分享到:

把“制造”做成“品牌”

很早就听说,拥有“耐克”品牌的那家美国公司,已经没有一条自己的制鞋生产线了。它的耐克鞋全部委托给海外加工,自己只负责设计、监制、验收等事宜,美国人想穿耐克也要依赖返销。这算得上是让“品牌”脱离“制造”的例子。$$Solectron、SCI、Celestica等全球三大EMS(电子制造服务)厂商则反其道而行之,坚决不要自己的品牌,专心致志发展EMS业务,甘当品牌厂商的“代工”。结果是这些公司虽然在大众消费者那里没什么知名度,但在IBM、惠普、苹果等品牌厂商那里却“绝对有知名度”,它们加工出来的产品到了品牌厂商那里连测试都免了。这些EMS的业务连续多年以30%的速度递增,被美国高盛与摩根·斯坦利的产业分析师誉为“旭日东升的黄金宠儿”。这算得上是把“制造”做成“品牌”的例子。$$笔者并没有“品牌”和“制造”非得分家不可的意思。所谓大路朝天,各走一边,这世上本没有能够一统天下的产业模式。但“品牌”和“制造”分家的做法,对当今的企业家们却...  (本文共2页) 阅读全文>>

《当代经理人》2009年09期
当代经理人

为品牌厂商的无利可图叫好

样式、质量、信誉,甚至服务都完全一样的两件商品,知名品牌却要让消费者多掏几百元甚至上千元的时代注定是一个不能持久的时代,让我们一起为这样的品牌厂商的无利可图叫好!宏基首席执行官蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)最近指责联想和华硕两大知名PC品牌厂商在并购的道路上脚步应该更大一些,原因在于只有PC行业玩家减少了,和广达与仁宝这样的代工厂商谈判才可以获得更优惠的价格。而现在由于存在的品牌厂家过多,这个产业链中已不能保证所有的玩家都有足够的“利”可图。品牌厂商压力越来越大这正在变成毫无争议的事实。品牌厂商为什么会落到今天这种窘境?兰奇的逻辑可能很有代表性,他认为原因在于品牌厂商太多。这个市场里,众多品牌厂商都向上游代工厂商发订单,上游代工厂却正在越来越集中,在供求不对等的情况下,代工厂商自然就不再像以前一样忍辱负重,转而与品牌厂商开始平等的讨价还价。而对于下游,还是因为品牌厂商比较多,而销售终端相对集中,自然下游终端就更...  (本文共1页) 阅读全文>>

厦门大学
厦门大学

我国PC营销模式的研究

PC品牌厂商应当根据产品的生命周期、消费者消费行为的变化、学习市场上竞争对手的优点、不仅考虑外部因素的市场环境、企业竞争战略,同时要评估自身拥有的资源和能力,发挥优点,避开缺点,基于考虑产品因素、价格因素、渠道因素和促销因素,制定出相关的营销模式。从而在市场上占据有利地位。随着我国成为互联网最发达的国家,消费者的消费行为有了很大的变化。新零售兴起,科技水平不断提升,PC品牌厂商应当根据内外部条件变化进行调整,打造出既尽量保持原来传统IT卖场,又开拓新渠道,包括体验式营销、购物中心模式、与电商品牌合作线上与线下相结合的店面、整合生态链资源,并且尝试智能零售系统来提升店面的效率。线上引流,线下体验,线上线下均可下单的营销模式。并且加强供应链管理。以提升客户体验和店面营利能力。本文基于十七年的行业,经历过十四个岗位,历经从消费到小企业、大客户等各事业部。作为从直销到渠道的变革的第一批主要成员,从一线销售到负责全国零售店面的拓展。熟悉电...  (本文共89页) 本文目录 | 阅读全文>>

《销售与市场(管理版)》2009年09期
销售与市场(管理版)

代购热潮下品牌厂商的对策

近来,“商场看货网上买”的现象日趋增多。很多消费者把本地商场当成了展示台,只试不买,记下心仪商品的品牌、款式和货号,然后在网络代购族的帮助下轻松地买到比本地价格便宜20%~50%的外地商品。本地商场付出了售前和售中服务成本,却没有得到相应的回报,开拓市场的积极性受到严重打击。对于品牌厂商来说,这是一个必须面对的现实问题。网络代购的产生网络代购是随着互联网的发展而逐步发展起来的。1997年,当互联网刚在中国兴起时,有商业眼光的人就意识到互联网与商业服务结合所能产生的巨大价值,即突破时空限制在全球范围内进行商品选配。于是,网上国际代购就产生了,网络代购者帮助顾客在国外购买各种国内紧缺或者价格偏高的商品。特别是在当前人民币升值和金融危机背景下,许多欧美名牌在国外市场上价格大幅下滑,远低于中国市场上的价格,消费者通过便捷的网络代购服务可以得到更多实惠。比如,一个LV女式手提包在国内至少需要7000元人民币,而在美国打折后只需不到700美...  (本文共3页) 阅读全文>>

《商场现代化》2013年Z2期
商场现代化

2013商业经济理论观点综述理论观点之二:品牌厂商主导的区域分销制度研究观点综述

品牌厂商主导的区域分销制度是一种通行于世界各国的道既有合作和利用,也有竞争和防范,并极力按照自身利益最销俜模式,在我W商品流通领域则表现为品牌产品r.业fi销 大化的原则加以掌控和规制。其中敁i要的利用、防范和规制的主流形态。这种分销制度的基本特征是,品牌厂商设计并H 的对象就是连锁零售商和经销代理商。对于前者,它们既要利控流通渠道、严格限制区域、分层经销代理、对商品转售价格 用其尽可能多地销售自己的品牌产品,又要防止自身的产品加以干颀等,是.种封闭式.排除内部渠道竞争的销售制度,依赖极少数大型零售商,从而使对方“尾大不掉”,自身受制于对于这种分销制度,W外研究不多且多为事实描述,缺乏利弊 人,使交场的“天平”向对方倾斜;对于后者,品牌厂商同样也分析和价值判断.N内这方面研究基本处于空白。2013年,随 要防范经销代理商们“坐大”,防备对方挑战自己的谈判地位,着中央政府查处多个品牌企业的垄断行为,以及商业领域对 以及挑战自身在交...  (本文共2页) 阅读全文>>

《商业时代》2014年03期
商业时代

2013商业经济理论观点综述理论观点之二——品牌厂商主导的区域分销制度研究观点综述

引言品牌厂商主导的区域分销制度是一种通行于世界各国的销售模式,在我国商品流通领域则表现为品牌产品工业自销的主流形态。这种分销制度的基本特征是,品牌厂商设计并掌控流通渠道、严格限制区域、分层经销代理、对商品转售价格加以干预等,是一种封闭式、排除内部渠道竞争的销售制度。对于这种分销制度,国外研究不多,且多为事实描述,缺乏利弊分析和价值判断,国内这方面研究基本处于空白。2013年,随着中央政府查处多个品牌企业的垄断行为,以及商业领域对这种分销制度多年来非议不断,国家商务主管部门开始将这个问题纳入政策研究的视线。以下观点综述节选于商务部课题《工业消费品总经销总代理研究》之二三章,课题由中商商业经济研究中心承接并完成。品牌厂商主导的区域分销制度在我国产生的背景改革开放初期,由于计划经济体制不允许工业自销,国内并不存在厂商主导的区域分销制度。20世纪80年代,在打破计划批发体制的改革尝试中,工业自销作为一种自由流通形式得到了中央政府的肯定和...  (本文共2页) 阅读全文>>