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中小银行 何不潇洒“网”上行

有关网络银行的优势,人们已形成了共识:投资少、维护费用低、辐射范围广、使用方便、业务功能强大、信息传递快捷,它的产生为中小银行赶超大银行提供了可能性。1999年9月,正式启动网上银行的招商银行,目前对公业务开户2万余户,累计交易25万笔,金额3500亿元;对私业务,客户15万户,交易15万笔,金额1800万元。但是,“先行者”并未促使其他中小银行“见贤思齐”。$$是不是技术因素阻碍了中小银行的进程呢?招行行长助理、上海分行行长李浩告诉记者,前不久他刚去美国考察网上银行回来,感觉在技术方面我们并不落后,不足的是产品和功能。$$网络银行业务差异性小,所以进入的壁垒低,只有市场定位清晰,才能吸引和巩固客户。网上银行不能将传统的银行业务搬到网上就了事。世界上第一家网上银行──安全第一网络银行被加拿大皇家银行收购,就是这个原因。国外一些领先的网上银行已超越了简单的金融服务领域,通过许多“增值服务”获取利润。WELLS PARGO在传统业务...  (本文共1页) 阅读全文>>

《农银学刊》2018年05期
农银学刊

2018年县域对公业务转型专题培训班研讨综述

2018年5月,农总行三农对公业务部在武汉培训学院举办了农银大学县域对公业务转型专题培训班。在教学班主任的组织下,开展了一场以“结合分行实际,如何落实县域对公业务转型”为主题的结构化研讨。学员积极参与,热烈讨论,踊跃发言,思想碰撞达到预期效果,形成了丰硕的研讨成果。一、县域对公业务转型的典型经验分享福建、重庆、湖北、湖南等分行就推进县域对公业务转型的典型经验进行了分享交流。(一)因地制宜,实施差异化转型政策福建分行认真落实中央乡村振兴战略和总行互联网金融服务“三农”“一号工程”战略部署,大力推广“一县一快农贷、一产业一快农贷”金融服务。一是强化顶层设计。先后制定了相关文件,明确了业务发展规划和实施路径,理清了省、市、县、网点四级行职责分工,传导了发展理念,统一了思想认识。二是创新业务模式。创新推出了特色产业、产业链、政府增信、信用村信用户、新型职业农民、惠农便捷贷、电商和专业市场供应链、“县域经销商+惠农通服务点”等8种“快农贷...  (本文共4页) 阅读全文>>

《现代金融》2016年08期
现代金融

强化对公业务竞争能力的途径

首先,要在“高速”上下功夫,对信息的反应和捕捉速度要快。对公业务的发展不能仅仅靠客户经理,更不能靠少数人,要全员发动,全行参与,人人打听信息,人人关心农行。其次,要在“高粘”上下功夫,进一步增强对大客户的粘度。要树立政府是最大客户的理念,千方百计寻找政府资源,开展关系营销。要改变以往与同业单纯的竞争关系,加大与同业全方位合作与切入,形成互惠互利、共同发展的同盟关系。要立足做好存量户提档升级工作,在扩大传统客户业务份额的基础上,继续实行包户包效,分层营销制度,通过对企业资金流向的监测营销其...  (本文共1页) 阅读全文>>

《农银学刊》2017年01期
农银学刊

县域对公业务风险管理探讨

目前,供给侧改革是全社会炙手可热的理论和实践探索领域,各商业银行也在根据国家的调控政策相应改变信贷投放,即银行是国家供给侧改革的追随者。银行对信贷政策的调整、对金融产品的创新,就是银行的供给侧改革。要持续做好这项改革,必须探索改革、发展和风险的关系,做到有机统一。改革既是为了发展,也是为了提高风险控制水平。发展和风险是对立统一的,既不能冒进,更不能因噎废食、裹足不前。银行的信贷风险有三道防线:第一道防线是前台部门,承担风险防控的第一责任,第二道防如果只是个别业务、个别客户发生风险,可能会线是信贷、风险部门,第三道防线是审计、内控、有这样那样的原因,但是,如果发生区域性风险,监察等部门。从信贷业务流程看,前台部门承担甚至接连发生多个区域性风险,那么就预示着银营销和调查职责,信贷部门承担审查、审批职责,行的风险控制体系存在缺陷。这体现了矛盾的特其他部门都是在贷后管理环节防控风险。从贷款殊性和普遍性问题:个别的风险事件是特殊的,发放时...  (本文共5页) 阅读全文>>

《现代金融》2014年11期
现代金融

浅析如何提升县域行对公业务竞争力

一、县域对公业务主要业务及特点(一)一般存贷款及结算业务。以对公账户管理为主,为客户提供存贷款、理财、结算现金管理等,目前仍是县域行的主要业务形式,近年来支付结算产品越来越丰富。(二)机构类业务。主要分为两类:一类包括县域财政账户、社会保险、医疗基金专户、预算外资金、县域非税收入收缴财政专户、住房公积金专户等专项资金账户;一类包括国土、水利、卫生医疗、教育等行政事业单位系统客户。此类业务政府的主导性强,常受到信贷投放能力等因素影响。(三)城镇化及“三农”业务。城镇化主要是基础设施建设、县域市场建设、产业升级改造、地方资源开发项目的金融支持,以及社会保障等民生服务、创业需求、投资理财、结算汇兑等方面的金融服务。“三农”业务主要包括新农保、涉农补贴、农村公用事业、农业基础设施建设、农业产业链、农业产业化龙头企业,以及家庭农场、专业大户、农民专业合作社等新型农业经营主体金融服务。此类业务政策性强,牵涉面广。(四)代理金融同业业务。主要...  (本文共3页) 阅读全文>>

《现代金融》2014年11期
现代金融

探索网点“二次转型”背景下对公业务发展对策

一、辩证分析网点“二次转型”中对公业务发展现状随着江苏农行网点“二次转型”工作的逐步推进,各级行网点对公业务发展的思想认识、组织架构、目标定位、推进措施已基本到位,各行还根据区域经济特点和金融资源情况,明确了对公业务重点发展网点,起到了示范带动作用,取得了较好的成果,但网点对公业务发展缓慢、质量不高等问题仍然存在。具体而言:——有发展意愿,但上下合力需要加快形成。目前,“对公强,则网点强、全行强”的理念已深入人心,加快网点对公业务发展已形成普遍共识,但上下合力的功效还没有得到有效发挥。一方面,在执行层面,部分网点在发展对公业务时仍有“等靠要怨”四个思想认识问题,缺乏立足现有条件或创造条件打胜仗的信念和决心,始终与上级行的要求相去甚远。另一方面,在决策层面,总是认为基层网点营销不主动、不积极,还是停留在等客上门,忽略了工作中有政策贯彻落实不到位,业务流程、系统功能需要优化等问题,导致上下之间同心不同步,无法有效形成合力。——有政策...  (本文共3页) 阅读全文>>