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团购与博弈论

只要存在目标相互冲突的两个或更多的决策者,博弈论就无处不在。在时下流行的价值较高的非日常用品(如商品房、汽车、家装材料等)团购中,就存在以下几个目标相互冲突的决策者:单个消费者、集团消费者、单个销售商、其他销售商,因而博弈论至少在以下三个层面存在:一是销售商之间为争夺消费者之间的竞争,消费者坐收渔利,享受到了销售商降价促销和多买优惠等实惠;二是销售商与单个消费者和集团消费者之间的博弈,结果表现为价格歧视,即因为购买对象的不同,销售商对同质商品采取不同的定价措施;三是单个消费者与他们自发组织成的集团消费者之间的博弈,最终结果是团购行为的成功或是流产。$$  首先看销售商之间的博弈。如果销售商之间达成了很好的价格同盟,选择相互勾结而不是相互竞争,那么就不会有团购这种行为的产生。但是,过去的经历表明,随着企业数量的增加,不合作或竞争力更强的企业的存在,勾结协议比过去更难以付诸实施,发生欺骗和不合作行为的次数就会增加。这种情形有点像博弈...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国科技信息》2018年22期
中国科技信息

新社区团购

发展趋势1.未来的社区团购应该会去微信群化随着社区团购竞争足够剧烈,团购公司会逐渐培养起消费者在公司微信小程序上面去下单的习惯,当足够多的消费者知道了社区团购和团购小程序,可能最后的购买场景不再是微信群,而会直接迁移到某个社区团购公司的小程序和平台上去。而团长,主要精...  (本文共2页) 阅读全文>>

《计算机与网络》2019年03期
计算机与网络

2018年零售新风口 社区团购之十大热点事件盘点

共享单车半年融资超30亿元,无人货架半年收割50亿元,现在约40亿元的资本在2018年下半年又涌入社区团购这一新赛道。这短短半年内,红杉、高瓴、IDG及GGV……超过一半的一线机构在这个赛道投下了筹码。社区团购模式的火爆,也吸引了诸多零售巨头纷纷抢滩布局涌入赛道,包括京东悄然上线《友家铺子》小程序、每日优鲜孵化《每日一淘》、百果园新推的《一米鲜生活》和美菜网团队打造的《美家优选》等,甚至拼多多也通过投资上海《虫妈邻里团》入局社区拼团,此外还有市场传闻美团也低调涉足社区团购……。“新百团大战”一触即发据电商智库中国电子商务研究中心不完全统计表明:截至目前,已有超21家社区团购平台,共融资近40亿元。其中包括:考拉精选、多点Dmall、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜、兴盛优选、松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘、群接龙、美家优享、好物加一、天鲜配、小美鲜生、同程生活、快鲜网、亲民诚品、选好货和小区乐等头部项目纷纷获得千...  (本文共3页) 阅读全文>>

《上海信息化》2019年02期
上海信息化

正在崛起的社区团购

在资本市场不是很景气的大环境下,社区团购似乎成为一匹“黑马”,众多企业相继获得风投机构的融资。这个比传统团购只多“社区”两个字的新模式,未来是会步传统团购的后尘,还是开拓出一片新天地?社区团购已成新兴业态社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式,可以以低折扣购买同一种商品。这种多数起源于准一线城市或二线以下城市的团购模式,其主要销售场景是由各快递代从2009年第一次“双11”,到2011年至2013年火热的B2C模式、2013年至2014年流行的O2O模式,再到后来的“百团大战”,以及如今的智慧门店、新零售,电子商务走过了黄金十年。当人们以为电商不再有新机会时,拼多多等社交电商快速崛起。如今,在不断迭代更新的电子商务领域,社区团购又成为新一轮的“弄潮儿”。收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群,通常情况下,强调以社区为单位招募社群团长,用户则通过微信群...  (本文共5页) 阅读全文>>

《新产经》2019年08期
新产经

社区团购将迈进门店化时代?

期。行至2019年中途,进入新赛段的社区团购似乎有些动荡,而动荡则意味着洗牌和转型。◎文/《新产经》周贝贝2 018年,社区团购可谓是风口,资本纷纷进入。然而,随着行业发展进入到深水期,二三线社区团购平台已经很难再得到资本的青睐,即使已经拿到融资的企业,发展情况也不容乐观。业内主流观点认为,随着巨头与资本的进入,社区团购的头部企业已经跑出来了,马太效应开始显现,留给二三线平台的生存空间已经越来越小。松鼠拼拼创始人杨俊甚至认为,到今年年底行业可能只会剩下两三家平台,不光尾部企业会被淘汰,甚至第一梯队的企业也会倒下一批。社区团购未来将形成怎样的格局?平台如何才能在这一领域形成壁垒?进入“洗牌期”整合加剧社区团购以社区为节点,由社区团长推荐入群,在群内可以接收到不间断推荐的瓜果蔬菜、米面粮油等家庭日用品,既可以在群内直接接龙下单,也可以去小程序选购,次日到团长处领取。由于原始启动资金相对较小、模式较轻、门槛低,很多行业参与者置身其中,...  (本文共3页) 阅读全文>>

《齐鲁周刊》2019年10期
齐鲁周刊

社区团购:风口上的“争夺战”

“宝妈+社群”的团购玩法“周五上午开团,当天晚上截单,周六下午到货。每周开团一次。”这是发在伟东新都社区团购群的一条群公告。29岁的姚琳是此群的群主,也是这个社区团购群的团长。在此之前,姚琳是一名房地产从业者,两年前,她生宝宝后辞掉了工作,如今也加入了社区团购的行列。与多数社区团购从业者一样,姚琳最初接触团购时的身份是一名消费者。2017年,姚琳怀孕之后住在娘家,妈妈经常从小区的优真鲜购团购群里买海鲜和水果。宝宝出生后,她搬回自己家里,想吃海鲜的时候买不到了。“很多海鲜在超市里买不到,比如海瓜子、牛舌鱼、多宝鱼、天鹅蛋等。”为了解馋,姚琳向团购群里的团长了解了社区团购的模式。姚琳发现,自己家的小区还没有优真鲜从去年开始,社区团购,硝烟四起。2016年出现的社区团购,早期还只是各地区域性的小生意。与生鲜品类的契合,让资本看到了社区团购巨大的想象空间——4万亿规模生鲜零售市场经过几轮探索后,终于在社区团购这里找到了一种更高效率的解决...  (本文共3页) 阅读全文>>