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新产品的定价技巧

价格是一把“双刃剑”,一方面对着消费者和市场份额,另一方面对着竞争对手和企业利润。 $$  在新产品定价时,如何能巧妙地运用定价法,又该如果及时调整以保持定价方式的科学有效呢? $$  iPod的成功运用 $$  苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达399元美元,即使对于美国人来说,也是属于高价位产品,但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱,所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”,于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod,定价499元美元,仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。 $$  哪种情况才适用 $$  在什么情况下,企业可以采取撇脂定价法呢,并且取得好的效果呢? $$  第一,市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者; $$  第二,这样的一批消费者的数量足够多,也就是上图中A区间的消费者足够多,企业有厚利可图; $$  第三,暂时没有竞争对手推出同样的产品,本企业的...  (本文共2页) 阅读全文>>

《企业活力》1980年30期
企业活力

企业新产品的定价技巧

企业新产品的定价技巧赵树宽左金朝1.吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时,往往将价格定得很高,以便在其它企业同类产品进入市场前,迅速从市场上吸取应得的利润。这种定价方法适用于一些高新技术产品,或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新产品。在采用吸脂定价法时,应考虑到顾客或最终使用者的反映,以便及时调整定价策略。如服装、计算机等产品就是采取这种定价策略的。2.渗透定价渗透定价是指在新产品上市初期,把价格定得尽可能低些,以低价格的产品或服务,迅速打入市场,扩大市场的占有率。这是一种侧重于追求市场占有率,获取长期利益的定价策略。此策略适应于需求弹性大,规模经济效益明显,用户不了解,消费者购买力比较薄弱,不易仿制,垄断性较强的新产品。济南小鸭集团“小鸭”牌滚筒洗衣机即采取此种策略。3.满意定价这种定价策略是指将新产品价格定在高价和低价之间,使厂家与消费者双方都感满意。此种策略适应于供求基本平衡,企业注重长期利益的新产品...  (本文共2页) 阅读全文>>

《国际市场》1998年11期
国际市场

产品定价技巧略谈

根 据产品生命周期定价 每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成 长、成熟和衰退四个阶段。 (一)在产品介绍阶段的价格策略 l、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资。 2、渗透定价法。就是将新产品初期价格定于较低水平,以求迅速开拓市场,抑制竟争者的渗人。 (二)在产品成长阶段的价格策略 在产品的成长阶段,价格应视介入期采用的是撇油法还是渗透法而定。在成长阶段,产品的销售量开始迅速上升,促销的平均费用已比介人阶段时低,此时的外销策略应以市场渗透为主。 (三)在产品成熟阶段的价格策略 在产品的成熟阶段,因竟争竟争激烈,此时,首要工作是降低价格,大量小型企业将在竟争中被淘汰,从而形成以大型企业为主的垄断局面。 (四)在产品衰退期的价格策略 企业应在对公司规模、产品性质、消费者心理等进行分析的基础上选择方案: l、以静制动; 2、减价: 3、追随其它厂商价格; 4、预测竟争者的行动后采取对策; 5、...  (本文共1页) 阅读全文>>

《经济世界》1995年07期
经济世界

国外企业定价技巧撷趣

对商品或劳务的定价既是一门 让我继续做下去,我只有关门倒闭 在国内竞争中,精工公司仍坚科学,更是一种技巧。定价技巧运用 了。”厂方一看他开给客户的收据存 持“中位定价”技巧,如卡西欧公司是否得当,直接关系到企业营销目 根,大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生 以廉价的手表大举开拓国内市场标的实现。因而大凡在现代商战中 意人,麻绳厂还是第一次遇到,于是 时,该公司则以多品牌的“洛户士”、有所作为的企业,都十分重视对定 毫不犹豫地一口答应他每条降为“婆婆”和“华色”等中价位手表打入价技巧的运用。国外众多企业各自0.45日元。零售店和百货公司,取得胜利。从自身的实际出发,使定价技巧内 如此一来,以当时他一天1000「曲线定价]1955年,日本索容日趋丰富,精彩纷呈。笔者在此拾 万条的交货量计算,他一天的利润 尼公司试制成功了第一台晶体管收其革牵大端,以飨读者。就是100万日元。创业二年后,他便 音机。这种收音机体积虽小,但与原 「原价定价]岛...  (本文共2页) 阅读全文>>

《市场观察》2015年S2期
市场观察

市场营销活动中的定价策略与技巧

产品价格的高低直接关系到企业的财务收入情况和盈利水平。一个企业的产品质量再好、营销渠道再通畅,如果在产品定价方面出现大的错误,也会给企业带来不可挽回的损失。因此,企业应在市场营销活动中重视各种定价策略与定价技巧的研究与运用。一、企业应依据产品生命周期进行定价任何产品都有生命周期,也就是要经历一个从产品形成到不断成长、到成熟和衰退的生命周期。企业在产品生命周期的不同阶段,应采取的产品订价策略是不同的。(一)有些产品上市之初应采用撇脂定价法撇脂定价法也叫取脂定价法,意思是指在新产品开始上市时,要把价格定得很高。这样做可以提高产品的身价,目的是较快地实现企业的预定盈利目标,也可给以后降价留下余地。例如,新款的手机或家用电器上市,普遍采用这种定价方法。再如应季的新款服装上市也都采用撇脂定价法,最初制定较高的价格,让急于穿上新时装的人付出高昂的价钱,过段时间服装就可能降价。这种方法的缺点是,因为价格太高,可能销路难以扩大,还会带来较多的竞...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国现代普通外科进展》2018年12期
中国现代普通外科进展

关于我刊2019年调整杂志定价的通知

由于纸张、印刷费用增长,我刊将于2019年1月起调整杂志定价为:15.00元/期,180元/年。敬请谅解。关于我...  (本文共1页) 阅读全文>>

《科教文汇(下旬刊)》2019年03期
科教文汇(下旬刊)

关于时间定价

在生活中,我们随处可见的快餐标志,以及很多人为了节约时间而选择三合一的洗发水等等,这些信息或是广告提示,这无疑让我们感受到时间的重要性。1748年在美国就有政治学家提出了“时间就是金钱”,且在中国,自古就有出自王贞白的“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”的谚语,使得很多人开始反思自己对时间的使用效率是否应该像珍惜金钱一样?可以见得,在中西方的文化差异中,对时间的理解都有着很重要的意义。目前,我国对时间的研究才刚刚新出萌芽,而时间定价仅仅作为一个稚嫩的花苞,虽已有一些学者对时间定价进行初步的实证研究,但随着时代背景的变迁,我们对时间定价的研究还远远不够,特别是对时间定价下个体的行为表现的探讨少之又少。1时间定价概述时间定价就是给时间赋予金钱的价值,将标准的时间结果转化成弹性的时间结构,传统的经济学家用计算工资率的方法来衡量时间的经济价值(Becker,1965),所谓的工资率是指单位时间内的劳动价格。但研究者们却发现,时间与金钱却有...  (本文共2页) 阅读全文>>