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王老吉:定位造就成功

2002年以前,王老吉只是一个区域品牌,销售收入持续在1亿元徘徊;2003年红罐王老吉的销售额比上年同期增长了近4倍,由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并以迅雷不及掩耳之势冲出广东;到2007年销量则高达90亿元。$$    惊人的发展速度让人们不禁要问:王老吉何以如此成功?$$  模式介绍:$$    王老吉的模式就是通过正确的品牌定位和与之配套的定位战略历程,即品牌的战略规划,在激烈的市场竞争中确立自己的核心竞争力。$$  定位过程:$$    第一步,是创建品牌,选择一个有前景的品类,并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。红罐王老吉的 “凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。$$    第二步,是做大凉茶这个品类市场,让更多人想到喝凉茶,并且让人们把王老吉当成茶而非药。而要达到这一目的,必须为凉茶品类重新定位,使之成为一种像茶一样能被人们广泛认可和接受的主流品类...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国商界》2015年Z1期
中国商界

“三无”王老吉的华丽转身

通过一系列动作,王老吉从“三无”状态成长为行业领军企业。f默I▼或许,从现在开始,“王老吉”才真正的成为广药 这一系列动作的背后,是王老吉令人鼓舞的销售集团的王老吉。 数字。据王老吉有关负责人介绍,王老吉在全国的终3〇00^成立中华 近期,王老吉可谓捷报频传。首先,王老吉斥巨端已经接近600万个,在大型商超、批发小店铺货率老字号王老吉校园公丰见"胃一标、";#次,胜诉;4 达85%ia±,e^aA2015年新春营销上,王老吉也与当前最具影响力之一饮料行业前三。在2014年,王老吉的销售增长速度远的江苏卫视确定了合作事宜,成为江苏卫视2015新年超行业平均增长。演唱会的独家冠名品牌。 为此,2014年12月27日,王老吉官方网站放出“王与此同时,王老吉与京东商城合作,也加强了电老吉发展形势喜人,急需三千快消人才”的消息,并子商务的力度。在2014年12月25日,王老吉宣布将投人以全面、富有竞争力的报酬体系、完善的培训计划和3000...  (本文共4页) 阅读全文>>

《广东交通》2017年03期
广东交通

“王老吉”号高铁品牌动车组正式上线

$绿盒王老吉冠名的“王老 角”沿海经济带,同时覆盖了包吉”号动车组5月18日上午在 括上海、浙江、江西、湖南、福南昌西站举行了首发仪式。随着列 建、广东等八大省市地区的数亿车的发出,标志着凉茶行业首个高 人口,辐射影响力可谓巨大。 铁品牌动车组正式上线。据了 除此之外,“王老吉”号动车解,绿盒王老吉此次冠名的动车 组不仅是品牌冠名列车,还将成为组,覆盖国家铁路网中“四纵四 “凉茶文化主题列车” 个移横”的沪昆线和杭深线。作为国 动的凉茶文化展示平台。在车厢内内两大热门的高铁路线,“王老 将以LED屏显示、语音...  (本文共1页) 阅读全文>>

《声屏世界·广告人》2019年07期
声屏世界·广告人

干杯,王老吉

创意思想:从三个主题出发;运动、婚宴、龙虾火锅,用各自的主题口号作为主体,其中加入主体元素,使主题鲜明。用了红色作为主色调,红红火火的王老吉。专家点评:王老吉的平面应该是很难做的。因为各种形式都出现过,各种内容也出现过。这组平面之所以获得金奖,在于情感上的诱惑,而不是产品特性的宣教。比如“越热越爱”一一已经跳出了物理层面的描述,转为了精神...  (本文共1页) 阅读全文>>

《传播与版权》2019年05期
传播与版权

老品牌的新生之道——“王老吉”变与不变的启示

一、案例分析凉茶是由广东、广西的中草药制成的一种“药茶”,具有清热利湿的功能。在众多老字号凉茶中,以“王老吉”品牌最为著名。王老吉品牌是在清朝出现的,目前已经有一百八十多年品牌历史[1]。王老吉从表面看虽然销量稳定,但随着经济全球化的发展和各类饮料品牌的竞争,王老吉等老品牌面临空前危机。但王老吉通过多种手段成功开辟了一条老品牌的新生之道。笔者认为,老品牌新生之道的重点在于如何进行品牌维护与管理。对此,笔者以“王老吉”作为案例,从创新与怀旧视角切入分析,探究老品牌新生对策。具体而言,创新是指通过关注未来,改变或创新品牌资产来源来实现品牌复兴的目的[2];怀旧注重过去,利用观众的怀旧心理,利用旧品牌的经典而不变的东西来激发观众的积极情绪和品牌记忆,充分发挥旧有品牌优势实现品牌复兴。(一)创新视角通过创新实现品牌激活的原理是改变受众心中固有的品牌知识,包括增强品牌意识和改善品牌形象[3]。本文以王老吉为例,从品牌、产品、营销手段方面阐...  (本文共3页) 阅读全文>>

《销售与市场(管理版)》2019年06期
销售与市场(管理版)

王老吉卖奶茶,是搅局还是做大?

提到王老吉,想必很多人都会说一句“怕上火,喝王老吉”,你以为它只是国内凉茶行业的大爷吗?不,它还是国潮吉。2017年起王老吉就开始在广州布局茶饮实体店,目前在广州、佛山、深圳、杭州等城市均设有门店,店名为“1828王老吉”,为的是突出品牌创立时间。然而今年,就在女生们互相敬告“4月不减肥,5月徒伤悲”的时节,1828王老吉正式推出了“喝不胖奶茶”!从凉茶到奶茶,王老吉注定要搅局。一款是荷叶决明子冬瓜茶底,搭配茶冻和秋梨膏,取名为荷叶嘟嘟奶茶,消暑降火去水肿;另一款是青蔗脆脆鲜奶,青甘蔗汁撞牛乳再配新鲜马蹄粒,清热润...  (本文共1页) 阅读全文>>