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新产品如何占领老市场

新产品开拓老市场可以用“虎口夺食”来形容。从已有的厂商份额中分得一份“羹”,进而能够争得一席之地,靠什么?要么靠产品的特色及先进性,要么靠强大的实力做后盾:包括产品实力(质量、创新性)和企业实力(雄厚的资源优势、品牌忠诚的顾客群体)。$$耐克公司的成长正是依靠不断推出性能优越、有特色的鞋类制品。耐克公司于60年代末70年代初美国人热衷健身运动之时加入制鞋行业。针对参加健身跑步的人主要属于中产阶级这一特点,耐克公司迅速研制出价格较高、性能较好的跑鞋,深受欢迎;随后,又立即把高性能的运动鞋扩展到球鞋及其它鞋类,效果十分理想。从此以后,耐克公司在研究与开发上始终处于领先地位,不断推出新品种,到1980年耐克在美国的市场占有率达到50%。$$在我国市场上,许多企业推出新产品则是凭借企业已经积累的实力来开拓老市场。比如:不少企业正是借助名牌效应带动新产品拓展老市场。例如,海尔集团利用海尔品牌效应,先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性...  (本文共2页) 阅读全文>>

《NBA特刊》2017年16期
NBA特刊

新品牌,新球衣

在经过了十一年的合作后,NBA将在2017-18赛季正式更换球衣赞助商,在新赛季的球场上,我们将会看到30支球队的新球衣胸口印上“钩子”商标。‘为了让球衣更轻质灵活,耐克公司可谓煞费苦心。他们制作出球员的3D全身图,包括热量和汗水分布图,由此来优化设计,使球衣能够满足一赛季82场甚至更多比赛的考验。通过研究,耐克的设计师将重量,适应性和结构性进行了重大改变,并特別注意了提高敏捷性。设计师通过研究观察,决定移动袖孔,颈部和侧缝,以消除它们带给运动员的干扰。球衣上最大的变化来自后肩部位,设计师对原先的设计进行了改变。另外,球衣和球裤底部的线条和织法也进行了改良,使球员全方位的运动更加轻松。整套球服由阿尔法纱线和可回收聚酯共同制成;每件球衣相当于使用了20个可回收的P...  (本文共1页) 阅读全文>>

《东方企业家》1994年02期
东方企业家

运动鞋之王——耐克公司的成功之举

3。年前,菲利普·奈特,这位斯坦福大学的研究生和校队中长跑选手,在他的工商管理硕士毕业论文中写道:“美国公司可以通过目己没计运动鞋款式,由成本低的亚洲厂家生产,最后由美国公司在全世界推销的方式.从中赚取高额利润。如今55岁的奈特—耐克公司的创始人和总经理,用自己的行动证明了他的毕业论文的观点是正确的。事实证明,耐克公司正是沿着这条道路发展起来的,成为世界仁最大的运动用品公司、世界运动鞋之{:从波士顿到柏林.耐克的标志已同麦当劳的“M“金柱子一样家喻户晓,人人皆知。1992年,耐克公司总收入高达34亿美元,比1991年增长近13%,而5年前,公司收人不过才8.7亿美元。公司还计划在1995一1996年间使收)\突破6()亿美元大关。如今,耐克公司一年可在全球各地卖掉卿0()万双鞋,相当于所有德国人和葡萄牙人每人穿一双。在每年60亿美元的美国运动鞋市场上,耐克公司占有市场份额达3。肠。 岁.年来,耐克公司一直雄居世界最大运动鞋供应商...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国体育科技》2014年03期
中国体育科技

体育用品核心企业专利技术发展特征研究——以耐克公司为例

高新技术的不断发展导致产品的大量生产,并迅速占领市场,最终形成产业,因此,产业的背后是以先进的技术张元梁,司虎克,蔡犁,朱昆,张建华ZHANG Yuan-liang,SI Hu-ke,CAI Li,ZHU Kun,ZHANG Jian-hua高新技术的不断发展导致产品的大量生产,并迅速占领市场,最终形成产业,因此,产业的背后是以先进的技术作为支撑,通过产品技术的不断更新发展来实现整体产业的进步。有价值的技术往往掌握在少数的核心企业当中,凭借对核心技术的革新发展和战略保护,占据产业内部大量的市场份额,同时,在推动产业发展中也起到了重要的作用。通过对核心企业技术发展路径和特征进行全面的信息挖掘,可以为企业发现技术空洞,争夺技术优先权提供依据,也为了解和探究竞争对手专利技术发展战略提供宝贵的情报信息[16]。421自从1474年威尼斯共和国推出世界首部专利法以来,科技发明成果以专利的形式受到了法律的保护,目前,申请量已达到近5 000...  (本文共8页) 阅读全文>>

《经营与管理》2009年07期
经营与管理

耐克公司是怎样承担社会责任的

耐克公司是目前世界上最大的运动鞋和运动服装销售商。20世纪90年代初以来,耐克公司面临日益严峻的社会责任问题。然而,正是从这一时期开始,耐克公司的企业社会责任态度和企业社会责任策略也在不断发生着重要变化,公司逐步由“血汗工厂”的代名词转变为备受社会尊重和最善于承担社会责任的公司之一。耐克公司的企业社会责任策略值得我国企业借鉴。将承担社会责任与耐克品牌产品促销有机结合起来耐克公司在美国本土实施的标志性公益计划项目是2002年启动的NikeGO公益行动。该项目包括一个校内项目和六个校外项目,其目的在于引导9~15岁的美国青少年产生体育活动的乐趣,推动他们积极参与体育锻炼。NikeGO的校内项目叫做NikeGO体育。耐克公司与一家非营利机构SPARK(儿童运动、游戏和积极娱乐组织)合作实施该项目。通过与基督教青年会、乡村公园与娱乐中心、男孩与女孩俱乐部等机构的合作,耐克公司与SPARK为课后项目职员提供训练、基本课程和基本运动器材,并...  (本文共2页) 阅读全文>>

《北方经贸》2006年12期
北方经贸

耐克公司的品牌战略

在当今世界的各大名牌企业中,耐克公司独树一帜。耐克公司作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业,其产品遍及全球市场。然而,它竟然没有一家自己的工厂。耐克公司的成功秘诀在于,耐克公司制定并有效实施了一种全新的品牌策略。一、耐克公司的品牌之路1963年,美国青年非尔·耐特与俄立冈州立大学体育教授包尔曼决定合伙经销日本鬼豕公司生产的老虎牌运动鞋。1971年,非尔·耐特和包尔曼决定创立耐克公司,他们与鬼豕公司达成一种新的合作方式。这种合作方式的第一个要点是“借鸡下蛋”,即由他们提供资金和产品样式,由鬼豕公司生产一种品牌所有权归他们自己的“耐克(NIKE)”运动鞋;其二是这一品牌的运动鞋由他们销售。后来,随着经营规模的不断扩大,他们又对其营销职能进行了调整,逐步把物流和批发零售工作转让给中间商承担,而他们自己则集中资源进行产品研发、品牌形象塑造和促销宣传。依靠这种品牌策略,耐克公司获得了快速增长。到1980年,耐克公司不仅超过了在美国运...  (本文共2页) 阅读全文>>