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以创业的心态做好分销业务

近年来,四川省南部县邮政局紧紧把握地方经济发展脉搏,不断促进各项邮政业务发展,分销业务规模逐步扩大,在农资市场占领了一席之地,并荣获“全国分销业务示范县”的称号。 $$   认识决定态度 $$   四川邮政的分销业务,至今发展已有5个年头。这5年里,四川邮政发生了翻天覆地的变化,但是客观地说,四川邮政的分销业务却依然处于启动期,与同是农业大省的山东、河南相比,差距在进一步拉大。对于出现的这种状况,县局长们都在思考。 $$   作为南部县邮政局局长的陈江也一直在思考分销业务的发展,他深知南部局分销业务的发展有着很大的压力。这种压力来源于南部作为一个农业大县,南部局必须承担起与其地位相对应的责任。在南充市,南部局承担着大部分的分销业务发展任务,占比超过1/5,而在全省的53个重点分销业务县局中,南部局也不能落后。今年,南充市邮政局成为全省分销业务第一市局,其所属南部、西充、营山三个重点分销业务县局占据了全市分销业务...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代商业》2014年33期
现代商业

邮政物流分销业务的发展研究

随着我国社会经济的迅速发展,尤其是网络的迅速普及,使得电子商务在我国迅速的发展起来。电子商务带动了我国快递行业的发展,因此各种快递业务在我国迅猛的抢占着传统邮政物流的市场。因此在市场经济环境下,邮政物流要想取得自己的竞争优势,那么只有不断地改革,因此本文研究了邮政物流的分销业务,希望有助于促进我国邮政物流的发展。一、目前我国邮政企业在物流分销方面存在的问题1、传统的经营理念、经营方式制约着邮政企业物流分销的发展。我国邮政物流自2002年开展以来,邮政物流一直是我国物流行业中的重要组成部分。其传统的终端销售以及全员营销的模式也一直适应社会的发展需要,占据了物流市场的绝大部分,成为我国传统的有着重要竞争又使得物流行业。但是在邮政企业初期分销业务少、涉及范围大的这种物流市场特点已经随着社会经济的迅速发展,尤其是网络普及以后,已经不能够顺应社会发展需要了。在当今时代随着圆通、申通、顺丰、韵达等等快递的发展,传统的邮政物流的市场正在逐渐被...  (本文共2页) 阅读全文>>

《邮政研究》2014年02期
邮政研究

浅析邮政分销业务经营与发展

邮政所从事的商品分销业务,不是简单的商品交易,而是既要肩负国家赋予的服务“三农”的重任,又要充分发挥邮政自身的网络优势,以做好便民服务为己任;既要靠服务来深化分销商品的品牌,又要注重邮政自身的品牌和信誉。邮政分销业务如何少走弯路、做大做强,实现经济效益和社会效益的双丰收,是全国邮政企业面临的一个共同话题。1渠道建设首当其冲1.1城市商品分销渠道一是现实客户渠道,如邮政一年三节开展商品分销,及一年一次开展农资化肥分销等,通过营销人员上门营销拿到客户的订单。二是约定客户渠道,即通过签订协议条款,先将邮政分销产品交由各单位及各社会经销商分销,采取分期分批,第二次送货时把第一次货款结清。三是潜在客户渠道,即通过邮政对客户规模、效益、社会信誉度、客户资源等认证,对认为可以结为合作伙伴的客户,进一步开发。1.2农资商品分销渠道一是直营店渠道,即邮政利用自己所在的乡镇分支机构搭建的渠道,符合“六有”原则:有场地、有人员、有设施(店招、货架、柜...  (本文共2页) 阅读全文>>

《邮政研究》2013年03期
邮政研究

浅析邮政分销业务库存与欠费的风险管控

邮政分销业务是邮政企业为实现转型发展、科学发展的一项重要战略业务,是邮政企业有能力、民众有需求、政府认可的一项邮政业务。但是,邮政分销业务具有浓郁的商品气息,要遵循一定的商业市场规律,如有不慎,将给企业带来经营管理上的损失,甚至对邮政品牌形象产生负面影响。笔者就邮政分销业务在运营过程中的库存与欠费问题进行分析,并提出几点建议。1做好市场调查,选准分销商品由于我国幅员辽阔,消费习俗和观念不尽相同,消费能力和方式也有所差异,这就造成了分销市场的差异化和特色化。为了稳健、有序地推进邮政分销业务的发展,各地邮政企业应该特别关注当地的种子、农资、化肥、日用品、酒水等商品的市场需求和产品特性,认真组织力量对本地市场做好邮政分销业务的产品需求调查,全面了解农村和农业生产的产品需求,生活必需品的商品销售情况,以及当地民众的喜好,在此基础上进行分销业务的商品定位,避免盲目经营所导致的库存和欠费问题,提高分销业务的收益率。2订好分销合同,明确责任义...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国证券期货》2013年05期
中国证券期货

四川邮政分销业务与四川县域经济关联性分析

2005至2013年,中共中央关于“三农”问题的8个一号文件中,都明确提出支持邮政企业向农村地区延伸服务,鼓励加入涉农产品的批发、配送、流通等环节,参与建设新农村物流体系。四川是农业大省,决定了“三农”服务需求旺盛,邮政分销业务在四川农村地区可能迎来良好发展机遇。为考察四川邮政分销业务在四川农村地区(县域经济)机制,本文以邮政分销业务与县域经济关系为视角,运用改进过的广义灰色绝对关联度模型,分析四川邮政分销业务与四川县域经济之间的关联关系,找出影响四川邮政分销业务发展的关键因素。在此基础上,从邮政企业和县域两个维度,提出推进四川邮政分销业务与四川县域经济协调增长的政策建议。1.分析思路与研究方法我们将四川邮政分销业务和四川县域经济单元分别看做两个系统,假定两个系统之间存在某种尚不清楚的联系,是一个大型的灰色系统。而由我国学者邓聚龙于1982年创立的灰色系统理论有助于理清这两个系统之间存在的某种联系,为此,本文将以灰色系统理论为指...  (本文共2页) 阅读全文>>

《石油库与加油站》2012年03期
石油库与加油站

石化销售企业直分销业务发展和企业文化建设的相关性研究

石化油品销售企业直分销业务近10年来取得了长足发展,特别是2009年以来保持了20%以上的年均增长速度。旺盛的油品消费需求、中国石化的品牌吸引力和忠于职守的直分销团队是直分销业务实现快速发展的根本保证。在直分销销量大幅提升的同时也并存着直分销业务因资源紧张而长期受控的尴尬,客户关系管理无法深入推进,客户经理晋升通道有待打通。商客线条对内需要加强凝聚力,对外需要提升影响力,直分销业务发展面临考验。企业文化的人文力量对内可以凝聚员工,把员工个人的行为统一于企业行为的共同方向上,推动企业发展;对外可以树立良好企业形象吸引客户,为企业发展提供可持续的经济效益。因此,本文尝试用建设企业文化的思路指导直分销业务发展,以期为石化企业油品销售直分销业务发展提出新的思路。1直分销业务的发展面临考验1.1直分销业务在经营工作的定位有待提高自2003年以来,伴随各省市石油公司商客中心的成立,国内成品油市场多呈现卖方市场特点,资源紧张时经常实行“保零控...  (本文共4页) 阅读全文>>