分享到:

再造营销渠道 创建竞争优势

电信企业营销渠道的成员既包括电信企业自己的电信营业厅、网上营业厅、客户经理、电信业务员、电话呼叫中心等,也包括电信业务代办点、公话超市、特许经营店等起中间商作用的经销商和代理商。为了在新的市场形势下培育和创造出新的差异化竞争优势,电信企业应积极再造营销渠道,创建渠道优势。$$创建渠道优势是电信企业提升竞争优势的重要保证$$在竞争性市场上,一个企业要想生存、发展并在竞争中获胜就必须具备“竞争优势”。竞争优势是指相对于客户及其需求而言,一个企业必须在某些重要事情上或某些重要经营环节上做得比对手更好。竞争优势可能包括更好的产品、更低的价格、更好的服务或者是与客户有关的其它事情。总之,竞争优势要求企业在与对手竞争的市场上,要么在提供同等客户效益的条件下产品价格较低;要么在价格同等或较高的条件下提供不同寻常的客户效益。$$竞争优势不是一成不变的,而是随着市场格局、技术手段、客户需求等的变化而演变的。在电信垄断经营的时代,电信部门自建的营业...  (本文共3页) 阅读全文>>

权威出处: 人民邮电2003-08-14
《家用电器》2019年08期
家用电器

三大销售渠道冲突,空调企业如何化解

随着经济的发展,市场已由卖方市场转变为买方市场,空调行业的竞争也已经进入白热化阶段。在这种形势下,空调企业之间除了产品、研发、创新、品牌以及价格竞争之外,在渠道方面的竞争也愈演愈烈。随着销售渠道的日益增多,必然伴随着渠道冲突的发生,很多空调企业对量贩渠道、传统渠道、电商渠道三大销售渠道无法很好地权衡,出现渠道冲突也不知道该如何处理。下面笔者以一则案例为背景,来谈谈空调企业如何化解销售渠道冲突。渠道冲突的表现负责当地的量贩渠道,所有的销售量都是考核担当E公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体业绩的指标,所以当出现低价可以产生更多销售的的专业化空调产销企业,在家用空调领域具有一定时候,区域担当也是睁一只眼闭一只眼,为了更好的良好的渠道管理离不开品牌效应。E公司拥有三大销售渠道,量贩渠道主完成销量,放任低价行为的发生。完善的价格管理体系,要是指在苏宁、国美、永乐这三个家电卖场中销售(4)量贩渠道与E公司是直接合作的,每月进货而当价格...  (本文共3页) 阅读全文>>

《智富时代》2019年02期
智富时代

市场营销的渠道冲突与创新管理

企业的市场营销渠道是影响营销企业产品销售和经营管理的重要因素,现阶段我国的企业发展正逐步从传统的分销渠道转为现代化的分销渠道,这种营销渠道的转变,会极大的影响企业市场各营销主体的利益关系,引发市场营销渠道冲突。在某种意义上来讲,在激烈的市场竞争环境下,企业的市场营销冲突是不可避免的,只有在根本上分析导致市场营销渠道冲突发生的原因。整合企业的营销资源,引导企业市场营销策略的合理落实,从未促进在激烈的竞争环境下得到稳定、可持续的发展。一、市场营销渠道冲突的概念阐述所谓渠道冲突,其本质上是市场营销活动中各营销组织的不和谐状态,企业的不同营销渠道会代表不同主体的利益,在营销主体和企业协作的过程中,一旦一方的利益受到威胁,就会引发不同营销渠道的冲突。根据不同类型的划分,市场营销渠道冲突具体可以分为:垂直冲突、多渠道冲突以及水平冲突等。所谓垂直冲突其主要是指在同一营销渠道中由于企业主体的不同而引发的冲突。多渠道冲突是在目标市场细分的背景下由...  (本文共1页) 阅读全文>>

《江苏商论》2018年11期
江苏商论

分销渠道冲突管理文献综述

一、引言充分开放的市场,已经成为企业竞争的一个重要领域。销售渠道之间互不干扰并且能达到某种平衡,有利于降低成本、提高效率,最终导致利润的增加,但是企业不断发展,分销渠道的建立也越来越复杂、庞大,渠道冲突问题不可避免,无论何种形式的渠道冲突都有可能会使企业产生严重的损失,因此,渠道冲突问题的解决与预防就成了企业渠道管理的重点。同时,构建稳定、高效的分销渠道也是企业获得竞争优势的重要手段。渠道冲突问题是国内外许多学者关注和研究的重点,通过研究分销渠道冲突产生的原因,提出解决冲突的方法以及如何避免冲突,有的还建立了渠道冲突理论,为分销渠道管理提供了理论指导。二、分销渠道冲突的定义在国外,学者的相关研究来源于国外关于冲突的研究,最早是哲学和社会学领域开始冲突的研究,后来管理学者们在其研究的基础上加以发展,形成了组织行为理论中的冲突理论。Mack&Snyder认为,冲突是群体中的一个成员意识到其他成员的行为阻碍其目标达成的情形。Pondy...  (本文共3页) 阅读全文>>

《新西部(理论版)》2016年22期
新西部(理论版)

论“7天连锁酒店”的营销渠道冲突与管理

渠道管理在市场营销管理中的重要地位是不言而喻的。然而,在营销渠道管理中,一方面,企业存在着各个渠道成员之间本身利益冲突与矛盾;另一方面管理人员在制定战略营销渠道时通常只有大的战略规划,没有合理的市场分析和渠道管理,导致营销渠道冲突没有得到解决,阻碍了企业的发展。本文结合7天连锁酒店的问题进行分析,提出了解决7天连锁酒店营销渠道管理问题的措施。一、酒店营销渠道和渠道冲突概念1、酒店营销渠道概念酒店的营销渠道主要分为两种:(1)直接营销渠道。直接营销渠道指消费者直接到门市买东西、直接预订、自设门市部等。但是对于酒店而言,直接营销渠道并不是特别受欢迎,因为随着互联网的发展,更多的人愿意在网上预订酒店等。(2)间接营销渠道。对于酒店的间接营销渠道有这几种;酒店批发商、酒店代理商、旅行社(旅游代理商、旅游批发商、旅游经销商)、专业媒介者等。间接销售渠道能够有效拓展直接销售渠道无法企及到的客流;能够有效节约其在产品销售过程中的人力物力消耗;...  (本文共2页) 阅读全文>>

《农药市场信息》2017年10期
农药市场信息

农药企业如何解决渠道冲突

最近几年,随着农药市场容产品价格和利润指标时为保证自量的逐渐扩大,什么才是业内人己利益,并没有充分考虑到与战士最关心的话题呢?渠道问题当略合作伙伴的长期共赢,其价格然首当其冲。我们处在一个“渠政策也难以博得分销商的认同。道为王”的市场里,渠道冲突就因此,A公司与分销商之间往往像是农药企业难以摆脱的顽疾,由于各自的利益出发点和销售目面对如此繁多的渠道问题,企业标不一致而导致价格冲突。管理层及营销人员一般穷于应服务冲突付。本文以A公司为例来探讨农对于以做终端零售为主的农药企业所面临的渠道冲突,并给药品牌,最要紧的服务工作就是出解决策略,期望给大家带来借交货周期,及时而迅速的交付产鉴。品是赢得客户信任及抢占市场的A重要保证公司面临的渠道冲突。而A公司有的分销商商的产品。A公司的分销渠道中就存在却不肯提前投入资金进行备货,有时因A公司是一家以农药研发、生产、这种情况,有实力的分销商不愿意投入节假日或天气突变引起的交货周期延销售为主,产学...  (本文共3页) 阅读全文>>