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惠普的短期销售培训

在惠普中国公司,对销售人员的培训有两方面缺一不可,一是长期性质的解决方案,就像是一个路径图,告诉销售人员什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识。这是一个较长时间的积累过程,可能需要2年——5年,最终水到渠成地完成量变到质变的飞跃。另一方面指近期解决方案,在时间紧、任务重的压力下,通过上一门培训课或者组织集训班,进行针对性较强的培训。$$   在组织销售短期集训班的过程中,惠普有3种实施方案——拿来、调整、自编。$$   拿来。当发现合适的专业培训机构时,惠普会把专家请进来。当然,目前这种可以直接 “拿来”的课程并不多,而且多限于知识传递类型的课程。$$   调整。当培训公司提供的培训内容并不都符合要求时,惠普会按照业务部门的要求改编内容。如果培训公司的课程内容很好,但讲课的老师差强人意,惠普就派自己的销售经理去听课,获得此课的授权讲课资格,然后回来自主授课。$$   自编。培训销售人员最大的挑战是找不到合...  (本文共1页) 阅读全文>>

《广东印刷》2018年04期
广东印刷

惠普2018年第二季度净收益涨幅高达89%

日前惠普公司发布了本财年第二季度财报。报告显示,该公司第二季度净收入有所增长。与2017年同期相比,净收入同比增长13%,从124亿美元(约合794亿人民币)增长到2018年的140亿美元(约合896亿人民币)。而净收益则从去年同期的6亿美元(约合38.4亿人民币)增长到11亿美元(约合70.4亿人民币),增长了89%。...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国中小企业》2017年03期
中国中小企业

庄正松:向中国诠释新惠普

传奇与初衷2014年秋天,庄正松接到了惠普亚太区老同事的电话,当时,惠普刚刚宣布公司将分拆为两家独立的上市公司,包括主营PC和打印机业务的“惠普公司”(HPInc)和由企业技术基础架构业务、软件业务和服务业务组成“惠与企业”(Hewlett-Packard Enterprise)。老同事邀请他重回中国,出任惠普公司中国区总裁,即负责惠普在中国的个人系统业务和打印业务。彼时,被称作惠普第二个“黄金时代”的日子戛然而止。惠普正在进入“危一个句号。机-反思-改进”的更新模式,之前惠普之后他曾加入HTC出任执行副总在全球PC市场排名第一的位置已被中国裁,负责全球业务的管理。如今,他已经企业联想赶超。是一个50开外的“老人”,那些当年和他庄正松本能地拒绝了邀请,“2007一起哭、一起笑的老惠普人,有些已经离年我离开惠普的时候已经45岁了,觉得开。但无论是留下还是离开的人,都时刻自己还能有机会做一些其他突破。但关注着惠普。很多事情都经历过了...  (本文共4页) 阅读全文>>

《中国企业家》2017年08期
中国企业家

分拆后,惠普开始走年轻化路线

未來PCrU场的兑,?点/丨:企否H济兑争力;以及公M的决策速SCil'否够伙12015年10月31日,惠普公司正式拆分为两家企业,原公司划分为独立上市的“惠普公司”与“惠普企业”,前者经营个人电脑和打印机业务,后者专注于数据存储、软件和企业服务等。同比增长12%。新公司成立后,我们原来的期望值比较高,但是,前两个季度并不理想,也算是适应阶段。五个季度之后,随着团队运作越来麵利,我们細道了如何自日报从不明a鋪隨略,其雜‘‘度”,魏錄样娜麵队激活实惠普的拆分是为了更麵地服务客起来。户。总的来说,惠普拆分有三个原因。第一,原来老架构中,产品太多,但这些产品对应的客户使用方式和采购方式都不尽相同,这会造成管理臃肿和资源浪费;第二,作为上市公司,惠普一定要考虑到投资人与股东的看法。我们和很多投资机构的专业经理淡过后,发现他们对惠普的定位模糊不清。惠普没拆分前主要业务包括PC、打印机、云服务。PC与打印业务收益快,投资人如果买股票可能更看...  (本文共2页) 阅读全文>>

《网印工业》2017年10期
网印工业

惠普宣布进军全彩和金属3D打印

在近期惠普公司举办的年度分析师会议上,该公司CEO兼总裁Dion Weisler正式宣布了作为惠普2018年发展战略重点的两大计划:金属3D打印和经济型全彩3D打印。毫无疑问,这展现出了惠普希望再次改变3D打印界格局(2016年中旬推出多射流熔融JetFusion 3D打印机时已经改变了一次),同时争当领军者的决心。要知道在整个行业中,金属打印和全彩打印是最具发展潜力的(因为金属是用途最为广泛的一类材料,而丰富的色彩则是增强产品吸引力和竞争力最重要的元素之一),而且它们的成本目前都比较高。所以,如果进入这两个领域,并且能降低价格,惠普就必定...  (本文共2页) 阅读全文>>

《二十一世纪商业评论》2016年09期
二十一世纪商业评论

惠普公司中国区总裁庄正松 惠普回暖

全球PC业出货量持续下滑,惠普如何守住主业又有所突破?庄正松是惠普公司(HP Inc.)的一名老兵,2007年前曾效力长达16年,他自述人生最精华的时段都在惠普。2014年11月,在惠普中国业务艰难调整的时期,他决心回归,“我真的觉得惠普待我不薄”。离开的7年,对庄正松而言,有点“萧瑟秋风今又是,换了人间”的味道:全球PC出货量下降,行业不复当年风光;惠普PC业务在全球被联想超越,在中国市场份额明显下滑。庄正松常在公司内部说,“今天还用昨天的方法做事情,却希望明天会更好,这完全不合理。”上任后,他一改片面追求出货量的路线,大幅削减低端产品线,加强与用户沟通,推动品牌重归高品质的定位,一年多来,惠普中国业务开始回暖,无论PC或者打印业务,市场份额正慢慢回升。稳定现有核心业务的同时,庄正松非常看好惠普在3D打印的前景,他认为,3D打印与惠普倡导的沉浸式计算机技术相结合,将实现虚拟与现实的交互,实现“混合现实”愿景,这会是潜力巨大的新...  (本文共2页) 阅读全文>>