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精细营销

今年的PC市场对海信而言也是一个坎,具备家电背景的海信计算机公司确定了“i-Device”战略,2000年取得了年销量39.1万台的市场业绩,比1999年增长79.35%。然而今年,TCL提出了Hid计划,而海尔也推出了“小超人”,同样作为具有家电背景的重要IT厂商代表,海信又有什么动作呢?带着这个问题,记者采访了海信集团副总裁王培松。$$记者:去年,海信集团提出了“一体两翼”的信息产业发展战略,围绕自身3C(电子、信息、通信)进行了产业调整,重点培育发展海信计算机、软件、网络产品等以新技术为背景的新兴信息产业,今年海信将如何落实?$$王培松:以信息产业集团军的整体优势带动海信品牌的提升和发展,是海信集团在2001年所强调的战略规划之一。具体到海信计算机公司来说,今年海信首先在营销策略上明确提出了在“精”与“细”方面下功夫。“精细营销”策略的主导思路是:精在营销前,细在营销中。$$记者:具体而言,海信如何体现“精细营销”策略?$...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代经济信息》2012年07期
现代经济信息

浅谈中石化化工产品的精细营销

随着我国市场经济的快速发展,企业之间的竞争也越来越激烈,要想不断提高企业的核心竞争力,单纯依靠提高企业的生产能力和水平是远远不够的,还必须在提高销售水平上下功夫。而我国企业传统的营销方式基本上属于粗放式营销,不但没有明确的销售目标,周密的计划以及系统的操作手段,而且也不注重销售渠道以及销售人员的精细化管理,大多数企业主要是向市场投放大量的广告,依靠广告效应进行营销。但是,随着同行业的企业越来越多,进入市场的产品越来越丰富,客户的可选择度越来越大,传统的营销方式就难以达到预期的目的,从而引发营销资源的浪费。和我国大部分企业一样,作为中石化旗下的化工产品企业,也面临着这样的难题。那么,在当前形势下,究竟应该采取什么样的营销手段才能保证中石化化工产品不断走向市场,获取一定的市场份额呢,我认为必须大力加强市场研究,努力推进化工产品的精细营销。一、精细营销的涵义及其特点1.精细营销的涵义精细营销(Precision Marketing)就...  (本文共2页) 阅读全文>>

北京邮电大学
北京邮电大学

以精细营销为目标的移动通信增值业务客户行为分析

随着各大电信运营商向综合信息服务商转型的加速,国内电信企业运营水平日渐成熟,运营商对产业链的全面介入的局面初步形成,移动增值业务市场开始了从粗放式营销向更高层次的精确营销方式的转变,基于消费行为分析、数据挖掘的电信客户增值业务研究也逐步得到发展和加强。本论文从增值业务精细营销出发,从客户行为分析和属性标签体系的构建深入的分析客户需求特征,建立客户细分模型与业务模型,并对客户行为分析模型的推广进行分析。本文首先从电信标准人模型出发,对客户深入分析,建立客户统一视图。其次,从移动增值业务数据系统与客户统一视图的双向分析,规划并构建了客户行为属性标签体系。同时,本论文基于人文属性特点的角度对客户行为进行,建立了人性特点的十四类客户群细分模型,并根据增值业务实际营销需要,建立了彩铃业务体验生命周期模型。最后,结合属性标签体系、十四类客户细分模型、彩铃业务模型的组合应用,提出了增值业务精细营销目标客户行为分析及应用的思路,为开展精细营销提...  (本文共71页) 本文目录 | 阅读全文>>

《企业改革与管理》2018年12期
企业改革与管理

中石油化工产品精细营销及其策略分析

近年来,我国经济已经进入了快速发展阶段,企业为了寻求更好的发展,不断引进先进的管理方式,并且开始意识到产品营销对企业发展的重要性,更加重视产品营销工作。优秀的产品营销策略不但能够拉近企业与消费者之间的距离,并且能够获得更好的销售数据,不断提升产品的市场份额。石油化工行业是我国经济发展的支柱型行业,为了提高我国石油化工产品的市场竞争力,石油化工企业必须在提高产品质量的同时采取针对性的营销策略,实现中石油化工产品的精细营销。一、中石油化工产品营销中存在的问题1.石油化工企业中缺少专业的营销人员在激烈的市场竞争中,人才是企业最宝贵的财富,企业只有培养更多的专业营销人员,才能不断提高产品营销水平,促进企业的发展。在我国石油化工企业的经营过程中,通常将重心放在产品的研发与质量控制上,在这些工作中投入了大量的人力物力。因此,企业忽略了产品营销工作,没有为营销工作培养足够的专业营销人员。与此同时,大部分企业没有建立完善的人才管理机制,没有对专...  (本文共2页) 阅读全文>>

《企业导报》2011年07期
企业导报

探析化工产品的精细营销──以中石化化工销售华中分公司为例

一、精细营销的提出以日本丰田公司为主开创的精益生产观念给战后的企业生产管理带来了革命性的变化;同样,中国的销售管理观念也在经历着革命性的变化,先后经历了“生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念”五个层级。当今,市场主导生产、从卖产品到卖服务、从坐商到行商、客户经理制等营销观念已深入人心,营销工作取得了前所未有的进步。对化工产品销售来说,当前也经历着前所未有的挑战。从宏观经济层面来看,全球经济在未来一段时期内仍然存在不确定性。欧洲主权债务危机、美国量化宽松货币政策等将很可能引发全球资产价格泡沫。多家咨询机构预测,中国在致力于转变经济增长方式的同时,经济增速可能会放缓;为了抑制通货膨胀,央行可能采取适度收紧货币流动性的政策,将影响市场资金状况,从而引发贸易融资行为。化工产品下游企业生产环境恶化、需求萎缩,而国内外化工产能不断释放,给化工产品销售带来很大的困难。作为专门从事化工产品的中国石化化工销售华中分公司...  (本文共2页) 阅读全文>>

陕西师范大学
陕西师范大学

JN烟草公司基于工商协同视角下的精细营销战略研究

作为我国国民经济中的支柱产业,烟草行业不仅肩负上缴利税、扶贫开发的重任,也承担着履约控烟、降本增效的义务。当前,我国经济发展进入新常态,经济下行压力不断增大,财政收入增速放缓,卷烟销量和销售结构的提升面临重大困难和挑战。烟草行业遭遇的发展困境集中表现为增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄以及需求拐点逼近。因此,向管理方式、营销方式要效益、要红利,是当前烟草行业谋求自身变革和实现转型升级的必然选择。本文以全行业市场化取向改革总体方向为指导,通过从烟草工业和商业在不同层面进行通力协作入手,引入精细营销理论和方法,探索建立更为贴近市场和客户需求的精细营销模式,提升企业经济运行质量和效益。本文以精细营销相关理论知识为基础,以JN烟草公司为案例分析对象,通过分析其经济运行情况和卷烟营销工作现状,查找总结不符合精益发展方式的问题和不足之处,并基于工业商业双方协同化作业的营销模式探索,结合精细化营销实际运用的原理和方法,提出JN烟草公司精...  (本文共84页) 本文目录 | 阅读全文>>