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广告奇招录

笔比剑更强$$美国派克钢笔的经销商为了在前苏联打开销路,采用了“名人效应”策略,取得了非常显著的业绩,受到国际商界好评。$$事情的来龙去脉是这样的:1988年1月3日,美国派克钢笔广告首次与前苏联消费者见面,采用的是名人战略、借光促销的广告形式。该广告在前苏联的《莫斯科新闻报》上整版登载。$$广告标题是用粗大的字号印出的“笔比剑更强!”非常醒目。$$更为叫绝的是在该标题下面,刊登了美苏两国首脑里根总统与戈尔巴乔夫总统用钢笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片。而且在这张照片下方,附有派克钢笔的说明图。$$有位商界“大腕”曾经这样讲过:“不存说服之心去说服,才易获得成功。名人就是一个不须说服的说服工具。”的确如此!历史悠久的派克钢笔利用名人效应去做广告,在消费者的心目中留下了很深刻的印象,因此,收到了极佳的促销效果。当然,名人广告也应把握好度、运用恰当,才会收到事半功倍的效果。$$高空扔下“西铁城”$$这是一件发生在上个世纪并曾经引起很...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 经理日报2002-07-29
《风流一代》2018年14期
风流一代

二十年的派克钢笔

1988年,一个再寻常不过的下午,我一如既往在铺子里忙日常事务。一位老先生推开大门走了进来,颤巍巍地从怀里掏出一支派克钢笔,表明要典当。派克钢笔原产于美国,在20世纪五六十年代曾盛行一时,是一种身份的象征。我端详着眼前这位老先生,他年近古稀,有一种不同于他人的文人气质,说话时有浓重的山东口音。感觉投缘,我便请老先生到办公室里坐着歇腿,沏壶茶请他喝。一坐定,老先生就将钢笔递给我。在灯光下,笔身现出因长期在指间被摩挲而特有的光亮,虽然有些磕碰的痕迹,但还是看得出使用者的爱惜之心。再转到背面,只见笔杆上面刻着“杨老师惠存”5个字。一问才知,眼前这位老先生就是杨老师。我一听他是位老师,而且还是山东老乡,亲切感油然而生,忍不住多聊了一会儿,便又接着问他:“为什么要当这支钢笔?”杨老先生回答说:“我年事已高,眼力也不好,没办法写东西了。与其让它闲置身边,不如换一点钱。如果传到有缘人手上,至少可以拿它写写字,钢笔的生命也得以延续。”问明前因后...  (本文共2页) 阅读全文>>

《咬文嚼字》1997年09期
咬文嚼字

派克钢笔

周恩来总理接待记者采访。一美国记者发觉周总理有一支派克钢笔,便提了这样一个问题:“请问总理阁下,连阁下也拥有一支派克钢笔,是否说明中国人很喜欢我们美国的钢笔呢?”这问题显然是醉翁之意不在酒。周总理一听,顺手拿起派克钢笔,意味深长地笑了一笑:“说来话长啊!这支钢笔是一位朝鲜朋友送...  (本文共2页) 阅读全文>>

《经济工作通讯》1989年14期
经济工作通讯

开动脑筋打开消费者口袋——派克钢笔经营情况好转

美国派克钢笔公司是一家历史悠久、几起几落的大公司。 这家公司创立于1894年。创始人派克原来是一位教师,还兼做卖笔和修笔的生意。第一次世界大战时,他为了适应军队的需要,发明一种在笔杆内储存墨水片的钢笔,受到军队的欢迎。从此,派克脱离教书生涯,开始制笔事业。1 932年,派克公司研制成功了真空吸水结构的自来水笔,开创了自来水笔的新纪元。这家公司在1941年上市的“派克51型”,几乎占领了二次世界大战后钢笔市场。 但从1943年匈牙利人拜罗兄弟发明改进圆珠笔后,许多国家的公司都取得了专利权,1945年,雷诺兹研制成功一种用重力输送油墨的笔头,开始在美国市场上销售,并迅速推广。后来圆珠笔又在油墨方面不断得到改进;到50年代,圆珠笔在世界各国已成为实用、方便、廉价的大众化文具了。 圆珠笔市场迅速扩大,派克钢笔受到严重的挑战。是出售廉价钢笔,还是出售包装精美的高价钢笔呢?一度错误的销售决策几乎使美国派克公司濒于破产。80年代初期,派克公司...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代商业》2009年28期
现代商业

败阵而还的派克

18年前美国派克钢笔突发奇想决定要谦虚一把,从贵族豪门走出来,一头扎进平民窝里想尝尝寒酸的滋味。贵族沙龙里少了派克,平民的寒舍里却没有给派克腾出板凳。它像个走丢的王子开始反省:我算哪根葱?派克钢笔在美国乃至世界上大名鼎鼎,像瑞士的劳力士手表,集高贵典雅精美贵重于一身,平民不敢问津。它是财富的象征,它是帝王、总统和有钱人互赠的礼品。它的价值不仅表现在体面和耐用上,同时也是收藏的珍品。但18年前的一天,它摇身一变,革了一回自己的命,自贬身价,投怀送抱于寻常百姓家。从此,有身份的人开始对它冷眼相待,再也不肯用高贵的手触摸它。而平民对它也并不钟爱,就好像粗人选老婆,要的是中用结实能下地劳作;猛地来了一位公主,反而不知从何下手,如“焦大不爱林妹妹”。于是...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中学生数理化(七年级数学)(华师大版)》2008年12期
中学生数理化(七年级数学)(华师大版)

特殊的纪念品

!!!!!!!!!!!!!20世纪50年代,周总理有一次接待了一位美国记者的采访.这位记者在采访过程中,无意中看到总理桌子上有一支美国产的派克钢笔.那记者便以带有几分讥讽的口吻问道:“请问总理阁下,你们堂堂中国人,为什么还要用我们美国产的钢笔呢?”周总理听后,风趣地回...  (本文共1页) 阅读全文>>