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抓住当前市场的“亮点”

“以市场为导向,以客户为中心”已成为农业银行的共识。然而面对庞大纷繁的市场,农业银行应在哪里施以“重手”呢?笔者认为中小城市市场、新兴中间业务市场、同业市场可说是当前市场的三个亮点,对此农业银行应该抓得早,抓得牢。$$大城市里金融机构林立,是各家银行竞争的主战场。但农行由于受传统专业分工的影响,城市业务拓展起步较晚,竞争起来难度也颇大。为了扩大内需拉动经济增长,国家提出了加快中小城市发展,为农行拓展城市业务空间,尽快改变城市业务落后的状况提供了一个难得的历史性机遇。农行应牢牢把握这一契机,实施城区业务优先发展战略,把经营资源进一步向这些城市倾斜,有前瞻性地制定城市业务发展的长远规划,赢得竞争的主动权。$$目前,中间业务正成为金融业务的一个重...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代金融》2016年01期
现代金融

江苏农行城市业务发展路径初探

一、城市业务的发展趋势近年来,随着外部经济环境的变化,城市金融业务发展呈现出新的趋势:一是机构类系统性客户资金更加倾向集中管理。如财政资金取消预算单位基本户,纳入集中管理;部队推行军队网上支付平台,上线银行账户监控系统等。二是高端客户金融脱媒加剧。上市公司、跨区域集团等高端法人客户可从资本、债券等市场获取低成本资金,且大多实行资金集中管理,通过内部财务公司调剂资金、控制成本。三是银政合作模式发生根本变化。各级政府通过平台公司向银行融资的传统模式,逐步向地方债、PPP、产业基金等组合方式转变,“债贷组合、投贷联动”成为新常态。四是金融同业的竞合关系相互交织。城市地区多元化的金融机构在加大传统存贷业务竞争力度的同时,也为银银、银证、银保等同业金融发展提供了广阔空间。五是零售业务受利率市场化和网络金融影响更大,客户多元化投资理财意识更主动,对价格和收益更敏感,对便捷、易用、尊享的综合金融服务需求更高。六是互联网金融和移动金融发展迅猛。...  (本文共2页) 阅读全文>>

《贵州农村金融》2012年04期
贵州农村金融

加速发展 加快转型 推动城市业务新跨越

城市是地方经济社会发展的中枢,是金融资源最富集、金融需求最旺盛的地区。加速城市业务发展,加快城市业务转型,对于农行整体业务经营又好又快发展具有十分重要的意义。一、当前城市业务营销存在的主要问题及其原因当前,在部分城市行重管理轻营销、重产品轻客户、重个体轻源头、重产出轻投入的现象还不同程度存在。分析这些问题的原因主要有以下几个方面。1.以客户为中心的经营理念尚未完全确立。以我为主而不是以客为尊,以客户为中心的经营理念尚未深入人心,不断创新产品、创新流程、创新服务、创新管理以满足客户需求,培育客户忠诚度的氛围尚未形成。2.以部门为单位的营销架构存在明显缺陷。条块分割导致系统优势难以显现,条线之间、上下级之间、前后台之间信息沟通不畅、上下联动不够、市场反应不快、营销效率不高。3.以计划为中心的资源配置体系有待优化。目前按计划分配资源的体制亟待优化,缺乏落实城市行优先发展战略,以系统贡献度为中心的资源分配体系,以客户贡献度为中心的考核体...  (本文共2页) 阅读全文>>

《贵州农村金融》2010年09期
贵州农村金融

发展城市业务应做到八个必须——参加香港“城市业务发展”培训的体会

2010年5月,我有幸参加了总行在香港举办的“城市业务发展”专题培训。通过课堂教学、交流,认知,使自己丰富了知识,开阔了视野,明确了思路,坚定了搞好城市业务的信心和决心。结合贵州遵义分行的实践,笔者认为:加加加加加加加加快快快快快快快城城城城城城市市市市市业业业业务务务发发展,必必必必必须须须须增增增强强信心。加快城市行业务发展,首先要增强加快城市行业务发展的信心。城市是各商业银行竞争的主战场,是体现农行竞争力的最主要的窗口,抓住了城市业务,就是抓住了业务增长极;城市也是选择高端客户、优化与调整客户结构的主要基地。因此,必须增强信心。近几年来,农行在品牌建设、网络建设和渠道建设上已形成了很好的基础。就近两年来遵义分行发展的情况看,城市业务取得较大突破。到2010年3月末,全行各项存款余额160多亿元,其中城市行40多亿元,占比30%;各项贷款余额50多亿元,其中城市行20多亿元,占比44%。今年一季度,全行实现经营利润5500多...  (本文共2页) 阅读全文>>

《贵州农村金融》2009年02期
贵州农村金融

对加快贵州农行城市业务发展的思考

一、高度重视农行城市业务发展的必要性和紧迫性城市是金融资源富集区域,城市业务是农行的主要盈利支柱,仅地处省会城市的农行贵州省分行营业部,人均创利超过40万元。但由于历史分工等原因,农行在贵阳市城区并不具备先天的优势,与同行业相比,差距比较明显,截至2008年6月,农行贵州省分行营业部存、贷款市场份额分别为11.01%和10.27%,在同业中的排名均处于第四位。除了同业竞争乏力,市场份额不高外,农行在贵阳市城区业务的发展还面临其他一些问题,如:经营层次较低,业务经营上总体仍处于半扁平化管理格局,尚未打破传统业务经营方式的束缚;营销手段和措施单一,营业网点单产低,整体客户群较弱,优良客户少,稳定性差;部分干部员工缺乏竞争意识和危机观念。对此,如果没有高度的紧迫感和危机感,切实采取行之有效的措施,农行与同业的差距会越来越大,不仅有失去贵州农行城市业务龙头的可能,还可能使营业部业务发展处于边缘化境地。随着农行股改上市,加快发展城市业务、...  (本文共5页) 阅读全文>>

《现代金融》2002年03期
现代金融

对发展城市业务的几点思考

几年来,随着农业银行商业化经营的实践,越来越多的事实表明,发展城市业务不但是增强农行经营实力的客观要求,而且也是其求生存、求发展的唯一选择。基层行作为农业银行的经营主体,如何加快发展城市业务,是我们当前必须认真思考和积极探索的问题。一、增强危机意识。加大改革力度 从目前的形势看,发展城市业务,对农业银行而言,不但非常重要,而且十分迫切。首先,随着市场化程度越来越高和金融企业微利时代的到来,按照市场规律办事,已成为企业求生存求发展的自发要求。金融竞争日趋激烈,新兴商业银行的不断进入和强力竞争,也使传统的银行业务发展空间受到进一步的挤压。与此同时,沉重的历史包袱也要求农业银行必须通过加快发展来化解风险。解决矛盾。在这种形势下,如果不确立新的发展思路,加快发展城市业务,仍然守着老摊子,得过且过,不思进取,那么必将在竞争中落伍,在市场中淘汰。其次,中国人世后,我国金融领域将大大放宽市场准人限制,外资银行可在2年内经营人民币业务,5年内实...  (本文共2页) 阅读全文>>