分享到:

DSP拿得住渠道终端吗?

7月13日,英迈正式向渠道推出DSP(DirectService Partner,直接商务伙伴)计划,将产品服务、物流服务、财务服务、信息服务等服务内容对终端零售店开放,并将这些商务服务直接延伸至零售店聚集场所,以极大地缩短厂商到零售商、最终用户的物理距离,降低交易难度,提高交易效率。英迈称这是国内分销变革、推动IT价值链变迁的又一次创新。英迈此举的缘由、背景?DSP真的能提高渠道效率吗?被DSP“屏蔽”的中间渠道层做何表示? DSP实施面临什么风险?$$DSP缘起──重拳出击零售掌控销售终端$$近年来,英迈认识到在中国IT业务的新增长很大程度来自于零售市场,为了帮助英迈中国的供应商最有效地进入新的零售消费市场,同时帮助英迈中国经销商伙伴迎接新的业务增长,在新世纪初,英迈中国成立了消费产品事业部,其经销理念是以客户为导向,直接服务于零售经销商。英迈中国消费产品事业部涉及的产品主要有:计算机外设类、移动计算类、存储类、消费数码类、...  (本文共5页) 阅读全文>>

《纺织机械》2017年09期
纺织机械

有一种理念叫居安思危 访英迈杰机械总经理姚卫康

英迈杰成立8年有余,回想起当初创业的艰辛,作为总经理,姚卫康依然觉得恍如昨日。创业之初,姚卫康和大多数创业者遇到了一样的问题。“同样一个客户,同行可能只需要说一句话就被接受,我们需要说一千句。”前五年,英迈杰倍捻机的销售增长一直很慢,突破100台销量都很难,这个爬坡他们用了很长时间,初出茅庐的品牌在客户心中尚不能称之为品牌,也难以获得客户的信任,可能两三台的订单敢给,但大单子都不敢下手。如此辗转五年,英迈杰终于凭借品质将客户的犹疑做成了信服,将小客户做成了大客户。得来不易,方能珍惜,这也是姚卫康不曾放松的原因。两条腿走路2009年英迈杰成立,2010年第一台倍捻机开始体现在远程监控技术上。“我们发出去的所有设备,推广,这样的资历在纺机行业并不算老,初来乍到,客户都可以通过手机APP下载程序,监控设备使用招牌也不够硬。可偏偏这个“零起点”的品牌收获情况。”据悉,今年12月之前,这一技术将被成熟推广。了市场客户的诸多好评,分到了一块...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国科技信息》2006年06期
中国科技信息

英迈收购传闻频出,神码未定又看上蓝星?

据悉,去年年底英迈已正式“并购”了武汉蓝星。对此,武汉蓝星高层承认,双方已经谈了好几个月了,但目前并没有最后的结果。云南金利电脑总经理任一松猜测,英迈可能会直接参股武汉蓝星,估计它只需要拿到一个可以说话的股份就满足了,比如说51%。“双方的资源的确是可以互相补充的,在商业利益面前,任何人都可能会选择对他最有利的方式。对蓝星来说,它得到了资金和上游资源的支持,而对英迈来说,蓝星强大的下游渠道资源正是它渴望的。”...  (本文共1页) 阅读全文>>

《计算机周刊》2002年14期
计算机周刊

浪潮取道英迈 共谋合作大计

浪潮北京公司日前召开新闻发布会,宣布与中国IT分销界的巨头──英迈国际(中国)有限公司正式达成分销合作意向,浪潮服务器也成为英迈国际(中国:代理的第一个国产IT产品。英迈是全球IT产品分销界的主干力量,世界500强之一。浪潮是国内领先的服务器产品专业提供厂商。据CCID统计,浪潮服务器连续6年蝉联国有品牌销量第一,并连续两年进入中国服务器市场前三甲。在未来的合作中,英迈中国将利用其强大的渠道优势,向中国市场的各类用户提供浪潮服务器的全线硬件产品和解决方案,并以其代理的有关服务,进一步增强浪潮在渠道中的影响力,为浪潮服务器在国内市场深入拓展业务铺平道路。与此同时,英迈中国也把与国内领先服务器厂商的合作视为一次很好的发展机会,从而为自己赢得更大的渠道空间做好准备。Intel(中国)有限公司、西捷科技(香港)有限公司、冠捷科技有限公司、拓林思(中国)软件有限公司、F5 Networks.Inc等业界知名厂商出席了此次发布会并表示祝贺。...  (本文共1页) 阅读全文>>

《互联网周刊》2001年37期
互联网周刊

系统结束了,应用刚刚开始

英迈在2 000年初开始实施其全球化的ERP系统。这个实施过程长达7个月之久,在英迈全球统一的标准下中国公司的建设也由总公司派来十多个专家来帮助实施。2000年底英迈中国完成了整个庄R尸项目的实施。英迈在全球的主要分公司和仓库都通过E Rp系统实时联接起来整个公司的业务也都已经运行在ER户上。 但这只是开始。英迈信息系统第三阶段的建设很快到来。去年英迈把这个系统变成了一个开放的Web系统。整个ER尸系统在不断升级使用更多的模块全球的通信速度在不断提高,联接的办公室和仓库也越来越多联网的覆盖率不断增加。 ”今年年底或是明年年初英迈要做的是把大量的业务移植到!nternet上来“英迈信息与电子商务部总经理张维表示。“如果说信息系统建设在技术上完成的话对系统的担心才刚刚开始。作为实施一个信息系统项目而吉姑尖的l’Fl斯不早士实而抽杆宝愉的问颗才早帚幸蓉的_“鬃统的建成只称得上是一个阶段性的标志,很有可能这才是令CIO头痛的日子的开始。...  (本文共1页) 阅读全文>>

《金融电子化》2001年07期
金融电子化

英迈总裁看好中国市场

2001年5月14日,)笑边总先生结束香港财富论坛之往北京,开始自其就任英.次访华。英迈(In脚mM}技术产品和服务的供应i307亿美元,名列《财富》全球36个国家拥有运营IT产业高速发展,英迈也逐标主要锁定在中国。一i孕蔓翼襄鑫凳谁!旗真戴少 Foste:先生强调,中国进人双士U夕后枣理分销市场将会对更多的企业开放,这也为英迈提供了一个进人该市场的良好时机。英迈作为进人中国的第一家全球分销商,自然会凭借完美的架构和良好的客户关系为中国企业提供优质的服务。Foste:认为:“从全球来看,最大的发展机遇应该是在...  (本文共1页) 阅读全文>>