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广告仗为何常常失效?

耗资巨大的广告仗为何不一定有成效?因为市场控制力已经从营销者转向了消费者手里。这是唐·舒尔茨给出的答案。这位被誉为“全球整合营销传播之父”的美国西北大学教授日前出现在杭州,为浙江大学EMBA学子和浙江企业家详解了他创立的经典营销理论“整合营销传播(IMC)”。他指出,“供应链模型”已经让位给了“需求链模型”,企业应该以顾客为导向、以品牌为导向重新组织品牌的传播计划。 $$“4P理论”有点落伍了$$唐·舒尔茨一上来就否定了几个被大家熟悉的理论。$$首先是“4P理论”。根据4P(价格、产品、渠道、促销活动)理论,只要我们的产品正确,价格正确,渠道合理,促销活动搞得好,消费者自然会来购买。但现在,就算我们把四件事情都做对了,消费者也未必会来。唐·舒尔茨强调:市场控制力发生了巨大的变化,就是从营销者转向了消费者手中。4P模型是1957年创立的,它真的有点过时了。$$许多营销人员相信能够通过帮消费者洗脑,让...  (本文共3页) 阅读全文>>

权威出处: 解放日报2007-05-12
《传播力研究》2019年25期
传播力研究

浅析整合营销传播下的品牌传播

分析品牌是企业营销传播中非常重要的一种宣传模式,是企业生存和发展的主要途径,通过整合营销与品牌传播的结合,能够促进企业整体的发展。虽然品牌传播很早就传入我国,但是却没有得到更加有效的发展,需要企业在营销过程中不断创新营销模式,站在整合营销视角下详细分析品牌传播的优势,实现企业经营的最终目的。一、整合营销传播的内涵(一)整合营销传播的内涵品牌的一致性就是整合营销传播中的基本内涵,以顾客为中心是整个营销过程中的重要部分,也就是说营销就是品牌的一种宣传,这是一种信息的传递,整个过程的核心是消费者。整合营销传播的主要原则就是顾客至上,只有了解消费者的需求,才能对促销方案进行及时的改善,推动企业整体的发展。营销应该充分发挥品牌效应,保证能够通过品牌信息让顾客能够了解到商品,这种宣传形式具有较强的实用性。(二)以消费者为中心整合营销传播的核心思想就是以消费者为中心,这是舒尔茨首先提出的理论,同时预示着营销模式的发展和变化。舒尔茨理论主要是将...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国电影市场》2018年12期
中国电影市场

以4C为基础的电影品牌整合营销传播特点

整合营销与4C概念整合营销传播(Integrated Marke-ting Communications)简称IMC,是美国西北大学D·E·舒尔茨教授提出的概念,传统营销活动往往由不同部门负责,这些部门在进行营销传播过程中只关注自己部门的利益,使同一企业或同一产品向顾客传达两种或两种以上无关甚至相反的信息,这让顾客对企业或产品认识造成了困难,为了克服企业这种营销传播的不一致,整合营销传播理论孕育而生。舒尔茨认为:“IMC不是以一种表情、一种声音,而是以更多的要素构成的概念。IMC是以潜在顾客和现实顾客为对象、开发并实行说服性传播的多种形态的过程。IMC的目的是直接影响听众的传播形态,IMC考虑观众与企业接触的所有要素(如品牌)。”1996年,第三届IMC年会上提出的关于整合营销传播定义涉及五个方面:“IMC是一个对现实顾客和潜在顾客发展和实施各种形式说服性沟通计划的长期过程;顾客决定沟通方式;所有与顾客的接触点必须具有引人注目的...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国经贸导刊(中)》2019年03期
中国经贸导刊(中)

农产品品牌营销中整合营销传播策略的运用

随着产品之间的差异越来越小,21世纪企业的竞争变成了品牌形象的竞争,没有鲜明个性形象的品牌注定会淹没在众多的产品当中。日用消费品品牌是这样,农副产品品牌亦是如此。中国是一个农业大国,许多农产品产量都居世界首位,但是农副产品的品牌辨识度却非常低,不管在国内还是国际市场都缺乏竞争实力,究其原因主要就在于多数农产品没有自己的品牌,没有自己的个性形象。国内关于品牌形象的研究也多是基于工业品和日用消费品品牌,因而农产品品牌成为了被人“遗忘的角落”。一、整合营销传播对农产品的意义整合营销传播(IMC,Integrated Marketing Communications)的理论于上世纪80年代中期产生于美国。1993年,美国西北大学教授唐·舒尔茨(Don E. Schultz)正式提出整合营销传播的概念。作为企业的营销传播战略,他认为整合营销传播是一种长期对顾客及潜在顾客制定、执行不同形式的说服传播计划的过程,是将所有与产品或服务有关的信息...  (本文共2页) 阅读全文>>

《东南传播》2019年05期
东南传播

第三种力量:技术在整合营销传播发展中的动力分析与审视

赵恒煜1,2( 1.澳门科技大学 澳门 9990782.广东省社会科学院 广东 广州 510000)一、整合营销传播的历史发展轨迹与前沿理论动向全球数字传播的纵深时代的来临,使广告与营销从业者真切地感受到一种新的核心力量正在崛起。《中国广告》杂志社(2017)提出了技术是行业发展“第三种力量”的观点,认为这股力量成为决定产业走向并构成决定性价值的新要素:“媒体无疑是广告的核心力量,甚至,曾经是决定性的力量。我们不会忘记那个‘媒体为王’的时代,一‘版’难求,一‘刻’难求的情景。创意始终是广告行业的核心力量。创意的价值,使这一行业的发展与评价摆脱了唯规模化与工业化的趋势,得以保持与张扬文化的魅力与尊严。技术在更广的领域、更多的应用、更深的层次介入广告,成为广告的第三种力量。”[1]整合营销传播亦是如此。(一)历史发展轨迹与核心力量在行业发展的初期,广告承担了营销传播的基本任务,营销传播核心理论也发轫于广告经典理论,并一直持续到上世...  (本文共6页) 阅读全文>>

《未来与发展》2019年08期
未来与发展

新媒体对整合营销传播的影响及对策研究

0引言自2000年以来,以数字媒体、移动媒体、社交媒体等为代表的新媒体已经逐渐渗透到企业的整合营销传播中[1]。大到家喻户晓的明星企业,小到个体经营的淘宝卖家,都能够娴熟地运用微博、微信、手机、直播等新媒介来宣传和推荐产品。企业的新媒体运用从最初的试用探索期发展到当前的成熟优化期,关注的重点从如何运用新媒体到如何最优化新媒体运用、增强整合营销传播的效率和效果。这就要求企业更深入地把握新媒体对整合营销的影响,发挥新媒体带来的优势和挑战,运用新旧媒体的互补协同作用,创造高效的整合营销传播。1新媒体对整合营销传播的影响新媒体对整合营销传播产生着深远的影响。从媒体运用的角度来说,它促进了自有媒体(Owned Mmedia)和免费媒体(Earned Media)的流行和普及,要求整合营销传播不再以传统的付费媒体(Paid Media)为主要传播形式,而是同时运用自有媒体、免费媒体和付费媒体。从消费者行为学的角度来说,它满足了消费者娱乐互动...  (本文共5页) 阅读全文>>