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中国企业,别着急“走出去”

9月26日,北京饭店贵宾楼的客房里,全球“定位之父”杰克·特劳特(Jack Trout)以接受《第一财经日报》专访的形式迎接了他此次中国之行的第一个早晨。$$    “如今是3C时代——竞争(Competition)、变化(Change)、危机(Crisis)。”特劳特说,“全球化的今天,企业竞争加剧,是时候重新定位了。”$$    杰克·特劳特是美国知名的营销专家。1969年,他的《定位:同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的“定位”观点,被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。在随后所写的《商战》一书中,他提出了四种营销战略模型,被美国商学院作为教材沿用至今。$$    混沌世界中的差异化$$    “处在一个混沌复杂的世界,你所需要的策略就是差异化。找到差异化就找到了企业的定位。”特劳特告诉记者。他举例说明,他曾参与战略定位一家委内瑞拉的番茄酱品牌Pampero。当时,当地市场已经被包括亨氏在内的三家番茄酱生产厂商占领...  (本文共2页) 阅读全文>>

《二十一世纪商业评论》2017年06期
二十一世纪商业评论

杰克.特劳特在中国

这位定位理论开创者的巨大声名,相当程度上得益于其中国的门徒和合伙人。2017年6月5日,杰克.特劳特(Jack Trou)在美国家中辞世,享年82岁。杰克.特劳特被誉为“定位”理论之父,1969年,他在文章中首次提出“定位”(Positioning)概念,1972年,他与合伙人艾.里斯(Al Ries)合作,撰写系列文章《定位新纪元》(The Positioning Era)开创定位理论,提出企业必须让自己品牌在消费者心智中做到与众不同,此后45年,“与众不同”成为其核心主张。1981年,特劳特和艾.里斯合作,出版了《定位》一书,该书被尊为最富影响力的营销学与广告学的著作之一,在全球售出超过150万册,单在中国就卖出40万册,其后陆续出版《重新定位》、《商战》等多本著作;2000年,在《与众不同》(Differentiate Or Die)一书中,他提出了9种具体的定位方法,分别是成为第一、特性、领导地位、传统、市场专长、最受青...  (本文共6页) 阅读全文>>

《中国企业家》2013年21期
中国企业家

特劳特“定位”中国开课 每10家学习定位企业,7家来自厚德

1969年,定位理论由杰克特劳特先生首次提出,而后被摩根士丹加多宝今天稍微有一点成绩的活,我觉得我们要利推崇为高于迈克尔+波特竞争战略的商战思想; 感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这2008年,厚德-首家特劳特定位培训机构与定位之父杰克.特劳特S就是特劳特公司的邓总(邓德隆)和陈总(陈奇特劳特中国公司独家战略合作,开创适合中国企业家的战略定位? °程。2009年明全球第-期“特劳特战略g位课程”成功軸、;的时刻’特劳特公司都出现了’近十年里一直陪伴着我们走过。2009-至今,II德将特劳特定位if程引人丨青华大学、北京大学、;斯 ——加多宝饮料公司执行总裁阳爱星江大学、上海交通大学等高校;厚德已成功举办24期,参加学习人数已超过23000人次。 2_年_企业高管—起_了定__学习,学习后业之峰找到了新的方向——专注授课老师谢伟山先生 ...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国企业家》2013年23期
中国企业家

特劳特“定位”中国开课 每10家学习定位企业,7家来自厚德

1969年,定位理论由杰克特劳特先生首次提出,而后被摩根士丹加多宝今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要利推崇为高于迈克尔波特竞争战略的商战思想; 感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这2008年,II彳帛_首雜雜碰igiJII碰I与跑之游克.特雜R艘链船棚聰(職,輔总:陈奇特劳特中国公司独家战略合作,开创适合中国企业家的战略定位iS程。2009年8月全球第-期‘‘特劳特战略定位课程”成功举办;■了’ _近十年里一直陪伴着我们走过。2009-至今,厚德将特劳特定位课程引入清华大学、北京大学、浙 _加多宝饮料公司执行总裁阳爱星江大学、上海交通大学等高校;厚德己成功举办24期,参加学习人数已超过23_人次。 2_年_企业高管—起_了—M学习,学习后业之峰找到了新的方向一一专注授课老师谢伟山先生 环保家装。明确定位后当年销售收入就増长了“定位之父”杰克.特劳特中国合伙人 60%;2011年家装行业整体下滑,而我们又逆开课时间第二十六...  (本文共1页) 阅读全文>>

《经营与管理》1988年05期
经营与管理

商品定位新论——瑞斯·特劳特《定位:争夺头脑之战》一书评介

1982年美国特劳特一一瑞斯广告公司的董事长阿尔·瑞斯(AIR ies)和该公司总裁杰克·特劳特(JackTro吐)合著了哎定位:争夺头脑之战》一书引起轰动.1986年该书修订后再版。瑞斯和特劳特二人多年来为大公司经营广告业务,谙熟美国大公司商战之奥秘。1985年此二人曾合著了《市场战》一书,总结了北美几起著名的商战,成为脍灸人口的畅销书。在《定位》一书中瑞斯和特劳特用丰富和生动的实例提出和证实了一些市场营销理论的新见解,读来令人耳目一新。 一、定位的含义 在管理学中,产品定位主要是指目标市场的选择,即指厂商在作对市场细分化分析后根据本身的条件和特点生产出适合某一目标市场的产品,并利用各种营销手段使这种产品在消费者的心日中得到一个理想的位置.而瑞斯和待劳特的定位沱则主要着眼于对己定产品的宣传.定位是从某种己定产品着手,它可以是一个商品、一种服务、一个公司、一个机构甚至一个人二但定位并非要在产品上打主意,而是要影响潜在的消费者的头...  (本文共5页) 阅读全文>>

《国外金属矿山》1991年08期
国外金属矿山

加拿大特劳特湖矿在扩建

特劳特湖矿位于马尼托巴省弗林弗伦的(Hudbay)公司交付的第二台此类提升机(第东边,一套新的矿石运搬系统的准备工作正一台用于纳缪湖(Namew Lake)矿)。在这些在顺利进行。这套系统包括柴油有轨运输和提升深度的条件下,3200英尺/而n(1英尺-高速提升竖井,竖井为圆形,直径4.gm,深0.3048m)的速度能力是不成问题的。但是,652m。这套系统投入使用后,可使该矿的出协调员P.希利说,假如工程合资者(哈德贝矿量在1990年达到74.4万t,1991年达到44写,格兰吉斯公司29%,马尼托巴矿物公91·6万t。司27%)决定把竖井再下延500m,那么提升 我们在该矿矿长B.墨菲和矿山主任工速度会达到最高。另外,在目前深度的条件长R.斯温的陪同下,到坑内进行了参观。在下,箕斗只能装n.4t,而不能装14t。特劳特湖矿地表以下560m的底部中段看到提升机是特劳特湖矿新矿石运搬系统的了新的有轨装运卸系统。该系统由LKAB公重...  (本文共3页) 阅读全文>>