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PDCA管理法:提高效率的有效途径

日计划,周安排,旬检查,月点评,季考核,年总结,这是记者在湖北黄冈石油感受到的一种集计划、执行、检查、总结于一体的管理体系$$  “今天按计划对8号、10号两台加油机过滤网进行了清洗,对水封井进行了检查,并清除了井内杂物……”这是黄冈石油大桥加油站《站长工作日志》3月16日逐项落实日计划的记录。$$   在湖北黄冈石油红安片区经理马义贵随身携带的日记本里,可以清楚地看到一年365天的工作计划、落实情况及总结体会。加油站员工有句顺口溜:“随身日记瞄一瞄,每天工作都知晓。昨天工作怎么样,回过头来瞧一瞧。”$$   这是黄冈石油实行PDCA循环管理模式的一角。$$   PDCA循环管理由美国戴明博士首先提出,该模式包括四个阶段:即计划(Plan)、执行(Do)、检查(Check)、行动或改进(Act),是改善企业经营管理的一种方法。PDCA管理法的核心在于通过持续不断的改进,使企业的各项事务在有效控制的状态下向...  (本文共1页) 阅读全文>>

《医学美学美容(财智)》2008年04期
医学美学美容(财智)

专业线渠道突破:向左走,向右走

面对多重的渠道竞争压力,美容专业线企业也在思考究竟哪条路才是最适合专业线产品和企业的?是继续在传统渠道模式上精耕细作,加以创新;还是像日化企业一样,直面终端,谋求更大的发展,传统区域代理模式,是美容专业线渠道的主流模式。在行业发展初期,受规模、资金、时间等各方面的原因,美容专业线企业普遍选择了这种“厂家。代理商。美容院”的分销模式。客观地说,这一模式曾经为许多实力尚小的厂家在较短时间内进入市场并完成前期资金积累起到了积极的作用,很多在国内市场占有一定市场份额的品牌都是通过分销进而成功地确立市场地位和品牌形象的。其优点显而易见,就是能够以较少的资金投入、人力投入以及较短的时间来换取较大的市场空间。但经过这么多年的运作,如今这种传统渠道已经发生了重大的变化,也给诸多企业带来了不少的苦恼。代理商作为分销模式的主要承载体和中间环节,有着极为鲜明的不稳定性。因为他们是一群以盈利为目的、不断寻找更大盈利空间产品、不断追求利润最大化的集团军,...  (本文共4页) 阅读全文>>

《医学美学美容(财智)》2005年09期
医学美学美容(财智)

专业线再涌日化潮

困r,薄谧防...口......口... 3年前的专业线曾酝酿过一波进军日化线的浪潮,经过一轮拼杀,大多数企业都草草收场。3年的沉寂过后,又有企业开始重新发力日化线,白大夫、艾丽素、美植、美素等正在酝酿着巨变。 李医生是近两年中国日化市场的一颗新星,据有关人士估计,其1年的销售额可达2亿元左右。一个知名日化企业的营销总经理对记者说:“李医生是我们这些日化线营销人员高度关注的一个品牌,其发展速度之快让我们都很佩服。”而作为日化市场新星的李医生,据悉起初却是一个专业线的企业。一位专家认为,李医生的成功主要有两个方面的原因,一是其专业线背景,在产品方面非常注重专业感和服务,这是日化企业难以比拟的。另一方面是他抓住了前两年日化渠道变革的机会,在通路方面走了一条新路。 日化市场并不像一些人想象的那样,竞争已经激烈到没有新品牌生存的空间了,国际品牌也不是坚不可摧。中国巨大的市场差异,还有着巨大的空间需要挖掘。只要产品有特色,营销通路选择正确...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国化妆品(行业)》2010年09期
中国化妆品(行业)

跨界舰队的争四游戏——2010年,专业线集体进军日化的深度思考

自2009年夏天开始,国内化妆品行业专业线企业将要大举挺进日化线的传闻就开始不胫而走,并在坊间被不断热炒和发酵。2010年春节刚过,这些传闻终于变成了现实。蛰伏多年的创美时、风头正劲的碧斯以及踌躇满志的安婕好等一干老牌专业线企业,均不约而同地选择了“2010年,集体跨界”一一进军日化,这无疑成为了今年行业里最大的新闻和最受关注的事件。举兵有因在很多人的意识中,以美容院为主销售渠道的专业线,同以百货公司、商超卖场以及化妆品店等传统主渠道销售的日化线,两者有着本质的区别,专业线和日化线企业也一直经纬分明、各自作战,由于渠道之间的差异、推广策略方面的,二者彼此之间鲜有业务往来和相互渗透。但是,伴随着专业线竞争的不断加剧,以及自身市场发展瓶颈的困扰,专业线企业对于染指日化线业务一直都心存志向,等待时机。从2004年开始,得益于大媒介策略品牌推广的白大夫,成为了第一个跨界转型的品牌标本和教学案例。此后的几年间,伴随着自然堂、丸美和美肤宝等...  (本文共6页) 阅读全文>>

《医学美学美容(财智)》2009年05期
医学美学美容(财智)

美容专业线五定位研究

什么是定位?从专业线市场营销的角度,我认为可以这样理解: 1、定位是搞清楚自己是干什么的,区别于他人的是什么,然后让产业链上每个环节也知道;2、定位是市场高度细分下必须采取的生存策略,确定自己在市场中的位t;3、定位是强化竞争优势的必要手段,让消费者知道自己的特色或卖点;4、定位就是运用有限的力t和资源,在有限的方面获得集中的优势,寻找突破口与契入点;5、定位就是告诉你,不是什么你都会、都能、都想要;6、定位是一种影响力,是一个宣传点;7、不定位就像一个人没有姓名一样;8、注意力在哪里,结果就在哪里;9、专注产生精度,精度衍生深度,深度引发关注,关注强化专注; 10、在多数情况下,鱼和熊掌不能兼得,‘’同时想抓两只兔子的人,往往最后一只也抓不到”;11、一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就;12、做好一件事,比做好几件事更容易,也更容易成功。而在美容专业线中,我们应该主要研究五个方面的定位:企业定位、品牌定位、产品定位、市...  (本文共2页) 阅读全文>>

《医学美学美容(财智)》2007年03期
医学美学美容(财智)

“修复专科”升温,“企业大学”预热

像大多数专业线企业一样,广州肤能生物工程有限公司也曾急功近利,也曾在“教育服务营销”的名义下频频召开各种各样的招商会、培训会和终端会,也曾企图借助公司强劲的势头推出新品牌,期望在竞争越来越激烈的市场上多分一杯趁。过去的几年,这些流行在专业线市场上的做法,曾让很多企业在市场上获得了一定的成功。但一年多来,原有的市场运作模式越来越失效,企业内部管理问题伴随着营销阻力凸显出来。如何突破企业发展瓶颈,让企业跃上一个新台阶呢?在营销方式上,专业线企业特别善于模仿。肤能公司在寻求新的突破过程中,广泛收集其他企业的促销信息,并根据自己公司的实际情况进行改造和推行。旅游营销、全国性的大型培训会、明星演示会等,但这些轰轰烈烈的活动推行后的收效却不大。确切地说,签单看似满意,回款则差强人意。没有出现销售额大幅提升的现象。到底是什么地方出了问题?就产品而言,该公司的产品品质在业内是有口皆碑的;就营销方式而言,该公司所采用的方式,与业内其他企业相比,也...  (本文共2页) 阅读全文>>