《新闻世界》2012年03期
新闻世界

人肉搜索营销浅析

关于人肉搜索,国内已有文献的研究成果主要集中在以下几个方面:对人肉搜索现象的描述、解释性报道和随笔性文章;对人肉搜索案例的总结与评价;对人肉搜索与法制的研究;对人肉搜索传播现象、产生缘由的分析等。目前鲜有学者从经济学角度对人肉搜索营销方式进行分析,本文试图从人肉搜索营销方式入手,指出其优势所在;结合具体案例具体分析其营销过程中存在的风险,在此基础上提出规避原则和措施。根据第28次中国互联网络信息中心统计数据显示,截止到2011年6月中国网民规模达到4.85亿。正如著名的网络推手“立二拆四”所言,有热点的地方就有广告营销价值,很多企业正在将网民作为其营销对象。在利润追逐的驱使下,有些企业和公司看中了人肉搜索可以扩大产品知名度,实现商业营销目的的优势,不少人肉搜索营销事件应时而生。可以说此类人肉搜索活动产生的动因,既不是为了信息咨询,也不是为了娱乐需求,更不是为了自我实现的高层次心理需求,而是为了经济利益。这种通过网络议程设置来发动...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国广告》2012年02期
中国广告

2011搜索营销,融·变

搜索营销在与传统媒体,社交媒体,移动媒体的融合中,最大化了原本单一媒体的营销价值。2011年,搜索营销与其他所有广告形式一样,经历着融合与变化的洗礼,进入了一个全新的阶段。这一年,搜索营销带给我们的不仅仅是为品牌客户和效果客户赢得高效回报,更多的是全媒体结合时代的空前盛况。在这盛况当中,搜索营销所处的核心地位毋庸置疑。也许你已经发现,十条搜索广告中,五条导入了社交媒体活动页面,十部智能手机中,五部以上安装了搜索引擎入口。搜索营销在与传统媒体,社交媒体,移动媒体的融合中,最大化了原本单一媒体的营销价值。同时,当搜索营销的核心价值逐渐显露,原本投入占比较小的品牌客户,在2011年加大了搜索营销的投放力度。随着品牌客户的涌入,搜索营销的效果评估模式也发生了革命性的改变。这一系列连锁反应,使中国的搜索营销市场更趋成熟。搜索营销——融2011年最人气爆棚的媒体是什么?可能许多人会想到微博。许多客户看重社交媒体的价值,在微博上进行了各种各样...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代营销(学苑版)》2010年04期
现代营销(学苑版)

搜索营销是最具效果的营销策略

最近我和一个PC制造商的首席营销官进行了一次非常有趣的讨论,这个讨论是关于他们利用搜索营销方面的问题。他告诉我,在经济不景气的时候,他们的目标就是最大限度的通过传统广告让消费者产生认知,进而制造更多需求,促进销售。我告诉他,这种想法非常好,但是你现在所做的一切都是针对已经很了解产品的消费者,而没有看到目前每月有上万次搜索过你产品的消费者,这些消费者更为重要。听到我这样说他为之一惊。我还告诉他,目前你们所有的广告都是“产生认知”,而现在每个月有超过千万的搜索词条是关于个人电脑和笔记本的,这些主动寻找的消费者已经明确地告诉你,他们对什么样的笔记本感兴趣,他们也直接用一些关键词去搜索你的品牌,这就是目前的市场需求。很明显,如果想更好地吸引消费者,关键是要在搜索内容中提供更详细的产品信息,于是,我们不得不根据这些正在寻找你们产品和服务的网民制定一些关联性的词条,触发营销需求。现在很多公司的重点就是“制造需求”,这是最基本的营销目标。通过...  (本文共2页) 阅读全文>>

《互联网周刊》2009年19期
互联网周刊

搜索营销标准“中国造”

标准化、规范化、系统化将推动搜索营销持续、健康发展。针对搜索营销的不规范现象,第一期的《搜索营销标准与规范》主要从基础性的内容着手,涵盖两部分内容:搜索营销行业术语定义以及搜索营销参考规范-搜索营销步骤。主要针对搜索营销中所涉及到的定义和相关知识,给出权威而普适的解释,同时帮助企业全面的认知搜索引擎营销的各个环节。其中,搜索营销行业术语发布了四大类(通用类、效果衡量类、商业产品类、系统功能类),近50个关键词的定义。主要针对搜索营销行业涉及到的专用词及术语做标准化的描述,内容涉及网络营销效果衡量的术语及搜索营销的一些特别术语,如短语匹配、平均转化价格、网盟推广等等。搜索营销参考规范—搜索营销步骤则是帮助企业全面认知搜索引擎营销的各个环节,包括从前期准备,到营销的实施,再到后期的评估与调整的全部过程。帮助企业更好的利用搜索营销平持续了一年的金融危机,让广告主在市场投入面前异常谨慎,而这样的局面也刺激了以高ROI为特点的搜索营销市场...  (本文共2页) 阅读全文>>

《当代经济(下半月)》2008年12期
当代经济(下半月)

搜索营销的应用研究

近几年来,互联网的发展势不可挡,搜索引擎的崛起,方便了网民获取有效信息,也提高了网民的上网效率,成为网民最喜爱的网络信息采集渠道。经过数年的高速发展,搜索排名业务一路高歌猛进,俨然形成了一个不断创造奇迹的摇篮,刺激了整个网络经济的发展,依托Internet的信息搜索服务,建立营销渠道的销售模式,成为电子商务技术的热点。进入2008年,新浪、搜狐、网易意外地退出互联网流量前三名的行列,取而代之的是百度、腾讯和Google。搜索营销并不仅仅通过关键词、竞价排名等形式,也不局限于只服务广大中小企业,更不是只适合促进产品销售搜索营销形式并不是被狭义地理解为购买关键词,然后出现文字链接的广告,搜索营销形式还可以从平台、机理、定价方式、模式等方面进行更多的创新。一、搜索营销的“拉”效应从某种意义上说,互联网是顾客和企业交互的信息平台,它极大地改变了传统信息的单向传播。在电视、平面时代,广告主要靠推的方式传达信息给消费者,有一定的强迫性。但在...  (本文共2页) 阅读全文>>