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企业参展的决策过程

$T企业经常收到各类展览会的资料、电话,选择一个好的、对企业产品销售和形象有帮助的展览会,成了  (本文共1页) 阅读全文>>

哈尔滨商业大学
哈尔滨商业大学

会展产品的价值构成及培育策略研究

会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称,会展作为一个崭新的产业,发展迅速。但一方面中国与欧美展览强国相比,只可以说是展览大国,却不能是展览强国,另一方面,中国展览问题众多,缺少品牌展会,“小、散、乱”是典型特点。其问题的根源在于中国的会展企业提供不了高价值的品牌展会,这成为制约中国会展业快速、健康发展的关键所在。因此,以会展产品的供给方(主办方)的视角,以会展产品消费者即参展商与专业观众的需求为导向,来探讨会展产品究竟应该具有哪些价值,如何培育出高价值的会展产品,才是解决当前中国会展业问题的关键所在。首先通过当前会展业的发展背景,与国外的品牌展会进行比较,结合国内外关于会展产品研究的文献分析,阐明了马克思的商品交换理论、顾客感知价值理论与消费者决策行为理论是文章研究的理论支持,并初步形成文章的研究思路。其次,分析影响会展产品价值的关键因素,主要通过与会展产品的利益主体进行深度访谈,并结合专家咨询等方法,以顾客价值需求为导...  (本文共84页) 本文目录 | 阅读全文>>

华南理工大学
华南理工大学

虚拟展会参展商参展决策行为研究

在电子商务和网络营销盛行的时代,虚拟展会具备巨大的发展空间。但在实际发展中,我国的虚拟展会犹如“昙花一现”,相关主办方缺乏对参展商参展需求和决策行为规律的深入认识和准确把握,展会定位模糊、运作模式不清晰。如同传统展会一样,参展商是虚拟展会最重要的客户,参展商的规模、质量体现了虚拟展会的水平和影响力。所以,在充分认识和把握参展商决策行为规律的基础上,通过优化虚拟展会的运作,提供优质、契合需求的产品和服务招徕一定数量和质量的参展商,是虚拟展会组织者成功办展的关键。本文首先介绍了我国虚拟展会兴起的背景和现状,并分析了参展商参加虚拟展会的主要动机;然后参考消费者决策相关理论及参展商决策的有关研究,提出研究假设并构建虚拟展会参展商参展决策意向的影响因素模型,进行实证验证;最后结合实证检验的结果为虚拟展会主办方提出了对策及建议。本研究收集到有效样本181份,借助SPSS17.0统计软件,采用因子分析、相关分析、回归分析和方差分析等分析方法对...  (本文共87页) 本文目录 | 阅读全文>>

华东师范大学
华东师范大学

参展商选择展会的决策影响因素研究

随着市场经济的不断发达完善,各国政府都将会展业视为社会经济发展的重要产业,国家和地方都投入大量的人力、物力来推动会展业的发展。21世纪以来,我国经济发展飞速,综合国力不断增强,会展经济随之成为中国经济的新亮点,在经济舞台上扮演着越来越重要的角色。成功的展会由三个重要的角色组成,即主办方、参展商和观众。参展商作为展会的主要参与者,他们参与展会来达到推广产品,宣传企业的目的,会展活动是其进行市场营销的重要手段。而参展商支付的参展费用也是整个展会最主要的资金和利润来源,对于那些完全市场化运作的会展项目,这甚至是唯一的来源。参展商的参与是展会成功的关键因素之一,在会展业竞争日益激烈的市场条件下,对于主办方来说,了解参展商对于展会的选择标准及其在选择展会是最主要的影响因素和这些因素对于展商购买决策的影响方式和影响程度对策划展会和展会宣传营销都很重要。另外,探求展商在展会的某些特定要素上的选择偏好也有利于主办者提供更有针对性的服务。本文旨在...  (本文共66页) 本文目录 | 阅读全文>>

上海交通大学
上海交通大学

影响参展商参展决策行为的因素研究

经过改革开放后的快速发展,会展业这个在国际上被誉为“城市面包”美誉的行业已经成为我国现代服务业的重要组成部分,2008年北京奥运会和2010年上海世博会的召开等将进一步推进中国会展经济的发展。目前我国展览业市场已经进入了一个更加注重参展商满意及忠诚度的时代,参展商的参展日趋理性,市场竞争愈发激烈,呈现出业内分工和产品差异化不足等特征。本研究致力于分析影响参展商参展决策行为的因素,为展览招商招展工作提供营销策略上的建议。以大量的国内外文献回顾作为理论基础,本文从参展商内在营销预期因素和外部刺激因素为基本框架来构建因素体系模型,对2008年10月份参加上海国际性专业展览的200家国内外生产制造商的参展决策影响因素进行实证研究,主要目的分为两个:一、对影响参展商参展决策行为的因素的梳理及萃取主要因子,确定其影响的贡献权重;二、对影响不同特征及参展行为的参展企业决策行为的因子及权重的差异验证分析。通过SPSS15.0统计软件对数据进行分...  (本文共85页) 本文目录 | 阅读全文>>

东华大学
东华大学

影响车展观众观展决策行为的因素研究

近年来,随着经济的快速发展和国际交往的日益频繁,使我国的会展业得到了空前的发展。尤其是进入21世纪,我国各级政府和企业纷纷加大对会展业的支持和投入,会展经济开始以每年15%—20%的速度高速发展。2008年北京奥运会和2010年上海世博会的成功举行进一步推动中国会展经济的发展。随着中国汽车工业及汽车消费市场的迅猛发展,中国庞大的汽车市场为众多汽车企业提供了很大的发展空间,而车展和市场结合非常紧密,因此车展也是各个汽车企业十分重要的品牌推广途径之一。本研究致力于分析影响车展观众观展决策行为的因素,为展览主办方和参展商提供营销策略上的建议。本文在消费者行为相关理论的基础上,通过阅读旅游决策行为的相关文献,找出影响车展观众观展决策行为的内部和外部影响因素,构建相关因素体系模型,对2011年4月上海国际汽车展观众的观展决策影响因素进行了实证研究,主要目的分为两部分:一、对影响观众参展决策行为的因素的梳理及萃取主要因子,确定其影响的贡献权...  (本文共69页) 本文目录 | 阅读全文>>