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按价值定价最富竞争力

降价似乎已成为商家们用得最为频繁的竞争手段。即便在西方国家,一些中小企业也时常以价格为武器向居于市场领导地位的企业发起进攻,侵占他们的部分市场。如日本的富士照相胶卷公司就曾以“侵略性削价”同美国的柯达公司争夺市场。但价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段,如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离,又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面,已成为国内企业迫切需要研究的课题。这一课题的焦点,就是在未来竞争中,如何选择适合自己的定价战略。$$按现代市场营销学观点,选择定价战略必须要考虑到“真实成本和利润、产品或服务的顾客认知价值、细分市场差别定价、可能的竞争性反应和市场营销目标”这五个基本要素。按这一观点,市场定价方法大致可分为三类:一是以成本为中心的定价方法。二是以需求为中心的定价方法。三是以竞争为中心的定价方法。这其中,以成本为中心的定价方法是最基本的方法。$$必须看到,传统定价方法绝大部分考虑的是生产者自身的利益保证,而较少考虑消费...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 市场报2000-11-01
《管理科学学报》2019年07期
管理科学学报

定价权争夺视角下买方势力的作用及效应研究

0引言近年来,零供冲突报道频频见于报端:2004年国美电器与格力空调发生争端,导致二者合作破裂; 2010年家乐福与康师傅曝出价格矛盾,致使康师傅从家乐福下架; 2015年大润发与蓝月亮合作模式谈判破裂,蓝月亮全线撤出大润发卖场……目前,学术界普遍认为零供矛盾的加剧是大型零售商买方势力增强的结果.但是,对于买方势力的经济影响和反垄断规制取向,理论界争论不一:有些学者认为买方势力会降低市场零售价格,提高消费者福利,反垄断部门无需过度担忧[1];另一些学者则认为买方势力增强会压缩制造商的利润,降低上游企业研发激励,损害市场效率,反垄断部门应该对其进行严格规制[2,3].对上述研究观点进行深入分析可以发现,尽管这些研究得到的买方势力经济效应和反垄断规制结论有所不同,但都存在两个共同假设:第一,这些研究暗含无论是否具有买方势力,零售商都掌控产品的最终定价权;第二,买方势力的增强使得零售商获取更加优惠的交易条款,这种优惠条款要么表现在批发...  (本文共14页) 阅读全文>>

《中国现代普通外科进展》2018年12期
中国现代普通外科进展

关于我刊2019年调整杂志定价的通知

由于纸张、印刷费用增长,我刊将于2019年1月起调整杂志定价为:15.00元/期,180元/年。敬请谅解。关于我...  (本文共1页) 阅读全文>>

《科教文汇(下旬刊)》2019年03期
科教文汇(下旬刊)

关于时间定价

在生活中,我们随处可见的快餐标志,以及很多人为了节约时间而选择三合一的洗发水等等,这些信息或是广告提示,这无疑让我们感受到时间的重要性。1748年在美国就有政治学家提出了“时间就是金钱”,且在中国,自古就有出自王贞白的“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”的谚语,使得很多人开始反思自己对时间的使用效率是否应该像珍惜金钱一样?可以见得,在中西方的文化差异中,对时间的理解都有着很重要的意义。目前,我国对时间的研究才刚刚新出萌芽,而时间定价仅仅作为一个稚嫩的花苞,虽已有一些学者对时间定价进行初步的实证研究,但随着时代背景的变迁,我们对时间定价的研究还远远不够,特别是对时间定价下个体的行为表现的探讨少之又少。1时间定价概述时间定价就是给时间赋予金钱的价值,将标准的时间结果转化成弹性的时间结构,传统的经济学家用计算工资率的方法来衡量时间的经济价值(Becker,1965),所谓的工资率是指单位时间内的劳动价格。但研究者们却发现,时间与金钱却有...  (本文共2页) 阅读全文>>

《思维与智慧》2019年08期
思维与智慧

定价这点小九九

人们对物品的实际价值没有评价能力,那些由一个个数字构成的价格,只不过是消费者的一场集体幻觉。所以,对企业来说,定价其实就是一场和消费者斗智斗勇的游戏。给价格选一个“造型”众所周知,数字9能给人一种更便宜和精确的感觉。其实,除了数字的大小,数字的形状有时也会影响心理感受。在沃尔玛的门店中,商品定价最常用的数字依次是5、8、0、3、6。在定价者看来,这种带有弧形线条的数字相比1、4、7这样锐利的数字更容易被顾客接受。提醒:需要注意文化环境对定价的影响,定价时尽量回避一些不吉利的数字。价格“滑滑梯”从价格结构的角度让价格变点花样,可以管理消费者有限的注意力。比如某家电影院为消费者提供一种免费会员卡。每月头一次看电影,连锁店收取一个价;第二次收一个较低的价;第三次来,价格更低。这样的定价就是鼓励消费者经常来,实际上顾客根本没有省钱。提醒:动态的组合定价,最大的好处就是能够让消费者产生持续性消费。没有对比,就没有实惠消费者无法判断产品的价...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国心理卫生杂志》2017年12期
中国心理卫生杂志

《中国心理卫生杂志》2018年定价调整通知

鉴于目前纸张、印刷、发行及人员等相关费用增长,本社决定,自《中国心理卫生杂志》2018年第32卷第1期起定价调整为20元/册。敬请广大读者理解。本通知之前已经交费订阅2018年及以后杂志的,不需要补交费用;即日起订阅2018年及以后杂志的,执行新的定价标准;个人向编辑部汇款邮购,优惠一年价200元,两年价360元,三年价500元,采用平信或收件人付费(即收到付款)方式快递邮寄。欢迎登录本刊主页www.cmhj.cn查询稿约、征稿启事,进行在线投稿、...  (本文共1页) 阅读全文>>