分享到:

价值链理论对煤炭企业市场营销的意义

一、何为价值链理论 $$   价值链是指企业进行的一系列符合特定模式的活动。或者说,价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条,价值链中的每项活动都增加了产品或服务的价值。 $$   根据价值链理论,企业的经营活动可以根据其对企业经营价值的影响分成若干个小的活动。他们被称为 "价值活动"。企业所创造的价值是由其产品或服务的购买者所愿意支付价钱的多少来衡量的。企业之所以盈利,是因为企业所创造的价值超过了企业从事该价值活动所支付的成本。企业要取得竞争优势,超过竞争对手,就必须做到,要么以更低的成本从是价值创造活动,要么从事的经营活动会导致差异性的结果,或者创造更多的价值,从价值的提高中取得更多的盈利。 $$   企业价值链是以企业内部价值活动为核心所形成的价值链体系。企业的价值活动可以分为两类活动,即基本活动和辅助活动,共计九项一般的活动类型。$$   任何价值链中的价值活动之间都具有相互依存的关系。每个价值活动都会对其他的相联系...  (本文共2页) 阅读全文>>

《商场现代化》2019年15期
商场现代化

大数据时代企业市场营销战略创新研究

全球经济化的今天,传统的营销模式已经无法满足企业发展的需要,因此各企业应尽快转变营销理念,吸取更多先进的营销管理理念,结合企业自身情况借助大数据技术创新营销策略,不断提高企业市场竞争力,实现企业的可持续发展。一、大数据时代概述大数据技术是网络信息技术发展的产物,是通过对数据的采集、分析以及传递,为用户提供更加精准的分析结果。大数据时代的企业,可以借助这种优势展开营销策略,通过及时获取相关信息为企业内部各项决策提供参考依据。因此,大数据是企业提高市场竞争力的支撑,企业需要借助大数据技术不断优化营销策略,拓展信息渠道,从而从中获取更加有价值的数据信息。传统的企业营销活动主要是指在特定策划基础上,增强企业在短时间内的竞争优势,这种方式同时禁锢了人们的思维发展。但是随着经济发展的不断加快,企业面对的市场环境也日益复杂,人们的消费理念和习惯也随着互联网的到来发生了巨大的改变。因此企业想要保持竞争优势,就需要有高度的危机感,建立动态的营销方...  (本文共2页) 阅读全文>>

《商业故事》2017年11期
商业故事

企业市场营销存在问题与改革思路

随着改革开放的不断深入,对我国的经济发展也起到了巨大的推动作用,人们的物质生活有了巨大的提升。市场经济逐渐由卖方市场向买方市场进行转变,传统的以产品、价格、地点以及促销为主要方式的营销模式彻底被改变。早期的市场营销仅仅关注商品流通方面的研究,不重视商品的售后。由此可以看出这种说法是极不正确的。1.当前企业市场营销的主要特点当前市场营销的特点主要体现在:(1)市场营销趋势日益国际化。经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解,人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置,产品生产全球化,人力资源分工全球化等带来的必然是企业竞争的国际化。新经济时代的到来,跨国公司显然已经成为了推动经济全球化的主要推动力,产品的生产和交换不再囿于地域的局部限制,同时也附上了“国际产品”的标签。企业要想获得盈利和达成预定的营销目标,只有将产品营销之道的航标瞄准全球市场,将自己的生存和获利空间尽可能地最大化。(2)市场营销可持续发展化。传统...  (本文共1页) 阅读全文>>

《农家参谋》2019年05期
农家参谋

论客户关系管理在企业市场营销中的作用

随着我国市场经济的高速发展,企业之间的竞争变得日渐激烈。尤其是企业之间产品同类化程度趋于严重的情况下,客户关系管理成为企业在激烈竞争环境中保持优势的重要途径。目前,大部分企业已意识到这一实际情况,纷纷开始投入到客户关系管理的研究工作中,试图通过各类客户关系管理方法来搭建起企业与客户之间良好的客户关系,形成属于企业本身的忠实客户群体,以此提高企业市场营销的有效性。但就目前情况来看,大部分企业的客户关系管理工作却始终达不到理想的效果。1客户关系管理的概述及内容客户关系管理是一种企业在发展过程中用以管理客户的工作,在管理过程中主要是将客户作为核心部分,通过信息技术与互联网技术对客户进行整合营销。客户关系管理的本质在于企业与客户之间的良性沟通,通过两者之间的沟通来掌握客户对于产品与服务的评价,以此为依据对产品与服务进行整改。客户关系管理的内容主要包括三点,分别为寻找有价值客户、客户信息管理以及客户维护工作。这三大内容正是企业市场营销活动...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代营销(信息版)》2019年03期
现代营销(信息版)

客户关系管理在企业市场营销中的价值探讨

企业要不断提高客户对企业的信任度,这样企业才能得到更加快速的发展,企业的市场影响力才能得到提升。企业在进行市场营销的过程中,要处理好客户和企业之间的关系,对客户的潜力进行开发,这样企业自身的经济效益才能得到提升。一、客户关系管理概述企业在进行客户关系管理的时候,要不断加大对客户和企业利益协调的重视度,充分利用网络信息技术对两者之间的关系进行优化,这样企业客户市场营销才能发挥出更好的效果。企业在对客户提供服务的时候,要不断加大对个性化服务的重视度,充分结合市场发展得实际情况为客户提供服务,这样客户和企业之间才能真正的实现共赢。企业在进行市场营销的过程中,要追求和客户之间的共赢,这样客户对企业的忠诚度才能得到提升,企业对客户进行关系管理的主要目的是为了开发更多的客户,这样相比较其他企业而言企业的竞争优势才能变得更加明显。企业在进行客户关系管理的时候,要充分考虑到客户和企业双方的利益,这样企业的综合效益才能得到提升。二、客户关系管理的...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代国企研究》2018年24期
现代国企研究

钢铁企业市场营销问题的若干分析

随着我国市场经济不断发展,如今钢铁市场环境也在不断变化,钢铁作为城市建设、经济发展的必备材料,但随着开采力度增加以及国际钢铁企业竞争,导致国内钢铁厂经济效益不容乐观。在新时期下,钢铁厂想要全面提升自身的综合能力、市场竞争力,做好市场营销工作非常重要,同时也要加强技术研发,以硬实力和软实力相结合,从而实现最终的经营目标。这就需要钢铁厂能够认识到市场营销当中的问题,提出更加先进的市场营销策略,这样才能够提高钢材销量,保障企业经济效益。一、钢铁企业市场营销中的若干问题(一)形式落后从宏观层面上看,除了少数几家大型的钢铁厂外,我国中小型钢铁厂的经营管理水平都存在着滞后性,特别是在市场营销方面上。很多钢铁厂在市场营销上依然存在着电话联系、网络沟通、人工操作等情况,这与现代化市场营销方式不符。经营渠道管理机制也较为落后,无法扩大钢铁厂的营销范围。很多钢铁厂依然对个体商过于依赖或建设办事处拓展钢材市场。(二)价格波动大,定价单一在市场经济体制...  (本文共1页) 阅读全文>>