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我国商业信用销售促进政策可期

大多数发达国家的商业信用都在快速发展,上世纪80年代中期,美国的商业票据结算就已达到企业活期存款年末余额的3300倍。虽然金融危机的爆发让人们更客观的看待信用销售,但信用销售能给予企业节约的经济成本则是实实在在的。7月2日,在商务部召开的专题研讨会上,商务部国际贸易经济合作研究院消费经济研究院副研究员赵萍就指出,我国应借鉴发达国家的经验,发展和完善商业信用销售促进体系。$$    目前,信用资本已经成为知识经济时代与物质资本和人力资本并重的三大主要资本之一。但在我国,商业信用销售规模很小,种种因素还制约着商业信用销售的发展。如商业信用销售贷款的提供者主要集中于商业银行,机构单一;信用服务业发展不充分,从信用中介机构的分布看的,80%以上都是信用担保机构,而能提供征信等服务的机构较少;企业信用管理水平较低,目前仅有不足两...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 国际商报2009-07-03
《大众投资指南》2017年05期
大众投资指南

浅析销售与品牌互相促进关系——以茶叶销售为例

一、茶叶简介茶饮被称21世纪最绿色最健康的饮料,他的绿色健康收到人们的喜爱与追,使得茶叶企业迎来发展的又一个春天。如何抓住这次发展壮大的机遇,茶企业需要进行深层次的思考与探索。我国是茶文化的发祥地,也是茶叶的原产地,这也是我国茶叶企业市场竞争的一个先天性优势,要充分利用其这一优势,以茶文化带动茶品牌,用茶品牌促进茶叶销售。我国最早出现饮茶习惯的可以追溯的西周时期的川蜀居民,到了秦汉时期对茶叶的生产和饮用就已经有了明确的文字记载。茶叶很早就成为了商品进行买卖,在我国历史上茶叶与瓷器、丝绸是对内对外贸易的主要产品。汉唐时期的丝绸之路以及清代的广州十三行都是我国贸易史上的黄金时期。我国是茶叶的源产地,也是最早发现和饮用茶叶的国家,具有悠久的茶文化。茶树产于我国西南地区,云南、贵州、四川等地现在还有野生的古茶树。我国的华南地区和江南地区也大量种植茶叶。茶叶的生产和贸易在我国历史久远,成规模的生产和贸易出现在西汉时期,长沙马王堆汉墓出土大...  (本文共1页) 阅读全文>>

《企业活力》2006年09期
企业活力

提升品牌资产的销售促进研究

从理论上来看,品牌资产研究是20年来营销领域最受关注的热点之一。许多学者认为,品牌资产是通过品牌名称加到产品或服务上的效用增值;另一些学者则认为,品牌资产是一种财务测度(无形资产)和消费者行为测度(支付溢价的意愿和品牌忠诚),或者是一种消费者信念测度。Keller(1993)认为“,基于消费者的品牌资产”是指品牌知识对该品牌营销活动和消费者反应的差异性影响,包括消费者对该品牌营销组合要素的反应,这种反应是相对于其他假想或未命名产品和服务的营销组合的反应而言的。消费者对某些品牌比较熟悉,并在记忆中对其有喜爱、强烈和独特的品牌关联时,基于消费者的品牌资产就产生了。销售促进(Sales Promotion,简称SP)是营销组合的重要内容,它是指在特定的时间内,企业以某种实惠、利益或机会作为短期诱因,诱导和鼓励消费者达成购买行为的促销活动。其实质是附带赠送的优惠,激发消费者的兴趣,并促使其产生购买行为,从而达到销售的目的。以往的研究发现...  (本文共3页) 阅读全文>>

《亚太经济》2004年01期
亚太经济

销售促进强度研究

销售促进(SalesPromotion)是企业组织产品(服务)销售的重要市场营销工具,它与广告、人员直销、公共关系等构成了促销体系。我们开展销售促进强度的研究,以期从市场竞争的角度,通过建立销售促进强度概念性模型,系统阐释销售促进强度产生的原因。一、市场竞争与销售促进强度尽管关于销售促进的定义并不统一,但是人们对它的效用认识却相当一致,即它是企业刺激产品或服务销售量短期增长的加速器(乔治,2000)。正因为此,销售促进获得了许多管理者尤其是小企业和新产品经理的认同。事实上,销售促进犹如一把双刃剑,既可杀敌,又会伤及自身。康德曾经说过,“凡存在必然合理,凡合理必然存在”。企业对销售促进的依赖和不断加码,自有其深刻的原因。学者认为从外部环境来看,零售商权力的增长,品牌知名度的降低,促销敏感度的增长,品牌数目的激增,广告管制加强与效应的降低,以及竞争对手为了维持和获得竞争优势频频使用是重要的原因。而从企业内部环境来看,企业的短期销售压...  (本文共4页) 阅读全文>>

《林业财务与会计》2000年07期
林业财务与会计

试述销售促进

对中国的企业家来说,在本世纪中最重要的一课是"市场"。市场经济与市场法则无情地砸碎了计划经济时代的种种做法和想法,迫使或诱导企业家学习、接受和实践,以现代市场营销为核心的一整套新观点、新战略和新策略。为了跟上时代的发展,为了使我国的市场不被外国同仁所占领,我们的企业家们需要尽快地行动起来,尽早尽快地让人们认可你的产品,你的品牌。销售促进SAales、PVomotion简称SP迎合了企业家们的所需,SP被译为销售促进,亦有人将其译为营业推广或销售推广。从SP的定义中我们不难归纳出SP的以下特征:(1)SP通常是作短程考虑,为了立即反应而设计,所以常常都有限定的时间和空间。(2)SP注重的是行动,要求消费者或经销商的亲自参与,行动导向的目标是立即的销售。(3)SP工具的多样性,SP由剌激和强化市场需求的花样繁多的各种促销工具组成。现今的SP活动已比以往的折扣、商店内示范样品,赠券,产品配套竞赛,抽奖,有奖销售,以赞助为目的专门性音乐...  (本文共1页) 阅读全文>>

《新金融》2000年07期
新金融

正确运用销售促进 推动零售业务发展

前。零售业务在商业银行整体业务发展中占有越来越重要和突出的地位,搞好零售业务的市场营销成为商业银行展业工作中的重中之重。与批发业务大量依靠人员推销所不同的是,零售业务的拓展需要更多地运用广告宣传、销售促进等与其业务运作特点、规律相适应的营销方式。广告宣传的功效先已为绝大多数商业银行认识,实际工作中运用也越来越多。相对而育。目前银行业对销售促进尚缺乏系统、全面的了解,而有效的销售促进,是商业银行零售业务发展不可缺少的重要手段。 一、销鲁促进在商业银行零鲁业务发晨中的地位和作用 销售促进是指除人员推销、广告、宣传以外的.刺激消费者购买的各种市场营销活动,它主要利用刺激型的促销方式吸引新的试用者和奖励忠诚的客户,如通过提供折扣、赠品、奖品等,鼓励客户重复使用金融产品I通过举办咨询讲座、示范销售或提供产品保证等方式,提高客户使用金融产品的积极性;通过免费提供设备或服务、合作广告、开展销售竞赛等方式,提高合作伙伴推销金融产品的积极性,或为...  (本文共3页) 阅读全文>>