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中小银行零售业务的发展战略

近年来,国内中小股份制银行强化零售银行业务发展战略,加大资源投入,银行业务结构发生了巨大变化。下一阶段,这些银行如何才能进一步深化零售银行战略实施,实现零售银行业务的超常规发展?日前,中信银行研究规划部总经理张春子接受《理论周刊》专访,就此提出了自己的思考与对策建议。$$    中小股份制银行零售业务发展的机遇和挑战$$    记者:当前,面对大型国有商业银行零售银行业务的垄断竞争优势和外资银行产品及服务的挑战,您认为中小股份制商业银行在这一领域还有发展的空间吗?$$    张春子:我认为中小股份制商业银行仍具有重要的发展机遇,具体分析如下:$$    其一,零售业务市场仍然处于起步阶段,中小股份制银行大有可为。国内整个零售银行业务市场的发展时间还不长,总体上仍然处于起步阶段,市场格局尚未完全定型,中小股份制银行零售业务发展的市场空间仍然较大。虽然五大国有商业银行具有绝对的规模和机构网络优势,但在财富管理、私人银行、出国金融、信...  (本文共3页) 阅读全文>>

权威出处: 金融时报2012-10-22
天津大学
天津大学

中小银行零售业务发展策略研究

从国际银行业的发展趋势来看,零售业务已成为商业银行主要盈利性业务,而国内商业银行也处在关键的战略转型阶段。本文系统的介绍了商业银行零售业务的起源、发展、理论和国内外实践,在此基础上针对国内中小银行探讨了零售业务的营销策略、风险管理以及竞争策略。本文首先系统的介绍了零售业务的定义、分类、特点以及发展状况和理论基础,作为全文铺垫,对商业银行零售业务作了较为渗透的分析。在分析了国内背景之后,本文即着重对国内中小银行开展零售业务中的一些问题进行了深入剖析,包括开展零售业务的重要意义、现状、问题,以及当前面临的重要契机。本文以为,发展零售业务是一个大的趋势,而这一趋势对国内中小银行而言尤为重要,直接关系到国内中小银行的未来的生存和竞争状况,而就具体的业务而言,当前理财业务、信用卡业务和电子银行是国内中小银行发展零售业务的三大支点。扩大销售和市场占有份额是发展零售业务的首要问题,本文对零售业务开展中的营销策路问题展开探讨,认为客户信息数据库...  (本文共74页) 本文目录 | 阅读全文>>

北京邮电大学
北京邮电大学

某银行零售银行业务发展战略研究

随着我国居民收入的不断提高和金融意识的普遍增强,以及中国对外资银行全面开放金融市场的时间临近,零售银行业务这个巨大的市场,将无疑成为中外银行争夺的焦点。如何面对挑战,提高竞争力,大力发展零售银行业务,已成为各家银行确立的战略重点。因此,通过系统研究,如何确立核心竞争能力,打造具有比较竞争优势的产品和服务,不断进行创新,保持持续竞争能力等一系列战略问题,已经成为业内的当务之急。本文试图通过对中外银行零售业务竞争环境的系统研究,在综合分析的基础上,得出结论:作为某银行,出于确立持续竞争优势并适应企业整体发展战略的需要,必须明确企业价值取向,发挥竞争优势,科学配置资源,调整结构,规避风险,在市场中洞悉先机,大力发展零售业务,同时必须率先对传统零售业务经营模式进行科学的调整,建立新型零售业务经营管理模式,开展面向高端客户的差异化服务和零售业务批发式营销等一系列战略举措,推动零售业务竞争战略的全面转型。除了以上的分析外,还需对某银行目前市...  (本文共72页) 本文目录 | 阅读全文>>

河北大学
河北大学

我国商业银行零售业务转型研究

几年前,面对严重的同质化竞争,我国银行业开始了向差异化发展的第一次转型,并且多数银行都选择了以零售业务为突破口。经过几年的推进,各银行零售业务不断增加,收入占比迅速提升。但由于我国银行零售业务仍沿袭了外延粗放的发展模式,利润贡献率不高成为阻碍其发展的突出问题。在目前资本充足率监管日益趋紧的形势下,各银行可行的应对政策只能是继续深化转型。因此,研究我国商业银行零售业务的转型问题,使其走上质量与效益并重的集约化发展道路,对于我国整个银行业乃至金融体系都有着极大的现实意义。本文采取宏观分析和微观剖析向结合的方法,从宏观角度研究了银行零售业务转型的条件和基础,并提出了完善金融制度的政策建议;从微观角度剖析了银行零售业的现状及问题,指出了提升零售业务盈利能力的对策。文章首先对银行零售业务进行界定,指出其客户主体包括个人、家庭和小企业;接着,回顾了银行零售业务在我国的发展阶段及各类业务的发展状况,并将这些业务按照发展潜力不同分成传统业务、新...  (本文共50页) 本文目录 | 阅读全文>>

山东大学
山东大学

A银行零售业务发展策略研究

A银行成立于1996年,以“百姓银行”和“社区银行”为主打零售品牌,结合自身的发展特点和本土优势不断地进行新产品研发和科技创新,并且长期以来以打造成跨区域的、多元化的、资本上市的先进的股份制商业银行为目标。由于我国金融市场不断地完善,我国商业银行之间的竞争日渐加剧,A银行只有依靠一条有效的发展途径进行战略转型,才能在我国广袤的金融市场上扎根立足。在产品创新上,中小型商业银行目前的零售业务产品缺乏有效的创新机制来主动创新占领市场,还停留在被动追随的状态。零售业务创新一般都是自发的、零星的,分散的、甚至是无用的,没有完善的、持续的创新计划。在信息技术的应用方面,尽管近年来中小股份制银行大幅提高了信息技术水平,有效支持了零售业务发展,但现在零售业务中的信息技术更新速度还是比较慢,电子渠道的建设还不完善,产品技术含量也较低。要建成信息化、知识化的市场还有较大差距。市场营销方面,很多中小股份制银行零售业务营销才刚刚开始发展,尚在以销售产品...  (本文共85页) 本文目录 | 阅读全文>>

河北工业大学
河北工业大学

LWS银行零售业务营销策略研究

本文研究认为近年来在国际国内银行业,由传统对公业务及批发业务向零售业务市场转战拓展新的利润空间的银行越来越多,利润贡献逐年攀升,显示了零售业务市场较强的竞争和较好的发展前景。与此同时,我国中小商业银行面临着利差逐年缩减、存贷款等传统业务发展空间受限、互联网金融以及金融互联网、技术创新的冲击、被第三方支付渠道打破的支付垄断地位。因此,大力发展零售业务将成为商业银行的必然选择。本文在对SWOT分析方法、五力分析模型、跨界营销和服务营销等相关理论和文献进行分析和研究的基础上,介绍了LWS银行的主要业务及其发展现状,剖析了LWS银行零售业务存在的问题及其原因;然后,本文分析了LWS银行零售业务发展所面临的宏观和竞争环境,从7Ps的角度给出了业务的营销策略;最后,本文设计了LWS银行零售业务营销策略的实施路径,为策略的实施打下了良好的基础。本文认为LWS银行在零售业务发展上具有自身明显的优势和劣势,面对竞争市场的机遇和挑战,结合现代银行先...  (本文共75页) 本文目录 | 阅读全文>>