分享到:

环保是企业赢利的动力

对于企业而言,提高环保标准是好事还是坏事?不同的学者有不同的答案。这或许可以从经济学大师弗里德曼、约翰逊与一块钱的轶事说起$$迈克尔·波特是人所共知的管理学大师,他演讲的价码可以达到每张票一千美元。他的竞争优势理论是常人所津津乐道的东西,但大概只有少数人知道,以他的名字命名的“波特假说”对环境经济学产生了巨大的冲击。这个假说的核心思想是,国家提高环境标准不但不会降低企业的赢利水平,相反却会促进企业的技术创新,从而提高它们的赢利水平。$$对于正统经济学家来说,这个假说是荒谬的,因为它等于是说,经济中存在被企业忽视掉的赢利机会,而对于理性的企业来说,这是不可能发生的。$$经济学界流传一则笑话,说的是芝加哥大学经济系的两位德高望重的经济学家弗里德曼和约翰逊的故事。一天,两位教授在街上散步,弗里德曼对约翰逊说:“嗨,你看那边地上是不是有一块钱?”约翰逊头也不回,说:“那不可能。如果是钱的话,早就让人捡去了。”...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 南方周末2007/08/02
《企业活力》2008年06期
企业活力

企业赢利模式及其创建

一、企业赢利模式内涵及作用企业赢利模式,指企业特有的、系统的、具有创造顾客价值和核心能力的、以各种要素为核心的经营结构,通过流程、制度、文化等形式固定下来成为企业日常运作的规范,能在较长时间维持稳定,能为企业带来源源不断的利润,竞争对手难以模仿的一种运行模式。企业靠什么赢利?靠品牌、资金、技术、产品、人才、服务等?这些要素无不关系到企业的成败,但其中任何一个要素都不能单独发挥作用使企业赢利,企业赢利靠的是这些要素的有机组合而形成某种模式。不同的企业,生产不同的产品,面向不同的客户群体,其拥有的资源也可能有很大的不同,其赢利状况自然不同。但同样的企业,同样拥有一流的设备与人才,老板与员工同样是从早忙到晚,其结果却大相径庭:有的企业赔得一塌糊涂,或是在微利中挣扎,有的企业则赚得盆满钵满。为什么呢?关键是在于企业是否找到并实施适合自己的赢利模式。二、企业赢利模式演变及表现形式1.企业赢利模式的演变。中国农业社会的赢利模式主要有两种:一...  (本文共2页) 阅读全文>>

《河南机电高等专科学校学报》2009年02期
河南机电高等专科学校学报

浅议企业赢利方略

1追求市场份额———无利润区的出现长期以来,企业追求的都是市场份额的扩大和产品数量的增长。市场份额被认为是衡量企业经营好坏的重要尺度,谁争取到较多的市场份额,谁就能获取较多的利润,谁就是市场的赢家。然而像“爱多”、“秦池”及郑州的亚细亚集团这些市场份额的佼佼者却并未成为市场的赢家,而是落了个破产的结局。是什么原因让“市场份额至上”的经典说教从云霄中跌落到地面的呢?首先技术的进步、经济全球化和制度变迁是最重要的因素。在近二十年,随着信息技术的突飞猛进,客户获取信息更加便利,他们可以快捷地发现最合适的交易方式和最有利的交易价格,迫使厂商降低商品价格,于是在很多商业活动的版图上就产生了无利润区或低利润区。另外,在经济全球化的趋势下,市场竞争更为激烈,厂商竞相降低价格来扩大市场份额,迎合客户使越来越多的行业进入“微利时代”,就连先前的市场垄断者们在买方市场条件下也不得不屈服于客户。对市场份额的奋力追求和用户力量的增强使得很多经营活动和产...  (本文共3页) 阅读全文>>

《企业科技与发展》2008年15期
企业科技与发展

品牌是企业赢利的重要手段

品牌之所以能为企业带来更多可持续的直利,主要是因为消费者愿意更多地购买和花更多的钱购买这个品牌。这是由品牌在消费者大脑中形成的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的信息能深深触动消费者的内心世界,并产生积极、美好、愉悦的心理体验,消费者就会认同、容欢乃至爱上这个品牌,也就自然愿意更多地购买或花更多的钱购买这个品牌。这一触动消费者内心世界的最有力的信息就是品牌杨合价值。强势品牌均有丰富的、打动消费者的品牌联想。上海杰信曹销咨询有限公司近期完成的中国家电品牌诊断调研结果表明,谈起海尔消费者一脸兴奋,认为“海尔是中国家电业绝对的老大”“中国造、走向国际的品牌”“五星级的服务.“真诚到永远,,有的甚至提到“张瑞敏到哈佛讲课,“海尔人过年不回家’“生产出很人性化的红落洗衣机、搓衣板洗衣机”等。全球知名钟表生产企业—瑞士SWATCH集团非常重视为旗下每个名表品牌一欧米茄(OMEGA】、留达(RAOE)、浪琴(LONGINESS)、斯沃琪...  (本文共1页) 阅读全文>>

《河北大学学报(哲学社会科学版)》2007年04期
河北大学学报(哲学社会科学版)

以客户为核心的企业赢利循环分析

近几年,关注客户忠诚的重要性已经成为企业管理者的共识,客户忠诚的相关研究也成为客户关系管理领域的热点问题。目前的研究重点是客户满意与客户忠诚的驱动因素分析[1-4]。另外,部分研究涉及到客户关系与企业盈利问题,文献[5]指出,客户忠诚度已成为与企业高利润密切相关的因素,企业要实现其利润最大化必须重视培养顾客对企业的忠诚度,文献[6]结合企业发展的三个阶段探讨以客户关系为利润导向的发展模式,提出在企业发展的不同阶段,对于客户服务有着不同的侧重和发展目标。可以看出,目前的研究已经揭示出客户忠诚度对企业盈利的重要性,但是尚缺少关于如何实现客户忠诚与企业赢利良性循环的系统性分析。一、客户满意度和忠诚度与企业赢利的关系赖克海德和萨瑟的理论这样认为,一个企业如果降低5%的顾客流失率,其利润会增加25%到85%。许多企业客户关系管理部门的一项重要工作是调查企业产品和服务的客户满意度水平,并以提高客户满意度作为重要使命。然而顾客因为满意的原因和...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中共太原市委党校学报》2005年01期
中共太原市委党校学报

试论企业赢利模式创新

企业赢利模式是指企业获取利润的方式。从80年代中后期开始,发达国家进入了市场价值急剧变动的新时期,传统的赢利模式日见衰微,新的赢利模式伴随着新的商业理论崭露头角。在我国,以1997年的通货紧缩和我国加入世贸组织为标志,市场价值发生了根本性的变化:由短缺市场转变为过剩市场,由卖方市场转变为买方市场,由垄断市场转变为竞争市场,由国内市场转变为全球市场。市场形势的变化挑战传统的赢利模式,赢利模式创新成为企业打造持续竞争力的焦点。企业赢利模式创新遵循以下四个基本原则:一、以客户为中心工作机制以客户为中心的企业设计是形成良好的赢利模式的关键。从调查研究众多企业的情况看,以客户为中心的企业设计必须做到四个方面。1.改变以产品为中心的传统价值链的方向传统的价值链开始于公司的核心能力和它的资产,最后是客户。即公司———核心资产———投入、原材料———产品/服务———销售渠道———客户。以客户为中心的思维把它颠倒了过来,客户成为第一个环节。即客户...  (本文共4页) 阅读全文>>