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解读招商名师王志宏

“我讲课的真正目的就是为了让大家赚钱,我把自己的思想给别人,把别人的钱包掏出来。”这是王志宏老师见到记者之后没多久讲的一句话,这句话着实让记者为之一震。如此坦诚的人在当今这个“冠冕堂皇”的虚假外壳下实属难得了。确实,赚钱是太多人追求的目的,只是能这样直接表达的人却不多。1996年王志宏进入培训行业,主要进行招商课程、团队训练及企业MBA培训。以独特、个性鲜明的演讲风格打动了一批批前来听课的学员,吸引了很多企业慕名而来,邀请他为企业招商或员工做培训。而作为纯国产的在国内的专为企业招商做培训的老师中,他是其中屈指可数的佼佼者。即兴演讲更能挥洒自如目前,国内流行国外教学的通用模块,生搬硬套。这样培训出来的效果就差强人意,为培训而培训,忽略了培训的目的,也就达不到预期的效果。而国外的讲师又缺乏对国内市场的了解,往往是隔靴抓痒,不能击中要害。王志宏在这一点上具备了灵活、直接、有效的培训特点。即能把国外先进的教学方式应用自如,又能直接有效地...  (本文共1页) 阅读全文>>

《蚌埠党校》2019年01期
蚌埠党校

推行驻点招商的思考与建议

蚌埠市自年初召开工业强市暨招商引资推进大会以来,全市抓工业抓招商的氛围日益浓厚,不断深化“千干扶千企”行动,着力打造“四最”营商环境,全市帮办服务自上而下逐步正规化、系统化,在想法设法促进项目落地生效的“后端”服务方面不遗余力;市领导、各县区领导坚持每月外出招商、密集拜访企业,定期召开领导小组会和重点项目协调会,在招大引强方面为全市干部做出了表率,各有关部门对招商引资的重视度、参与度不断提升,全市招商形势不断向好,知名企业与蚌埠市洽谈对接项目不断增多。然而不必讳言的是,作为增加投资的最直接最有效的抓手,当前招商引资工作中仍存在有效投资线索(特别是工业项目)偏少、投资信息来源渠道较窄、招商队伍相对薄弱等突出问题,招商工作方式方法有待进一步改进,在此情况下,建议拓宽“走出去”渠道,在蚌埠市试行驻点专业招商,为招大引强获取及时有效信息提供一条有益的路径。一、驻点招商的作用(一)能有效拓宽项目投资线索来源渠道。驻点招商由于是派遣干部走出...  (本文共4页) 阅读全文>>

《先锋》2019年01期
先锋

突出重点 精准定向 奋力打造高质量招商新格局

中央经济工作会议强调,要进一步稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期,提振市场信心,稳投资成为“以稳应变”的重要一招。招商引资是促投资的关键力量,是决定投资质量的重要环节。2018年以来,成都市投资促进系统围绕高质量发展的根本要求,坚持狠抓招商引资“一号工程”,聚焦“5+5+1”重点产业和“六类500强”企业,以产业生态圈建设为主线,突破引进了一批重大产业化项目,投资促进形势稳中有进、稳中向好。招商引资持续发力,“磁场”效应逐步凸显2018年,成都全市上下以投资促进为突破口,着力发挥投资对产业结构优化的关键性作用,树立以重质量、重效益为特征的高质量招引理念,多措并举,创新开展投资促进“百日擂台赛”系列活动,着力营造抓项目、促落实的浓厚氛围,吸引聚集符合产业导向、具有带动效应的重大项目。1-11月,全市新签约引进重大项目401个,同比增长约19%,总投资8054亿元人民币,同比增长12%。引进了京东方第二条第6代LTPS/...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 《先锋》2019年01期
《股市动态分析》2019年21期
股市动态分析

招商公路的几点担忧

招商公路(001965)是通过借壳上市的,融资的钱还真的不如自己买宁沪、深高速。并没有多少,所以这才刚刚发行可转债融资,作为一家翻了那么多家高速路的企业,招商公路高管的薪“公路ETF公司”,需要持续的融资用以继续买入高速酬显然偏高,我们再看看最优秀的宁沪高速、深高速路的股权,不断地投资入股。等,高管年薪才几十万,笔者都觉得给少了,可是招商招商系的融资记录可是令人记忆尤新的,看看招公路的高管年薪可是几百万起步,虽然说干得好多给商轮船、招商证券、招商蛇口等,都是通过频繁的融资,点那没有问题,可是能不能干好,时间还是太短,尚待低价定向增发,市值不断地变大,股价却一直向下,股观察。笔者又再次翻查一下资料,招商系的高管的确民的账户持续缩水,公司是大了十几倍了,可是小股东活得挺滋润的,除了招商银行的田行长略微合格,其他并没有赚到多少钱。毕竟公司只是入股其它高速公几位招行的高管都是不高的年薪,而招商系其他上市路,这点跟ETF非常类似,只是做个...  (本文共1页) 阅读全文>>

《城市开发》2019年16期
城市开发

五大招商渠道助力精准招商

在讨论产业园招商渠道时,首先应该思考一个问题——产业园区的生态系统应该是什么样?在客户这一要素中,首先需要了解目标客户的定位和特点,客户需求的明确和分析,客户需求的调整和确认,从而才能为客户提供合适的方式和服务。与2C (To Consumer,对消费者的公司)相比,招商是一种2B (ToBusiness,对企业的公司)行为,而这个B端最典型特征就是“大客户、小客群”。从招商周期看,产业园客户招商周期通常较长,短则三月,多则一年,甚至两至三年。因此,产业园招商不需要撒大网,而是需要精准招商,通过各种渠道精准接触到企业决策人,了解其真正需求,从而进行有效打击。招商渠道策略1.政府渠道。借助产业项目与政府合作的优势,重点针对所属区级及市级各招商相关部门(如商务局、经信委、科委、金融办、各管委会等)以及工商联、协会组织对接,并且对各部门及下属各处各科室进行深人联络。招商部门需要体系化建立政府渠道资源库,最终对通过拓展政府渠道获得的资源...  (本文共1页) 阅读全文>>

《决策》2018年07期
决策

地方招商的“深圳现象”

面对日益加剧的竞争环境以及产业升级加速、平台运营升级等一系列新问题,政府招商工作呈现新的面貌。这一背景下,去哪招商、招什么样的商、招商中的侧重点是什么,都具有了新的风向标意义。正在形成。这不禁让人联想到上世纪90年代末“温州模式”横空而出,全国各地涌入温州。30多年过去了,政府招商从温州到深圳,轨迹改变的深层次原因是什么?为何在眼下全国掀起新一轮聚焦深圳的热潮?为什么去深圳2018年7月6日,由山东省委书记刘家义和省委副书记、省长龚正带队的高规格党政考察团来到深圳,成“北有中关村创业大街,南有深圳湾创业广场”。员还包括山东省3名常委、一名副省长、一名省政府秘书长、17市党政深圳又“火”了。等经济发达地区也去深圳考察招商,主要负责人、部分省属大型国企主要据本刊不完全统计,2017年,2017年8月,时任浙江省委常委、杭负责人等。这样一支高规格的考察团,有南京、青岛、阜阳、徐州、郴州、州市委书记赵一德带队赴深圳考察;掀起了赴深考察的...  (本文共3页) 阅读全文>>

权威出处: 《决策》2018年07期