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武汉车市促销战“暗流涌动”

购置税新政出台后,小排量车型日益受到市场的追捧,成为武汉车市的绝对主力,而排量上处于“不上不下”地位的黄金排量1.8L此时则处于非常尴尬的境地,1.8排量这个区段的车型同小排量的市场争夺也开始显现,由此牵动车市促销战也是蠢蠢欲动,火药味浓厚,大有一触即发之势。$$随着新车型的日渐入市,以及各款车型货源开始充足,经销商也开始从“惜售”向促销和降价方面转变。新毕加索1.6手动舒适型给出3000元的优惠并赠送1000元配置,这对于前期东风标致雪铁龙大打购置税促销的手段来说是更进一步,优惠幅度在加大。而为了应对购置税新政的影响,1.8排量福克斯也给出了7000元的优惠,目前的1.8AT豪华型和时尚型分别为13.89万和12.79万元。武汉龙泰元也率先推出马自达2劲翔的优惠举措,其1.5L自动豪华型降幅达到8000元,消费者此时能够享受到购置税和降价的双重幅度,实在是性价比凸显。1.6L和1.8L(包括2.0L)左右的车型现在正在大打“左...  (本文共1页) 阅读全文>>

《环球市场信息导报》2016年46期
环球市场信息导报

关于“双十一”促销战的认识及思考

“双十一”购物狂欢节是淘宝打造的大规模打折促销活动,在为消费者带来购物实惠的同时,也存在着电商价格虚降、物流配送滞后、支付平台压力过大、售后服务缺失等问题,对“双十一”促销战的健康发展埋下了隐患。本文从介绍“双十一”促销战现状入手,对存在的问题进行分析,并提出促销战的发展策略。“双十一”促销战的现状◎2009年的11月11日,阿里巴巴联合多个品牌展开了全天5折的线上促销活动,由此正式拉开了“双十一”购物节的序幕,此次活动的总成交额约为5000万元左右;2010年,淘宝举办了“双十一”5折促销活动,本次活动的单日成交额约为9.36亿人民币,较之2009年翻了数倍;2011年,多家电商都纷纷在“双十一”亮相,如国美、苏宁、京东等等,该年天猫“双十一”的销售额达到了33.6亿元;2012年的“双十一”天猫开通了支付宝,销售额一举突破百亿,达到191亿元;2013年达到350亿元;2014年达到571亿元;2016年的11月11日6时5...  (本文共1页) 阅读全文>>

《连锁与特许》2007年01期
连锁与特许

促销战:掌握策略方能决胜市场

现在,客观的现实状况是,即使企业产品进入了强势的零售终端,也仅仅是一个库存转移过程而已,关键是通过什么方式来尽快形成消费者的广泛认同和现金流的良性循环,广告显然已无法对销售造成影响。因为广告的作用大部分是在心理层面,而不是在行为层面,对行为能产生影响的是促销。顾客往往在听到打折、买一送一、赠品或抽奖等信息时,才会采取行动。促销所包含的诱因十分广泛,但现在已有失控之感。假如说以前企业只在促销活动上花费整体推广预算的30%,而现在这一比例已高达70%。相当大比例的费用花在经销商促销上,即给超市及药店与其他零售商特别折让、折扣、赠品。事实上,有许多超市便是依靠这些折让金额来赚取利润。零售商会在经销商促销优惠期间大量进货,甚至超出所能销售出去的数量,以充分享受这一折扣,并在非促销期间减少进货。但此举会造成企业难以拿捏生产周期或存货量。常和市场打交道的人会发现,促销对于消费者的品牌偏好甚至品牌权益,都具有削弱效果。任何大肆促销的产品,都说...  (本文共3页) 阅读全文>>

《河北企业》2015年03期
河北企业

浅谈“双十一”电商企业促销战

一引言11月11日,被戏称为光棍节,然而自2009年11月11日起,当“双十一”变成网购盛宴的代名词时,电商企业的促销战开始真正打响。2014年年末的电商大战在10月由天猫率先点燃导火索,京东、苏宁、当当等均提前抢夺市场份额。据统计,2009年,天猫商城“双十一”销售额为0.5亿元,2010年,提高到9.36亿元,到2011年,天猫“双十一”的销售额升到33.6亿元,2012年“双十一”天猫销售额更是有了质的飞升,达到了132亿元。2014年11月11日,天猫“双十一”全天交易额571亿元,无疑成为最大的赢家。二“双十一”电商企业的促销策略1.广告宣传。每天在电视广告、公交站台、网络视频、微博推广活动等地方轮番推广“双十一”活动、极力宣传各类打折商品。站内活动广告内容频繁更新,特别是采取倒计时方式,给消费者制造期待感,让消费者期待能在“双十一”抢到自己心仪的商品。各大网店商家都会在自己的网店首页醒目地标出参与活动的商品,让消费者...  (本文共2页) 阅读全文>>

《出版参考》2004年31期
出版参考

报刊促销战新观察

本刊讯 (记 者 李 萍)将近年底,2005年报刊征订大战已经如火如荼。各家报刊除了“你出招、我应招”外,还别有一番景象:报与报、报与刊、报与企业之间大联姻、大互动的广泛合作呈全面展开之势。虽然报刊与图书不可能像报刊那样以低于成本的发行价去促销。但报刊发行的灵活方式和广泛合作是图书出版应该借鉴的。明里陪嫁 各有心思订报送报刊。订一份报纸,另送一份杂志是近年比较流行的促销方式。《北京青年报》、《北京晨报》、《北京娱乐信报》都采取这样的促销手段。订《北京晨报》送《北京广播电视周报》和《健康时报》;而《北京青年报》更是与《北京广播电视周报》结下不解之缘。在零售市场,星期一买《北京青年报》送《北京广播电视周报》,使其发行量比平时高几倍。2005年,订报送报尝到甜头的《北京青年报》更把送报刊的品种扩大到百余种,并推出系列套餐促销活动。一是北京市全年订户。有三种套餐免费读同期报刊组合:(1)260元套餐。除了《北青》,可在24种报...  (本文共1页) 阅读全文>>

《金融经济》2017年22期
金融经济

关于“双十一”电商企业促销战的认识与研究

一、当前电商企业的“双十一”促销战略分析(一)丰富有效的广告宣传随着时代的不断发展,我国科学技术的稳定进步,在人们生活当中也已经无法离开各种先进技术,而且正是因为这些先进技术的优势为电商企业促销活动的开展提供了非常有利的条件,其可以通过电视广告、网络视频以及微博推广等形式来进行“双十一”活动的宣传,甚至在公交车站台也有很多相关的广告进行回答的宣传,以此来吸引更多消费者关注的电商促销活动的开展。并且在广告宣传当中也会对内容进行频繁的更新,并运用倒计时的形式来进行提醒,以此来给消费者一种期待感,使消费者期待“双十一”活动的到来,并能够抢到自己心仪已久的商品。并且在不同的网络商家的网店首页上,会非常醒目地将参与活动的时间和商品内容和打折情况标注在上面,能够给消费者留下非常深刻的印象和记忆,让消费者对商品产生购买欲,从而达到最好的宣传效果。(二)做好价格战环节首先,错觉折价。对于错觉折价主要就是让顾客有一种错觉,让他们认为自己所购买的商...  (本文共3页) 阅读全文>>