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《孙子兵法》与营销策略

《孙子兵法》是一本在古代群雄并起的乱世治乱的兵书,也是一本战争取胜的经验总结。科学运用它的人们,无论军人还是商人,之所以能够取得令人难以望其项背的卓越战绩和胜利,与《孙子兵法》策略用兵的指导思想密切相关。$$“夫未战而庙算胜者,得多算也;未战而庙算不胜,得算少也。”$$古代用兵打仗,开战前一般都先要在神圣的寺庙里参拜神明,并研究商讨开战前所有的策划及准备工作,最终决定战略战术,这些兵书上称“算”。“多算胜,少算不胜,而况于无算。”这是说开战前要周密谋算,才能取得胜利;计策的败方,是因为谋算不够,对对方的作战实力分析不透,取胜的条件不足,错误估计对方,容易遭受挫折、损失与失败。$$例如:燕京啤酒集团借鉴《孙子兵法》强化管理整合,打造竞争航母,走低成本扩张之路,使企业获得成功。其获得成功的支点,在于李福成总经理依照《孙子兵法》“多算胜,少算不胜”的论述。他算了一笔账:燕京啤酒集团选择了山东3家啤酒厂作为合作伙伴,通过“资金重组,控股...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 经理日报2002-12-30
中南大学
中南大学

误读理论视角下的《孙子兵法》复译研究

名著复译,贵在创新与超越。名著复译中,前驱译者如何对后世施加影响?后世译者如何实现阐释上的创新及对前驱的超越?迄今为止,这些问题尚鲜有人论及。本文基于对《孙子兵法》复译的个案研究,尝试对此进行探讨。作为最有影响的中国古代军事典籍,《孙子兵法》以其文本的开放性与召唤性邀约众多译者对其进行多元解读与阐释。复译将竞争机制引入同一部作品的翻译,《孙子兵法》译者间亦不可避免地存在着争夺读者、争夺市场、争夺翻译史地位的激烈竞争,其中英文译者间的竞争尤甚。前驱译者由于时间上的先在性几乎将《孙子兵法》阐释空间使用殆尽,其译本为后世译者树立了阐释标准,阻碍着后世的阐释创新,因此在竞争中占据优势地位。后世译者如果接受前驱厘定的阐释标准,其译本将被视作前驱译本的复制品,没有什么独到之外,后世译者也将处于前驱影响的遮护之下,难以获得翻译史地位。为扭转迟到劣势并廓清自己的阐释空间,后世译者需要创造性地误读前驱译本,对前驱译本进行批评和修正,进而突“破”前...  (本文共173页) 本文目录 | 阅读全文>>

《全国商情(理论研究)》2013年01期
全国商情(理论研究)

优化现有营销学分析体系——来自解读《孙子兵法》的感悟

一、引言《孙子兵法》是我国兵法书籍的“鼻祖”,堪称兵家之最高哲学。它历来受到各个朝代的军事家、政治家的拜读。他们从中汲取了大量的智慧进而提升了自己的战略策划能力、军事指挥能力、选拔人才的技巧和驾驭人的方法。近年来,随着全球一体化,国与国之间的交流也日益频繁,全世界对《孙子兵法》的学习热情与日俱增。美国西点军校将《孙子兵法》列于军事学习必备课程;日本的企业家松下幸之助对《孙子兵法》推崇备至,他常说:“我的许多商业智慧的灵感来源于它”。欧洲各国对《孙子兵法》学习热情亦很高,《孙子兵法》多次荣登畅销书销售排行榜第一名。二、文献研究我国学者对《孙子兵法》也做过很多深入的研究,政府和民间也有很多研究孙子兵法的机构。所作的研究不仅仅是对《孙子兵法》字里行间的解读,更着重于对《孙子兵法》中智慧的运用。目前,它的运用范围是很广泛的,包括军事、商业、政治、情报、管理学、心理学等方面。尤其是在商业方面,它的运用已经很成熟了。譬如我们经常听到一句话“...  (本文共2页) 阅读全文>>

《武汉科技大学学报(社会科学版)》2001年01期
武汉科技大学学报(社会科学版)

孙子兵法与营销策略

一、引言中国古代兵法思想博大精深 ,是我国一笔珍贵的历史遗产 ,它凝结着我国古代军事家们的智慧和心血 ,处处闪烁着哲学思想的光辉。涉及兵法的史书为数众多 ,其中尤其以阐述战略战术为主的《孙子兵法》更为世人推崇。战略本是军事用语 ,它对于战争的意义在于它可以帮助决策者掌握战争全局动态 ,虽运筹于帷幄之中 ,却可决胜于千里之外 ,使之立于不败之地 ,从而赢得战争的胜利。俗话说 ,“商场如战场”,对于一个企业来说 ,面对着日益激烈的竞争和挑战以及变化迅猛的环境 ,为求得长期生存和不断发展 ,企业必须进行总体性的谋划 ,也就是制定企业战略。而营销作为企业运行中的一个重要环节 ,当然也必须制定相应的营销策略。在研究市场营销策略时 ,我们发现 ,将许多我国古代兵法中的哲学思想运用到市场营销中 ,可获得好的效果。本文将主要就孙子兵法与市场营销策略作些探讨。二、孙子兵法与市场营销策略(一 )市场调查策略 :知彼知己 ,合利而动《孙子·谋攻篇》曰...  (本文共3页) 阅读全文>>

《四川水泥》2006年02期
四川水泥

孙子兵法与市场营销策略

二千多年前的《孙子兵法》,不但揭示了具有普 遍意义的用兵之道和军事战略,而且全篇充满人生 智慧,包含许多深刻的哲理,特别是书中那惊世骇俗 的讨论,才思横溢的见解吸引着当今越来越多的企 业家效法获益。本文就《孙子兵法》与营销有关的思 想,简要论述如下: 知彼知己,正确算计—销售信息策略 《孙子兵法·谋攻篇》中说:“知彼知己,百战不 殆”不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,百战 不胜。在企业经营活动中,何为彼?何为己?所谓 “彼”,指的是企业经营环境的各种要素和企业内部 向外部发出的种种信息,在各方面引起的反响;所谓 “己”,主要指企业自身的实力和企业内部在执行经 营决策,组织生产过程中产生的种种信息。知己知彼 就是要了解企业外部和内部的信息。在当今强手如 林的国内外市场竞争中,企业要站稳脚跟,稳操胜 券,就要迅速广泛地收集各种信息,加以分析、整理 和正确判断,只有这样才能扬长避短,争取主动。 兵贵神速,出奇制胜一滚动营销策略 ...  (本文共1页) 阅读全文>>

《河南社会科学》1980年10期
河南社会科学

《孙子兵法》与营销战略管理

《孙子兵法》与营销战略管理牛全保陈炳富摘要本文挖掘并分析了中国古代著名的《孙子兵法》的营销战略管理思想和体系,将孙子的理论和现代西方营销战略管理理论加以对比,得出孙子的营销战略理论有许多独到之处的结论,指出如果将这种独特之处嫁接、融合到西方现代营销战略管理之中,定会大大丰富和完善营销战略管理的内容。关键词孙子兵法营销战略管理现代营销已发展到以关系导向和竞争导向并重的阶段。这一阶段营销侧重于全员性、整体性和长期性。因此,现代营销管理已具有战略管理的性质。为清楚起见,我们以营销战略管理强调之。现有的关于营销战略管理的理论,主要来自西方。其中,美国营销著名学者菲利普·科特勒(P.Kotler)做出过突出贡献。中国二千多年前的孙武,所著《孙子兵法》与其说是兵家“圣经”,不如说是战略管理理论方面的杰作。这种战略管理理论与西方的营销战略管理理论相比,有其独到之处。因此,如将《孙子兵法》和西方营销战略管理理论进行嫁接和融合,定会大大丰富和完善...  (本文共3页) 阅读全文>>