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三项权重分析客户价值

如何锁定有价值的中小企业客户?这是很多中小型代理商和SI在公司发展过程中最为关心的问题之一。$$  在日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”长沙站活动上,湖南新浪潮电脑责任有限公司副总经理及IBM产品事业部总监潘山认为,一个客户是否有持续开发的价值,要综合三个方面的信息进行判断:$$  一是看资金状况,IT渠道商应该重点关注其付款能力和速度;二是看持续购买能力,相隔数年购买一台服务器的客户自然不需要长期跟踪;三是要通过销售了解其决策层对IT建设的重视程度。潘山强调说,这三项权重应综合判断。$$  他举例说,长沙一家上规模的企业,自己在2000年即开始关注,其持续购买和付款能力都不错,但决策层始终对信息化提不起兴趣,至今仍用手工单进行流程管理。“这样的客户有价值,但很难说具有高价值。”$$  在锁定价值客户后,最重要的工作莫过于如何控制项目。作为IBM在长沙的另一家KR,湖南金惠科技有限公司总经...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 电脑商报2010-05-17
《化学教学》2017年03期
化学教学

基于AHP的课堂教学观察点的权重分析

1 引言课堂观察是课堂研究广为使用的一种研究方法,是研究者或观察者带着明确的目的性,凭借自身的感官(如眼、耳等)以及有关辅助工具(观察表、录音录像设备)、直接或间接从课堂情境中收集资料,并依据资料作相应研究的一种教育科学研究方法。在使用课堂观察工具量表[1]进行课堂观察研究时,我们发现该量表从教师教学清晰、师生有效沟通、引导学生学习、课堂环境管理、教学目标达成等五个领域对教师的教学行为进行考察,以提高教学质量。但是该份量表的观察点有39个,评价指标过多,需要进一步突出课堂观察的重点。权重是一个相对的概念,某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。确定权重的常用方法有专家咨询法、主观经验法、多元分析法、层次分析法等。因为该量表的观察点比较多,且各观察点之间的重要性和影响力难以量化,人的主观选择起着相当重要的作用,层次分析法适用解决此类问题[2]。本文将采用层次分析法,对课堂观察工具量表的39个观察点进行权重分析,寻找各观...  (本文共4页) 阅读全文>>

《中国软科学》1988年03期
中国软科学

多层次权重分析决策方法

在一般决策间题中,决策者不可能精确弓}言判断出a6名道,只能对它们进行估计,一多层次权重分析决策方法是T万L.3at..ty等人在七十年代初:提出的箱种定性与定量分析相结合的决策方祛,它将决策者对复杂的决策思维过程数学化。应用这种方法,决策者通过将复杂间题分解为若干层次及若千因素,在各因素之间进行比较和计算,就可以得出不同方案的权重,为最佳方案的选择提供基础。它不仅可用于工程技术、嗯挤管理和社会生活的决策过程,_而且还可进行分析和预测。8 atty等人曾成功地将它应用于美样构成的成对比较阵A一般非一致阵。为一致阵,一这表咀决策者对y:,y:,办诸因景成对比较是一致的。 这若A三、成对比较阵的构成国龟力工业计划、节丹唇输业班等教育事业1985~2000年展望、、美国高85年世界石油价格预测等方面。_亡一”〔”〔蕊’二、、成对比较阵、一致悴 层次分析的一‘个基本步骤是比较若午因素对同一目标的影响,从而确定它们在该目标中占的比重。假设...  (本文共5页) 阅读全文>>

《武汉理工大学学报(信息与管理工程版)》2004年03期
武汉理工大学学报(信息与管理工程版)

基于层次权重分析技术的垂直绿化植物资源优选

1 层次权重分析技术的特点层次权重分析技术是一种辅助决策技术[1]。它可以将人们的主观判断用数量方式来表达和处理,特别适用于处理那些难以完全用定量方法来解决的技术问题。它可以帮助人们通过两两因素的对比,分层比较关联因素,作出最佳的决策。使用层次权重分析技术的关键是要弄清研究对象的背景和条件,如气候和地区条件以及依附体类型,要选择的对象。这就要将以上这些内容概念化,构成概念之间的逻辑关系模型,即组成一个层次结构,然后通过建立一种层次因素的判断矩阵,求出判断矩阵的特征根及其他参数,获得各种因素的关联权系值和权重值。所谓权重值,即所选垂直绿化植物的适应性或优化品种的程度定量值,再按权重值将植物资源进行排序,采用一致性检验法,最后得出科学结论。2 垂直绿化环境植物资源权重分析模型图1是所选的一所高等院校的垂直绿化环境植物资源权重分析模型[2]。植物为五叶地锦、凌霄、爬墙虎、金银花、常春藤、牵牛花、紫薇等建立一个优选植物资源模型,它划分为...  (本文共3页) 阅读全文>>

《太原师范学院学报(自然科学版)》2004年03期
太原师范学院学报(自然科学版)

利用U型权重分析法确定教学质量评价指标权重

教学质量历来是学校生存的根本 .不论学校采用何种发展模式 ,教学质量始终是它生存和发展的生命线 ,它是构成学校可持续发展的最根本基础 .对教师教学质量进行科学的、正确地评价 ,其目的是 :诊断和改进教学工作 ;调动教师的积极性 ;促进管理的科学化 .1 教学质量的评价指标[1]表 1 教学质量评价指标Table1  The chart of teaching quality evaluation index一级指标二级指标教学态度课前准备 ,教书育人 ,职业道德 ,敬业精神 ,个人素质教学内容教学内容正确 ,深度广度适合 ,理论联系实际 ,思想教育适度教学方法讲解熟练 ,语言快慢适当、突出重点 ,化解难点、善于启发、培养能力、板书工整 ,设计合理课堂结构教学环节的设计 ,新旧知识的衔接 ,作业课堂管理按时上下课 ,课堂纪律教学效果课堂组织 ,课堂气氛 ,学生对知识与技能的掌握程度教学能力语言表达能力 ,知识渊博 ,突发事件处理能...  (本文共4页) 阅读全文>>

《医学教育》1993年11期
医学教育

多层次权重分析决策方法在优选教材中的应用

计算过粗 (一)确立递阶层次结构 有了可选教材集,就要根据被学大纲、教学对象和任课教师的要求,建立评价教材的基准和追求目标。经商榷决定以科学性、实用性、通俗性、创新性作为评价层.其递阶层次结构见附图. 教材是教学活动中的信息载体,一本适合于教学目的和教学对象的好教材能促进教和学双方的积极性。但是,就医学统计教材的选择而言,目前大都停留在依靠多年教学经验,达到某项目标满意和主观偏好的层次上。对此,本文采用多层次权重分析决策方法,将教材的选择分解为若干层次和若干因素,在追求多项评价指标的情况’F科学地进行优选。该方法将决策思维过程数学化、系统化,以此做出的决策客观合理,且具有很大的可操作性。 资料的来派 今年我校特招了“临床基金班”.,此班的学员来自部队基层,学员具有的知识层次跨度较大,因此,在开设医学统计学课程时,就遇到教材选择问题.医学统计学教材目前在我国常用的有数十种,这些教材为满足不同的教学对象,分别具有各自不同的风格、特点...  (本文共3页) 阅读全文>>