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朗科:从产品到品牌的演进

百万重金寻找形象代言人,全力进军数码娱乐与无线数据市场,销售额要突破10亿元……这一系列令人眼花缭乱的举措背后,业界的好奇心也正在日益加重,2004年朗科公司到底意欲何为?$$  3月31日,在“移动你的世界 把握时尚先锋——2004年朗科新产品及无线代言人新闻发布会”上,这些答案被朗科公司副总裁兼营销总监蔡忠善一一揭晓。“我们的做法跟以往会有很大的不同,如果说以前朗科是在卖产品的话,现在我们更希望销售的是自己的品牌,这其中有着本质的差别。”$$  做百年老店的决心$$  “诚信·事业·百年·巅峰”,这是朗科不久前结束的2004年渠道大会的主题,由此我们也不难看出,朗科要做一个百年老店的决心。对此,蔡忠善表示建一个百年老店首先要有一个经营百年品牌的决心。$$  谈到卖产品与卖品牌的区别,蔡忠善认为很重要的一点就是必须各方面都很规范。“卖产品你可以决定明天还卖不卖,但做品牌你就必须更加负责。”像如今朗科内部的ERP系统、各种相应的...  (本文共2页) 阅读全文>>

《IT时代周刊》2011年Z2期
IT时代周刊

经营不善朗科深陷多重困境 成晓华转战云存储被指务虚

当成晓华宣布朗科科技向云存储转型的时候,不知寂寞地坐在会场一角的邓国顺作何感想。9月19日,朗科科技股份有限公司(以下简称“朗科科技”)在深圳召开股东大会。当流通股的一名股东向成晓华提出了市场最关心的问题—“朗科科技在市场上有无转机”的时候,朗科科技董事长成晓华回答道:“朗科科技正在从优盘红海中寻找蓝海,云存储等市场或有机会。”成晓华还透露公司正在寻找围绕上下游的并购机会。成晓华的回答无法令人满意。作为一家由留学归国人员创办的高新科技企业,朗科科技专注于闪存盘及闪存应用领域产品的研发,年营业额曾达到数亿元人民币。但朗科科技的现状很让人担忧。据统计,朗科科技股价在上市后的一年内跌幅已近六成,其最新价位较39元的发行价也下跌了48%左右。不仅如此由于“专利授权收人减少,公司主要产品销售收人及毛利率双双下降”,朗科科技上市后的第三个月业绩就开始出现大幅下滑。截至2011年上半年,营业总收人比上年同期减少了1335%。不佳的业绩引发了朗...  (本文共2页) 阅读全文>>

《当代经理人》2010年04期
当代经理人

朗科:都是专利惹得祸?

从来没有一家中国公司像朗科这样,让其他公司又恨又怕却又不屑头顶着开创中国专利公司先河,被人们视为中国已经进入“专利时代”象征光环的朗科,用负增长2.92%的创业板创纪录最差业绩重重地煽了自己和鼓吹高成长性的创业板一记耳光。其实专利公司有两种形态:专利钓饵公司(patenttroll)和专利屠夫公司(patentbully)。专利钓饵公司主要通过专利授权来获得大量收入,专利只是被用来作为核心业务和赚钱工具。而专利屠夫一般有自己的产品,其拥有大量知识产权的目的是保护其主导市场,或者增加竞争者成本,用来授权增加收入不是主要目的。显然,朗科在努力方向上想做的是前者,它想竭力使自己成为一个“轻公司”,但不可避免的是,在本质上它却是后者,而且还是一个非常不成功的“专利屠夫”。顶着专利公司光环的朗科确实让股民惊喜,但人们却往往忽视了其主营业务还是产品运营而非专利运营。数据显示,朗科公司四年来(截至2009年第3财季)专利授权许可收入占公司主营...  (本文共1页) 阅读全文>>

《深圳特区科技》2009年Z4期
深圳特区科技

朗科有最酷的商业模式:运营专利

专利授权,是朗科最耀眼的盈利点。 朗科2007年约有3亿元收入,其中专利收人2800万元。到2008年,第一季度专利收人就达到2700万元。 朗科成立于1999年。两位创始人用一年时间,研发出一种无需物理驱动器的的移动存储设备一8兆闪存的指状驱动器,并取名为“U盘’,。 对,这就是你现在常用的U盘。 其中所包含的闪存技术,具有体积小、容量大、读写快·功耗低、不易受物理损坏等优点,被广泛应用于MP3、MP4、手机、数码相机、电脑、家用音响、机顶盒、无线应用等众多领域。 朗科拥有如此广泛应用的技术,虽然自己仍然生产相关产品,但专利授权的收人不仅空间广阔,而且几乎不需要再投入更多成本(其边际成本基本为零)。 当然支付给律师的成本还是有的。为获得应得的专利授权费,朗科先后起诉联想、华旗...  (本文共1页) 阅读全文>>

《法人杂志》2008年04期
法人杂志

朗科走上“专利盈利”之路

程永顺,北京务实知识产权发展中心主任,本栏目特邀主持人。1982年进人北京市高级人民法院工作,历任经济审判庭助理审判员、审判员,知识产权庭(民三庭)审判员、审判长、副庭长,最高人民法院知识产权庭工业产权组组长。1985年1月起从事知识产权审判工作,2005年3月自北京市高级人民法院退休,四级高级法官,是我国最早从事知识产权审判的法官之一,主审和参与审理过一大批有重大影响的知识产权案件。被2003年7/8月号英国《知识产权管理》杂志评为当今世界50位最有影响的知识产权人士之一。深圳朗科总裁兼CEO邓国顺喜气洋洋,因为朗科成为中国企业跑到美国企业家门口收取专利费的第一家。2008年3月26日,在北京人民大会堂,这位掌握闪存盘基础专利并引领全球移动存储技术潮流的企业家向媒体宣布,两年前朗科公司赴美起诉PNY公司侵犯专利权一案,近日划上句号。朗科已经向美国PNY公司签订专利授权许可协议,“我们对这一许可协议感到满意。”与PNY公司的和解...  (本文共4页) 阅读全文>>

《深交所》2008年08期
深交所

以创新的商业模式走出自主创新之路——朗科的专利运营模式

深圳市朗科科技股份有限公司(以下简称“朗科”)是由两个中科院毕业、在新加坡飞利浦共事过的湖南人邓国顺和成晓华,于1999年5月在深圳设立的企业。朗科公司是USB闪存盘的发明者及原创性基础核心发明专利的拥有者,是专业的移动存储产品供应商,以及闪存盘控制芯片、模块及解决方案的技术开发商。朗科一系列的专利维权行动早已在国内lT领域家喻户晓,尤其是2006年在美国起诉pN丫公司侵权,被称为“中国IT企业境外专利维权第一案”。朗科的成长是中国民营企业成长的另类路线。依靠专利,朗科从一个30万元起家的小企业迅速崛起,发展成为累计全球授权专利及专利申请量314件,年营业额超过3亿元的闪存盘行业龙头企业。朗科以专利运营为核心闯出了一条十分独特的商业模式—“专利授权+打专利官司”成为该公司业务的鲜明特征,为中国的专利、技术迅速转化为现实盈利探索出一条新路。朗科独特的专利运营模式主要就是围绕闪存盘持续研发核心专利、建立专利保护网,并通过专利运营盈利...  (本文共5页) 阅读全文>>