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“e-wholesaler”打破B2C尴尬

■互联网会让中间商消失吗?$$互联网的应用理论从一开始就带有强烈的理想主义色彩。新经济的大师们鼓吹的美好远景和发展战略,在很大程度上推动了互联网从单纯的信息技术走向大规模的商业应用,从单纯的应用工具走向像呼吸一样须臾不可或缺的人类生存状态不可分割的一部分。然而,真理前进一步就是谬误。动态地理解互联网的作用,可能对实际商务活动有更重要的意义。$$理想中,“互联网会让中间商走开”是一个颠扑不破的真理。由CRM以及类似的未来更高层的技术会在前端了解市场需求变化的每一个波动,而类似SCM和ERP技术会从后端供应和企业资源层面无缝的结合,对此进行及时的响应。这样看来,中间商确实没有存在的必要性。$$理论上,传统的中间商存在于市场的低效率状态,它是整合供应链的一个关键环节。但是,从另一方面来理解这个问题,它更是一种市场动态发展的需要:供给与需求在空间上、时间上、文化上和风险分担上的不匹配,正是传统中间商生存的机会。于是这不再是市场的低效率问...  (本文共3页) 阅读全文>>

《国际融资》2019年02期
国际融资

神秘的中间商

中国信保提醒各出口企业:一要严控“大买家”风险:首先,大买家并不等同于好买家; 其次,最终买家的资质并不等同于中间商的资质。二要警惕中间商交易:核查中间商身份、资质及背景,确保贸易的真实性。三要厘清贸易流程,密切跟踪货物动态:对于货发第三方的要求,务必向买方求证,并保留好买方下达指令的书面文件。四要保持贸易单据的一致性与完整性,更好地确保赊销债权的确立在纷繁复杂的国际贸易中,由案件回顾于缺乏及时准确的贸易信息,一方面很多制造工厂难以找到海内外的2017年7月,出口商A结识日订单;另一方面,海外的客户也无本买家B,签订了近百万美元的订法准确找到质好价优的制造工厂。单,直接出货给国际知名玩具连锁正是这些信息不对称导致的鸿沟,店T,约定出货后60天收款。作为使得大量中间贸易商应运而生。对民营中小企业,出口商A非常看重买方来说,这种采购方式能节省时这次合作机会,认为其最终买家是间和人力成本;对贸易商来说,有着百年经营历史的国际知名玩具有...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国眼镜科技杂志》2017年15期
中国眼镜科技杂志

“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言?

@J大:不知从何时起,“没有中间商”变成了一种公众认可的营销口号。听起来很美好却透露着无知。可口可乐3元一瓶,没有中间商,会更便宜吗?直接向农民购买大米和面粉,会更方便安全吗?把产品销售给中间企业,让他们完成下一步的运作,对于产品销售企业来说都是有利的。@文太分:承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计,才是运转渠道的正途。@Julre:任何东西都有中间商,那些所谓没有中间商赚差价的广告则是抓住人们一种贪便宜的心理。@果珍Zzzz:只要仔细想一想,就不难发现,传统零售业的养分被电商吸走,线上零售业的绝大多数养分被平台吸走,中间商只能睁大眼睛看着经济利益的最终流向,日子越来越难过。@扬子涵:中间商的价值在于流通,其实所有商业的基础都是流通。但是,换个角度,现在的网络平台不就是另外一种形式上的中间商吗?只是它实现了流通,可能不需要经过实质意义上的商品所有权转手了。...  (本文共1页) 阅读全文>>

《商业观察》2017年06期
商业观察

“去中介化”运动:直奔网红本人,中间商何去何从?

越来越多的金主们开始发现:大明星代言的效果已然式微,往往是雷声大雨点小;而投放流程日渐标准化的“网红营销”却开始成为了大家的心头好。消费者不断细分,品牌纷纷转向了社交平台上的网红,让这些在各自圈子里的意见领袖来代言。大品牌开始直奔社交网红,让他们来操刀打造品牌创意。这是一场颠覆性的转变——更便宜、更快捷、更有针对性。社交网红作为新的内容创意者,本质上正在替代广告公司的角色。网红以往一直被用作转发机器:品牌主先找广告代理,代理做创意,再向网红提供详细的拍摄、写作要求,网红们一字不落地按要求完成,并在自己的频道上发布,仅此而已。如今,越来越多的品牌越过了中介机构,直接把招标书和brief给到网红手里,让“颜值本人”去策划和执行整个广告活动。今年“超级碗”,百威啤酒的母公司联手网红测评公司Hashoff,共同在Facebook和Instagram上圈定了20个小网红。这些社交红人们在比赛期间一共原创了40多条视频,在年轻人当中产生了近...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国农资》2016年30期
中国农资

不一样的中间商 不一样的里约

上次那篇文章,本人旗帜鲜明、立场坚定地亮剑自己的观点,没有中间商赚差价的农资生意,说能做好、做大、做强,绝对是鬼话连篇,好像童话里的故事,全都是骗人的。果不其然,疯狂点赞者无数,我们所表述的中间商赚差价,也就是打一个比方而已,其实有时候农资中间商不仅不赚真没少亏,中间商也都默默承受、无怨无悔,依然“臭味相投”、不离不弃、相濡以沫地与上家、下家跌滚爬打在一起,只要互相之间不借钱(呵呵)。“不管对于你的上家舍弃中间商也好,还是对于你的下家舍弃中间商也罢,我总认为不管谁主动舍弃你中间商,在法律层面上都没有什么问题”,这段话被人频频颔首,有友人作了详尽一些的阐释,法律层面上确实没有问题,但是舍弃中间商的上家有没有考虑过,其它上家的趁火打劫还是你就打算一直换……换……换……?还有舍弃中间商的下家有没有考虑过,其它下家的邯郸学步还是你就打算一直选……选……选……?对谁素不忠诚的上家、下家,唯独对你忠贞不渝?看到一些有内涵有深度的评论,如“把...  (本文共1页) 阅读全文>>

《销售与市场(渠道版)》2016年07期
销售与市场(渠道版)

一个中间商的转型箴言

你听听某二手车App打的广告:个人直接卖给个人,没有中间商赚差价……没有中间商!!!我的家族曾经是某品牌啤酒长三角地区最大的代理商之一,是一个名副其实的“中间商”。名义上每卖出去一箱啤酒,有1.5元的利润,但是为了抢客户,往往都是抹掉1.5元裸卖,甚至再倒贴5毛钱去赔本卖!全靠年底卖够了量,品牌方给个每箱块儿八毛的返点……后来品牌方也学精了,返点不折现,也变成了一箱箱的啤酒……然后,就没有然后了。都说互联网对实体店的冲击最大,那是实体店们嘴皮子活络,比较会说。而实诚的代理商们都嘴太笨,不会叫!要说冲击,互联网第一干掉的是“中间商”。你听听某二手车App打的广告:个人直接卖给个人,没有中间商赚差价……没有中间商!!!是啊,随着电商的兴起,品牌方、厂家撇开了中间商,直接在天猫上开起了旗舰店。而零售商们因为还有点渠道优势,纷纷直接找厂家做贴牌儿,干起了所谓的C2M。而当初帮双方打天下的中间商们一时间就变成了没人疼没人爱的孤儿。面对这样...  (本文共2页) 阅读全文>>