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打造一流的营销团队(二)

在卖车最难的地方找到突破点$$  涂柯:业内人士都知道,在山东卖车难。但据我所知,陕汽济南销售点的车却卖得很火,比如在2000年,民品车总公司销售2000多辆,济南点就卖了500多辆。我很想知道,在山东卖车难,难在哪里?而陕汽又是如何突破的?$$  张玉浦:在山东卖车难,难就难在山东是济汽的大本营,人们比较了解济汽。另外难在,川汽红岩在山东已销售五六年了,红岩车价格便宜(配置低),销售政策灵活,销售人员又多达20余人。竞争确实很激烈。$$  但我们抓住了一个机遇。山东地域辽阔,经济发达,交通便利,是国家市场变化的晴雨表。从2000年下半年开始,胶东运输业务呈现上升态势,市场看好,很多车都在更新换代,我们瞄准这一市场机遇。济南销售公司经理张成钢将山东划分为烟台、青岛、东营(胜利油田)、临沂等五大区域,五名销售业务员一人负责一个区域,分片作业,全面出击。张成钢瞄准了东营的胜利油田。$$  胜利油田是我国第二大油田,油田运输公司有80...  (本文共3页) 阅读全文>>

权威出处: 经理日报2004/04/29
《黑河学刊》2019年04期
黑河学刊

探析营销团队的建设及管理

伴随社会经济发展速度的不断提升,在人力资源管理中团队的作用愈加重要。其不仅能够对企业和谐发展提供推动力,更能进行企业理想管理模式的建立。现阶段,市场经济环境竞争力越来越大,为确保生命力与竞争力的不断增加,企业必须重视工作人员的能力,只有这样才能在人力资源管理中将团队精神充分发挥出来。营销团队作为企业发展的重要构成成分,通过科学、有效的营销团队建设及管理,才能将团队精神这一科学管理理念充分展现出来,才能在企业日常管理中,将营销团队的能力充分体现出来,才能为企业高速发展提供强有力的保障[1]。一、营销团队的概况作为一种新型企业经营哲学,营销团队建设与管理的最终目的为实现企业目标,并对目标市场需求加以分析、研究,以此满足消费者需求。基于市场营销理念,营销团队理论强调的是完整的营销手段与整体的营销主体,尽可能为消费者创建最大价值,实现企业经济效益最大化。为对经营机制进行科学转换,必须进行正确经营理念的树立,如“以市场为导向,以客户为中心...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国广播影视》2018年24期
中国广播影视

蜜淘影业市场营销团队 三载品牌路:拥抱初心,朴实坚定,取舍中实现共赢

蜜淘影业成立于2015年,为慈文传媒全资子公司。作品以女性题材见长,三年来不畏困难、开拓创新,研发、制作、发行了《楚乔传》《凉生,我们可不可以不忧伤》两部头部“爆款”。2018年《凉生,我们可不可以不忧伤》播出,收视口碑不俗,以“爱”为中心的情感表达掀起广泛的社会热议。蜜淘影业市场部由商务团队和营销团队组成,通过《楚乔传》《凉生,我们可不可以不忧伤》两部头部作品的“联合营销”树立了具备蜜淘特色的“大营销”风格,建立了立足内容,集渠道拓展、资源整合、物料制作于一体的营销系统。11月22日,《凉生,我们可不可以不忧伤》(下称《凉生》)在饱含情感关怀的宣传语“此生相遇,便是团圆”中以近100亿的点击率完美收官;2017年,同样是蜜淘影业制作发行的《楚乔传》收获了全网破450亿的播放量,并成为当年周播剧收视年冠,创下至今未破的纪录。三年,经历过繁花锦簇和疾风劲雨,成功为市场输送两部风格迥异的头部“爆款”大剧,一向“埋头做事”、视作品为最...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国乡镇企业会计》2018年06期
中国乡镇企业会计

营销团队管理创新探讨

企业营销工作主要由营销团队负责,因此营销团队管理水平将会直接影响企业营销目标的达成。很多企业对营销团队建设并没有给予足够的重视,在营销团队管理方面,无论是管理理念还是管理措施以及管理技巧都存在很多的问题以及不足,这自然就会影响到营销团队的战斗力。随着企业之间的营销竞争不断升级,需要企业对于营销团队管理创新给予更多的关注,能够创新营销团队管理模式,全面提升营销团队战斗力,继而推动企业营销水平的不断提升。一、营销团队管理创新目的(一)提升团队凝聚力营销团队管理创新有助于提升团队的凝聚力,营销团队成员有着不同的学历、背景、专业、特质、诉求等,个体层面存在客观差异性,因此如果没有科学的管理,将会导致团队成员一盘散沙,很难形成凝聚力。所以管理创新的重要目的之一就是解决这个问题,可以让营销团队成员能够具有良好的合作意识,团队成员在一起能够精诚合作,减少团队成员的内耗,实现凝聚力的提升。(二)提升团队战斗力提升团队战斗力是营销团队管理创新的重...  (本文共2页) 阅读全文>>

《北方牧业》2018年19期
北方牧业

打造营销团队的基本要求

营销是每个企业经营中都要面动带来销售的回馈。不管是产品研对的问题,他能帮助企业迅速崛起,发、产品实现还是内外部资源,在整很多时候也能影响企业的成败。而个营销的组织里非常强调要整合在这所有的一切都需要你有一支优秀一起。可以回想一下,你们做研发的的营销团队,打造优秀的营销团队同事有多长时间没有去了解销售和往往有三个基本要求。市场了?做后台销售管理系统的人,现在的销售一定是一个顾客管有多长时间没有去了解市场、销售、理的团队过程,必须用一个团队去去见过顾客了?如果时间很久或根管顾客,而不是一个业务员面对顾本没有,说明团队没有整合,如果整客。营销就是要给顾客很明确的价合了一定是去过的。我们要运用和值服务,给顾客非常好的期望管理开发销售渠道,外部资源和内部能和价值管理,这要通过团队去完成。力匹配。华为之所以很快在市场中脱颖三、专业化而出,一个很重要的原因就是华为专业化有两层含义:一是要具用了一个组织形式,华为一个很重有专业化的思路;二是要具...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代营销(下旬刊)》2018年10期
现代营销(下旬刊)

“心胜”精神对营销团队建设的启示

人的意识与精神能够影响人主观能动性以及创造性的发展方向,因此对营销团队建设而言,其用于指导的思想以及精神理念将直接影响到团队今后的发展方向。其实真正的力量往往产生于自己的内心,“心胜”则万事兴,“心衰”则万事哀。面对对手,我们其实可以牢牢掌握两次战胜他的机会,第一次在“心中”,第二次在实际业务活动中。基于建设营销团队的目标分析,只有具备敢为人先的勇气才能够在特定的行业环境中占据一席之地。笔者将“心胜”精神的内涵概括为了四个层面的要素:敢于亮剑(竞争)的精神;必胜的信念、高效的团队沟通;独立自主。判断一个营销团队是否有活力、是否禁得起考验也主要从以上四个层面来完成。还需要强调的是“心胜”是一种精神,但此种精神却不应只停留在口头上,真正将其贯彻到行动中才能够发挥应有的作用。一、“心胜”精神的内涵及意义“心胜”精神这一概念由金一南教授提出,此前金教授经过近20年的研究、积累,所以这一概念是一种高度概括、内涵丰富的精神体系。最初“心胜”...  (本文共2页) 阅读全文>>