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开放式基金营销策略

随着开放式基金试点的走向深入,基金的营销已越来越受到业内重视。采取全新的营销策略,建立一个完备的营销体系  (本文共2页) 阅读全文>>

大连海事大学
大连海事大学

天弘基金产品营销策略研究

本文主要研究了天弘基金管理有限公司在基金营销中存在的问题及对应的营销策略。通过对该基金公司基金营销问题和策略的一系列理论研究,找到行业营销策略发展的方向特别是中小基金公司制胜的营销策略,为中小基金公司营销策略提供有益的思路和创新。我国基金行业经历了从无到有,从有到大的过程,但是以往的研究多关注基金投资的操作,而对基金营销研究不多,基金行业的营销水平相对不高。营销工作的重点在于产品的结构设计,而对基金营销重视程度不够。在行业发展遇到困境时,如何给投资者提供专业的金融理财服务,如何进行基金产品的营销显得尤为重要。本文从最基本的市场营销学理论入手,结合证券投资基金的相关理论,回顾了我国基金行业的发展和营销现状。根据天弘基金公司具体案例,找到其基金营销策略中的不足及问题。将市场营销学的理论与具体的基金营销实践,将理论运用到实践中,为中小基金公司提供可借鉴的思路和方向。本文主要运用市场营销学的一般理论,结合大量公开的行业数据分析天弘基金的...  (本文共75页) 本文目录 | 阅读全文>>

郑州大学
郑州大学

我国商业银行代理开放式基金服务营销研究

代理开放式基金营销业务作为商业银行新的利润增长点,越来越受到商业银行的重视。而我国商业银行传统的市场营销理念和营销方式,已不能满足具有现代买方市场特征的金融服务市场的发展需要。我国金融市场总体上正处于由卖方市场向买方市场的过渡。商业银行代理开放式基金营销的竞争焦点,将集中在金融服务营销理念与管理水平的差距上。因此,我国商业银行要在日趋激烈的开放式基金营销竞争中健康、快速地发展,引进新的服务营销理论,树立新的服务营销理念,探索、研究新的服务营销策略,就成为商业银行的首要任务。目前,大多数服务行业最流行的一种倾向是,强调服务质量是维持竞争的一种重要工具。服务质量差距模型,是一种能直观体现出营销服务过程中那些环节容易产生服务质量差距的理论模型,这个模型侧重于企业可用以追求优质服务的战略和过程。通过建立商业银行代理开放式基金营销的质量差距模型,对差距模型中的差距点进行细分,模型中提出了五个需要改进的差距。这五个差距包括:顾客期望与商业银...  (本文共61页) 本文目录 | 阅读全文>>

陕西师范大学
陕西师范大学

X基金公司开放式基金营销渠道优化方案设计

目前,我国开放式基金(以下简称基金)的营销渠道体系呈现出多元化的发展趋势,形成了以商业银行为主,基金公司、证券公司、期货公司共同参与的市场格局。随着我国改革开放的深入,资产管理业出现了新常态,进而推进了我国经济环境的变化,导致基金公司原有的营销渠道已经无法满足公司的发展要求,弊端开始凸显,并且已经严重影响了基金公司的良性持续发展。如何优化基金公司营销渠道,帮助基金公司应对经济新常态背景下的挑战,促进基金公司的健康稳定发展,已经成为目前国内众多基金公司亟待解决的难题,同样也是X基金公司想要解决的首要困难。本文以X基金公司为例,研究了优化X基金公司开放式基金营销渠道的对策方案。本文首先简单阐述了本选题的背景和意义,然后介绍了基金管理的相关核心理论,以此为指导,借鉴国内外有关基金营销渠道优化的研究文献,运用问卷调查法对X基金公司的营销渠道现状进行了深入、全面的研究分析,并结合国内互联网金融的发展环境,从营销渠道结构领域、营销渠道关系领...  (本文共60页) 本文目录 | 阅读全文>>

南京航空航天大学
南京航空航天大学

我国开放式基金营销的影响因素及策略研究

自 2001 年 9 月第一只开放式基金问世以来,我国开放式基金业发展十分迅速,短短 4 年的时间,已经有 100 余只开放式基金成立和运作。对完善我国资本市场有巨大的促进作用。但是开放式基金管理公司缺乏对开放式基金的营销观念和营销策略。在我国基金以及整个股市不景气的情况下,开放式基金面临着巨大的赎回压力。为了保障我国开放式基金的健康成长,对开放式基金的营销策略的研究具有重大意义。 本文首先介绍了开放式基金的基本概念以及在全球的发展情况,归纳出开放式基金营销的特点,并且分析了开放式基金在我国广阔的市场空间。在此基础上进一步研究了影响开放式基金营销的相关性因素:股指、资产净值、费率以及分销渠道。阐述和分析了我国开放式基金营销现状及存在问题。针对开放式基金营销过程中出现产品、定价、客户关系、渠道方面的问题,提出了相应的建议。  (本文共74页) 本文目录 | 阅读全文>>

四川师范大学
四川师范大学

我国商业银行基金营销策略研究

随着我国基金市场的发展,商业银行已成为基金销售的主要渠道。这不仅促进了基金市场的发展,同时也推动了我国商业银行的金融服务向理财规划等方面深度发展。我们必须清醒地认识到,我国商业银行基金销售缺乏经验,而且其营销体系还不是很成熟,存在巨大的风险。基金市场给商业银行不仅带来了机遇,同时也带来挑战。因此,重点分析我国商业银行的基金营销现状,进而探索一些适合我国商业银行的基金营销策略是十分重要和紧迫。本文的主要结构:首先,客观分析我国商业银行基金营销的宏观环境和竞争环境,探寻其存在的问题;其次,借鉴海外商业银行基金营销的的经验;然后,在商业银行基金营销中运用基于CS营销战略的营销组合策略理论。即在CS营销战略的指导下,从产品、分销、促销、人员等多个方面进行探讨研究,并制定营销组合策略;最后,进行案例分析,运用理论和实践相结合的方法,根据Z商业银行基金营销实际情况,着重分析Z商业银行基金营销的优势,劣势、机遇及威胁,并运用基于CS营销战略的...  (本文共57页) 本文目录 | 阅读全文>>