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基金营销咋过区域差异这道坎

在有的地方,基金销售极其火爆,不怎么宣传也顾客盈门,而在另外一些地方,说破了天,客户也无意购买;有的地方,银行券商相当积极,另外一些地方的银行和券商,对此却意兴阑珊。$$这就是基金销售的区域差异,它已成为基金营销面前的一道坎。无论行情好坏,都横亘在基金面前。$$记者在与众多基金销售人员的交流中,感觉到他们其实也都意识到这种差异:南方基金及鹏华基金等一批资格者、规模大的基金公司已开始区域营销布局,在西南、华东等区域设立分公司;很多基金的营销人员自觉地从基金销售看淡的地域撤退,向形势好的城市聚拢。$$除此之外,基金业人士也开始想更多的应对招数。$$按区域设计产品$$现在基金营销全国撒网,实际上遵循的是无差异性目标市场策略,把全国看成一个大目标市场,认为所有地域的客户对基金产品有着共同的需要。$$而现在地域之间特点的迥异,让一些基金业人士开始考虑按地域特点细分市场,把最重要、最有潜力的市场确认为目标市场,从目标市场的投资偏好来设计基金...  (本文共2页) 阅读全文>>

《金融信息参考》2004年07期
金融信息参考

基金营销咋过区域差异这道坎

在有的地方 ,基金销售极其火爆 ,不怎么宣传也顾客盈门 ;而在另外一些地方 ,说破了天 ,客户也无意购买。有的地方 ,银行和券商相当积极 ;另外一些地方的银行和券商对此却意兴阑珊。这就是基金销售的区域差异 ,它已成为基金营销面前的一道坎。按区域设计产品  现在基金营销全国撒网 ,实际上遵循的是无差异性目标市场策略 ,把全国看成一个大目标市场 ,认为所有地域的客户对基金产品有着共同的需要。而现在地域之间特点的迥异 ,让一些基金业人士开始考虑按地域特点细分市场 ,把最重要、最有潜力的市场确认为目标市场 ,从目标市场的投资偏好来设计基金产品。这种思路追求的不是在较大的市场上占有较小的份额 ,而是在较小的市场占有最大的份额。此举可谓好处多多。一是对基金产品进行了创新 ,在目前中国基金业产品雷同化现象严重的情况下创造新的卖点 ;二是突出地域针对性 ,有利于基金营销 ,拓展了基金产品的影响力 ;三是减少了基金公司在全国开展营销活动的费用 ,...  (本文共1页) 阅读全文>>

《吉林工程技术师范学院学报》2012年08期
吉林工程技术师范学院学报

开放式基金营销过程中的问题与对策

一、开放式基金的概念及投资风险(一)开放式基金的概念开放式投资基金是指基金的资本总额及总份数不是固定不变的,而是可以随时根据市场提供的状况发行新份额或被投资人赎回的投资基金。(二)开放式基金投资的风险1.流动性风险。任何一种投资工具都存在流动性风险,即投资人在需要卖出时面临的变现困难和在适合价格上变现的风险。相比股票和封闭式基金,开放式基金的流动性风险有所不同。在正常情况下,基金管理人必须以基金资产净值为基准承担赎回义务,投资人不存在适当价位找不到买家的流动性风险。但当基金面临巨额赎回或暂停赎回的极端情况时,基金投资人有可能不能以当日单位基金净值全额赎回。2.申购、赎回价格未知的风险。开放式基金的申购数量、赎回金额以基金交易日的单位基金资产净值加减有关费用计算。3.基金投资风险。开放式基金的投资风险包括股票投资风险和债券投资风险。其中,股票投资风险主要取决于上市公司的经营风险、证券市场风险和经济周期波动风险等;债券投资风险主要指...  (本文共3页) 阅读全文>>

《商业研究》2011年05期
商业研究

后金融危机时期基金营销创新与营销风险管理

以开放式基金(本文中的基金均指开放式基金)为主体的证券投资基金,已经成为我国证券市场上最重要的机构投资者之一,基金业的蓬勃发展对我国的金融市场结构产生了深远的影响。截止2010年10月底,我国已设立基金管理公司61家,管理各类开放式基金700多支,总市值2·45万亿,占同期股票市场流通市值的20%左右。中国证券登记结算有限责任公司的数据显示,截至2010年10月,股民数量为1·3亿户,而基民数量已达到1·8亿户,且仍在快速增长。基金营销是基金业发展中面临的首要问题,基金营销的成败直接决定基金能否成功发行和持续健康运作。我国基金业的营销环节却非常薄弱,特别是近几年随着国际金融危机不断演化,国内证券市场剧烈波动,基金业从2006年前的不温不火,到2007年的火爆销售,再到2008年的“谈基色变”,基金业上演着戏剧化的销售行情。后金融危机时期,随着金融市场趋于稳定,基金销售也会逐渐恢复常态,基金业的竞争会更加激励,要想彻底摆脱基金营销...  (本文共5页) 阅读全文>>

《现代经济信息》2010年03期
现代经济信息

我国开放式基金营销的问题与对策

一、我国开放式基金营销存在的问题2001年9月,我国第一只开放式基金——“华安创新”的成立,标志着我国基金业实现了从封闭式基金到开放式基金的历史性跨越。但我国开放式基金的营销还存在一些问题。(一)营销渠道虽然我国开放式基金的销售已逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系,但是由于广大投资者对开放式基金还比较陌生,基金营销仍依赖于银行和证券公司的柜台销售。(二)产品设计产品设计和投资策略雷同。投资品种由于受到严格限制以及国内债券市场的狭小,基金在产品设计上差异较小。大部分基金产品在设计时缺乏明确定位,即使是定位明确的行业基金,许多契约中对基金投资标的的约定也比较模糊。(三)促销策略促销手段简单,缺乏整体策略。促销手段大都以媒体推广为主,促销缺乏策略性、系统性和目标性。目前,采用最多的促销手段是费率优惠,采取最多的营销手段是大众化营销,而不是通过把投资者进行细分来为其提供不同的基金产品,这很难使投资者成为基金的坚...  (本文共1页) 阅读全文>>

《全国商情(经济理论研究)》2009年03期
全国商情(经济理论研究)

我国开放式基金营销中存在的问题研究

2001年9月我国第一只开放式基金——华安创新投资基金的成立,标志着我国基金业发展进入了一个新的阶段。随后我国开放式基金进入了一个快速发展的阶段,截止到2008年12月26日共有402支开放式基金[1]。如火如荼的新基金的成立与发行的背后是遍及全国的营销大战。开放式基金不同于封闭式基金,更不同于一般的实物产品,有自己的营销特点,在我国开放式基金的营销中,由于种种原因存在着许多问题,有待进一步改善。一、开放式基金营销的特点证券投资基金的营销是指为了创造可同时实现基金管理公司与目标客户的交易机会,而对基金产品的设计、定价、促销、分销、客户关系等进行策划和实施的过程。证券投资基金属于金融服务行业,其营销不同于有形产品的营销,有其特殊性,特点主要包括以下几方面:1.无形性。开放式基金管理公司营销的商品是一种无形商品,它既不能在顾客购买之前向其展示某种样品,也不能在顾客购买之后使其保留某种实物。2.不可分离性。基金商品的生产过程和消费过程...  (本文共3页) 阅读全文>>

《科技创新导报》2008年07期
科技创新导报

营销理论的演变与基金营销

1营销理念的演变1.14P营销理论20世纪初,是生产者的天堂,企业只要生产就会有销路;然而到了四五十年代,顾客的需求成为了控制市场的力量,企业稍有不慎就会产生大量产品积压,销售问题被提上了日程,迫切需要一个营销理念的指引。20世纪60年代,麦卡锡教授提出了4P营销理念,它是以“产品”为中心,关注的是企业。4P分别代表产品(product),价格(price),渠道(place)和促销(promotion)。麦卡锡教授认为,一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品投放到特定市场。4P营销战略说起来其实也很简单:在同一行业内部,任何一个企业都要与他的竞争对手争夺同一群目标顾客,除非他的产品和服务的性价比优于竞争对手,否则就会被淘汰出局。其重心仍是在于“制造比竞争者质量更好的产品”和“如何才能把制造出来的产品卖出去”。以4P为核心的市场营销理论在经过几十年的实践,在全世界范围内...  (本文共2页) 阅读全文>>