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小企业能做出大品牌

经常听到很多小企业业主说:“做品牌是大企业的事,对于小企业,最关键的是解决当前的销量问题,快速积累资本,以后再慢慢考虑做品牌的事”。大部分小企业业主认为:只要加大广告投入的力度,进行铺天盖地的媒体广告轰炸,就可以促进产品的销售,树立一个品牌,小企业没有足够的资金运作市场,没钱打广告,怎么树品牌?持这种观点的企业主,主要是因为对品牌缺乏正确的认识。$$  小企业:以小博大尝胜果$$  我们来看看下面这个企业是如何从小企业发展成大企业,低成本做出大品牌的。$$  案例:1999年,四川可采公司将其研制开发的可采眼贴膜推向市场。可采初期因无广告支持,包装、价格与同类产品比无优势可言,销路一直未能打开。2000年,可采推行“找区域代理商合作,以较低价格让利于代理商,并出卖地区代理权”模式,广州原禾签下广州、北京市场的代理权,上海素问堂接手可采上海总代理权。$$  经过半年的市场研究、诊断与策划设计,可采眼贴膜推出了符合都市新潮的国际包装...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 经理日报2003/12/29
《销售与市场(评论版)》2013年01期
销售与市场(评论版)

“广告轰炸”在瘦身

商业广告“轰炸”如何在“没落”中新生?在核心消费群聚集地有效轰炸或许是一个出路。告轰炸”的老套路2012年遭遇了冰火两重天。从碧生源的业绩可以看出,一边是快消品依旧不断地用“广告轰炸”来为自己的销量引路,一边是长时间的疲劳轰炸开始难以起到刺激消费的营销效果,但又不得不继续进行添油战术。“广告轰炸”模式是否走进了死胡同?“广无差别地毯式轰炸为何失灵相较于近年大量行业在营销理念上转入广告精准投放,快消品一如既往地奉行无差别的地毯式“广告轰炸”策略,理由很简单,任何人都可以成为快消品的消费者。然而,这种“广告轰炸”模式在碧生源之类的快消品身上已经逐步失去了效力。特别是当其被曝光原料4分钱,研发成本对比广告投放近乎微不足道之后,其“广告轰炸”所取得的家喻户晓的效果反而让其负面信息获得了更快更广的张扬,而相对于整个快消品的营销环境而言,碧生源绝不仅仅是个案。影响快消品营销环境转变的,不是别人,正是它自己。国内许多快消品的定位一直不够明晰,...  (本文共2页) 阅读全文>>

《广告大观》2005年05期
广告大观

广告轰炸,多多益善?——关于广告轰炸策略的思考

句话,连听三遍,你还记 不住它吗?十分钟内,一 则广告连播三次,你还看 不到它吗? 这是商家常用的轰炸策略,你 可以讨厌它,但你不可能对它视而 不见。 广告轰炸策略是在相对短期内 创造知名度以及达到销售目标的一 种常用策略。它的基本特征包括:大 量的资本投人和媒体投放。据说脑 白金的某则电视广告的拍摄曾动用 了升降机、洒水车、消防云梯、烟火 发射器等特效制作工具,有包括仪 仗队、秧歌队、群众演员在内的1000 多人参加,耗资近百万元;通过不断 重复信息“轰炸”消费者的认知与心 理,达到销售目的;地毯式轰炸广告 是以产品销售为导向的,虽然也有 企业在执行此类广告策略时,声称 要建立强势品牌,而事实上他们仍 是以即时、直接的销售为广告目的 和效果评估依据的,并且对产品与 品牌的发展缺乏预见。 广告轰炸泛滥.有其土坡 曾有一位本土广告公司的策划 者说过,中国消费者由8亿农民外加 几亿平凡市民,最后才是一小撮“白 领”和“精英”构成。这...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国会展》2007年08期
中国会展

原景重现

观众更多的观感来自于他们对品牌的直接体验。相当多数的消费者每天都生活在广告轰炸的环境中。虽然广告传递了某些信息,但它并没有为消费者提供体验的机会。在婚博会上,“白家大院”通过细节的部署,清晰地向观众传达——“出如果...  (本文共1页) 阅读全文>>

《广告大观》2005年10期
广告大观

肯德基代表谁的心

会”高唱 “立足中国,融人生活”的 广告轰炸之后,肯德基又 借着“中国健康食品委员 “为中国而改变”。我们 质疑:肯德基究竟代表谁的心? 对消费者:真诚之心在哪里? 咕暗鸡肉卷.卷掉粤菜餐馆牌 自加00年“中国健康食品委员 会”成立之日起,就开始了肯德基的 菜单中国化的进程。自此以后,肯德 基不断增加食品的选择,从早餐到 甜品,从蔬菜到汤类,高调地为中国 消费者口味改变着,讨好着,咕赌鸡 肉卷作为这其中地方性的小品种, 却因一则广告使得路人猜忌起肯德 基之心。 一时还道不明这则广告是不是 由本土广告人设计的,只道是肯德 基何必如此心急,广告画面中挤满 了吃咕赌鸡肉卷的人的肯德基,强 烈对比门可罗雀的粤菜馆,更附之 粤菜馆厨师向肯德基的叛逃,广告 给出的结果更甚之,这家粤菜馆最 后连招牌都掉了下来!肯德基自 1987年立足中国以来就打出本土化 的旗帜,这次反常地作出了反中国 人民J自理和感情的愚鑫行动,重重 敲击中国人民心上最坚固...  (本文共2页) 阅读全文>>

《电脑知识与技术》2004年S1期
电脑知识与技术

广告轰炸下的电视剧

如今,看电视剧成为众多家庭业余生活的重要内容,电视连续剧特别是黄金时段的电视剧中间频繁插播广告,使连续剧变成了“断裂剧”,影响了观众的收视效果。插广告是市场“逼”的,北京广播学院广告学博士赵子忠介绍说,对于电视台来说,电视剧肩负了70%的营收重担。在晚间三四个小时的时间里,电视剧可以为其创收全天广告业务总量的一半以上。不过从2004年开始,观众在黄金时间收看电视剧,不用再担心被广告打断。国家广播电影电视总局日前颁发了《广播电视广告播放管理暂行办法》,对广播电视插播广告做出了明确规定:在19时至21时的黄金时间,电视...  (本文共1页) 阅读全文>>