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探索营销管理新模式

项目管理是现代企业管理中一种有效的管理方法,它运用系统的观点、方法和理论,对项目涉及的全部工作———从项目投资决策开始到项目结束,全程进行计划、组织、指挥、协调、控制和总结提高,以实现项目的预期目标。今年以来,广东省揭阳市邮政局将项目管理引入到营销工作中,试行营销项目管理制度,收到了意想不到的效果。$$初试牛刀$$  为积极推进营销机制和营销管理模式的创新,不断提高营销策划、管理水平和企业经济效益,揭阳局在年初就提出了将全局重点营销项目试行项目管理的大胆设想,首先通知各专业公司和县局,在对当地市场需求情况进行充分调查的基础上,向市局上报上半年营销项目。根据各单位的上报情况,市局将 92个重点营销项目按 A、 B、 C三类进行管理, A类项目由市局统一组织全程跟踪策划和实施管理; B类项目由县局和各专业局负责,市局加强跟踪检查; C类项目由各单位全权负责实施。经过上半年的探索和实践,营销项目管理工作初显成效,共启动 A类项目 3个...  (本文共2页) 阅读全文>>

西南财经大学
西南财经大学

基于4R理论的中小型高新技术企业营销管理体系研究

中小型高新技术企业作为国民经济发展不可或缺的组成部分,是推动国民经济,促进社会和谐的重要力量。在中国加入WTO的背景下,中小型高新技术企业依靠国家给予的很多扶持政策得到了快速的发展,但由于08年美国次贷危机余波以及09欧债危机恶化了国内中小型高新技术企业的生存环境,加剧了国内中小型高新技术企业的竞争以及营收压力,这对国内中小型高新技术企业的生存和发展壮大,提出了新的挑战。传统的中小型高新技术企业大多是“家长式”的营销管理方式。这种管理方式存在一定的片面性和较大的管理风险,一旦外部环境恶化,企业就面临着生存危机。因此对如何科学提升中小型高新技术企业的营销管理能力,建立有效的营销管理机制对中小型高新技术企业至关重要。XT科技公司是成立于中国经济快速发展10年中的中小高新技术射频生产企业。创业初期,XT科技公司凭借家族成员在通信行业中的人脉资源,通过一把抓的“家长式”营销管理模式,在射频行业中确立技术优势抓住了市场机会,公司的营收总额...  (本文共72页) 本文目录 | 阅读全文>>

《科技风》2017年13期
科技风

浅谈新时期企业营销管理的创新

随着社会市场经济和信息技术的发展,我国企业的营销模式发展了重大的改变。由于信息技术的不断渗透,许多企业突破了传统营销模式中的资源问题,通过网络渠道以及其他各种信息化渠道,企业的客户群体开始与信息技术接轨与国际接轨。因此,在新时期的企业营销管理中,企业要充分分析目前我国新时期企业营销的现状,并发掘出其中的关键要素,为企业的长远发展奠定基础。一、新时期企业营销管理的现状分析随着信息技术的不断发展,信息技术的应用逐渐渗透到了企业营销管理当中,对于企业来说信息技术的应用扩大了企业的发展空间,同时对于企业管理也起到了一定的推进作用。由于信息技术的利用,企业在信息处理上逐渐和其他企业活动独立开来,建立了特有的企业订单业务,扩大了企业的客户群体和来源,有效的解决了企业生存发展的客户资源问题。新时期的企业大多引进了国外先进的企业管理经验,融合了新时期必要的信息技术,在营销理念上、营销管理制度上、营销手段上都进行了全面的改革和创新。在提高企业市场...  (本文共1页) 阅读全文>>

《企业改革与管理》2007年01期
企业改革与管理

CRM在营销管理中的作用

何谓客户关系管理(CRM)客户关系管理(Customer Rela-tionship Management CRM)在我国方兴未艾,体现了企业素质的提高。一方面,企业开始实现从“产品为中心”的营销管理模式向“以顾客为中心”的营销管理模式的转变;另一方面,企业的视角开始从过于关注内部资源向通过整合外部资源以提高企业核心竞争力转变,这两个转变不仅仅是观念的转变,更是企业管理模式的提升,大大扩展了企业的发展空间,为企业发展注入了源源不断的动力。近年来,CRM受到我国企业普遍认可和大力推广,在企业的发展中发挥着重要作用。CRM是基于供应链一体化,通过供应商合作伙伴关系和顾客关系,实现信息共享、资源互补、多方互动和顾客价值最大化,并以此提升企业竞争力的一种管理思想。它并不是指管理软件和技术,而是融入企业经营理念、生产管理、市场营销、顾客服务等内容的以顾客为中心的管理方法。CRM是供应链一体化的企业与顾客的双向互动,它的核心是顾客,本质是基...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国石油石化》2017年06期
中国石油石化

石油销售企业中营销管理策略的应用

目前,营销管理策略的应用是整个石油销售企业普遍关注的焦点性话题,也是进行石油销售管理工作的重中之重,发挥着不可比拟的应用价值。石油销售企业中营销管理策略的应用建设任重而道远,为了不断提升石油企业的市场竞争力和经济影响力,就必须要进行营销管理,并且加大营销管理策略的应用力度,不断创新和优化石油营销管理方法和手段,从而为整个石油销售企业带来焕然一新的发展前景。一、石油销售企业营销管理的特征(一)在产品本身方面石油产品本身应用面比较广泛,具有较强的独特性。在不断地发展变革中,产品也在不断地进行革新。通过一定的优化整合,使产品的功能属性更加全面。同时,注入一定的节能理念,节省了大量的资金投入量,风险性较不明显。(二)在产品价格方面目前石油价格与社会的合理成本明显不符,导致石油企业部门明显缺少节能思想。企业在石油销售中要将石油销售顺利过渡为新型节能的销售企业。(三)在渠道方面目前,石油销售单位通常都是政府管理的国有企业。因此,从营销层面来...  (本文共2页) 阅读全文>>

《商》2015年08期

石油销售企业加强营销管理水平的探讨

现在,我国的经济实现了长足的发展,发展速度越来越快,营销的领域越来越广泛,石油是一个国家实现自身发展的重要性能源,是一种重要的燃料,而且石油使用的范围非常得广泛,从工业的生产到一个国家的国防科技,都需要借助石油,石油是一个国家发展的物质支撑,如果没有石油资源,国家就不能实现发展,石油在生产中是商品的性质,因此,在石油的营销环节中如何对营销进行管理是比较重要的,应该在石油的销售环节贯彻市场经济的相关观念,从而促进我国石油的销售。一、石油营销公司的主要特点石油是一种商品,但石油是一种具有特殊性质的商品,其是不可再生资源,而且其应用的范围非常得广泛,在不同的领域,不同级别的生产中都需要运用到石油,所以,石油的营销应该站在不同领域的消费者的角度去思考问题,从而为消费者制定出石油节约的方案,为消费者提供优质的服务,使石油产品在销售中实现各类效益,石油的营销是国家的趋势,在石油的使用中坚持环保的理念,符合国家科学发展观的相关举措,营销环保型...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 《商》2015年08期