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“推销”与“营销”

推销与营销,虽只有一字之差,但两者却具有本质上的不同。$$推销,是计划经济时代的产物,是一种传统的产品销售方式,即企业生产什么便吆喝什么。由于计划经济是一种短缺经济,企业生产的产品不管数量多少,也不管样式、质量如何,反正“皇帝女儿不愁嫁”,企业很少有卖不掉的产品,也不需要在产品销售上动多少脑筋。$$如今产品从整体上已由短缺变为过剩,市场也由卖方转为买方。企业越来越感到经营难搞、生意难做,这就要求企业经营者在生产经营观念上来一次创新,来一次革命性的“飞跃”:适应市场经济的要求,变简单的产品“推销”为产品整体“营销”。企业要对商品市场大小、市场的特征、市场性质的变化、消费者各阶层对商品需求的变化、产品销售的良机和潜在性,以及竞争对手等等,下大力气、花深功夫,进行深入细致的市场调查,准确地分析市场机会,确定目标市场,从而设计并制定卓有成效的市场营销战略。这就是说,要在企业的整个生产经营过程中乃至在...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 市场报2001-01-15
《工厂管理》1994年01期
工厂管理

“推销”与“营销”

“推销”与“营销”,二者一字之差,却有着本质的差别。推销,是对产品以推销为目的而开展的一系列促销活动。它关注的仅是已有产品,不管其来龙去脉,只看最终销出数量;而营销不仅包括推销的所有职能,还涉及前前后后一切活动,以为开发该产品而进行市场调查、研制、生产、定价及售前、售时、售后服务,可以说营销是个系统工程,这是职能范围上的差别。从工作特性上看,推销是有什么,卖什么,存有一定的被动性,只能把握既定价格或底价,一个劲地往外推。相比之下,营销具有相当的主动性,在纵场、竟争对手有详尽的了解,并且多谋览市场供需和消费走向后,预测发展趋善断。势...  (本文共1页) 阅读全文>>

武汉大学
武汉大学

转换与融合:20世纪平面广告设计观念与形态的历史演进

在20世纪平面广告设计的发展中,商业与艺术这两大属性的主导作用不断地发生着转换与融合,这种转换与融合可以说是平面广告演进与变化的本质规律,不仅推动了平面广告设计自身的快速发展,而且还进一步明确了广告的本质功能。平面广告设计观念及形态的发展是一个不断演进变化的过程,在某一特定时期,在商业性与艺术性的博弈中往往会出现某一方占主导地位,从而形成态势的转换,但两者却从未彻底分离。这些发展出来的新观念新形态对之前的观念和设计形态并不是彻底否定,而是有某种程度上的交融。这也是本文探讨的主题——平面广告的设计观念与形态在商业性与艺术性的博弈过程中如何走向转换、融合。本文以商业与艺术的双重视角,从市场经济、科学技术发展水平以及广告产业的自身发展等方面对平面广告设计进行了多重维度的检视,并对20世纪平面广告设计观念及形态的发展演变作了历史性考察,划分出几个主要发展阶段,并对分期依据进行了阐述。19世纪末20世纪初期是平面广告设计的“艺术至上”时期...  (本文共199页) 本文目录 | 阅读全文>>

《经济管理》1993年05期
经济管理

营销价更高

企业兴旺发达;推销无术,企业一筹莫展。然而,推销不是万能的。如果把功夫都下在推销上,把切希望寄托在推销上,对消费新动向、市场新需求全然不知,对开发新产品、运用新技术无动于衷,对售后服务、企业信誉不予重视.对营销的其他环节漠不关心,纵然推销员“推”术再高,也只能是“一锤子买卖”,好景不长。对市场不预测,不能“知己知波”,何能“百战不殆”?生产的产品不能优质适价,何能占领市场? 市场竞争,实质是营销手段的竞争。企业要注意研究消费...  (本文共1页) 阅读全文>>

《图书发行研究》1970年10期
图书发行研究

试比较图书经营中的推销模式与整体营销模式

试比较图书经营中的推销模式与整体营销模式□朱华明随着我国市场经济体制改革的深入发展,图书市场逐步走向大市场、大流通的格局。这个初具统一、开放、竞争而又有序特点的图书大市场,造就了一批自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的图书发行企业。人们也努力探索符合市场经济规律和出版物自身经营规律的经营管理思想、方式和充满活力的经营模式。这其中以推销模式和整体营销模式最有代表性。笔者在此对二者进行比较,分析异同,并对建立营销与推销相结合的互补型图书经营模式提出一点浅见。一、推销与营销是两种有效的图书经营模式推销和营销是市场经济发展的必然产物,它代表了两种相互区别又相互联系的现代经营意识经营行为。从起源来看,它们都是在市场受到社会化大生产影响而出现周期性的滞缓情况下,所出现的支配企业生产、销售的经营观念及其操作。推销与营销有助于销售更多的产品,实现更多的价值,保证再生产的继续,也有助于压缩库存,加速流转,提高企业的经济效益。因此,它们是市场经...  (本文共3页) 阅读全文>>

《致富之友》2002年06期
致富之友

推销与营销

推销与营销,虽只有一字之差,但两者有其有本质上的不同。 推销,是计划经济时代的产物,是一利传统的产品销售方式,即企业生产什么便唯喝什么。由于计划经济是一种短缺经济,业业生产的产品不管数量多少,也不管样式质量如何,反正“皇帝的女儿不愁嫁”,企业很少有卖不掉的产品,也不需要在产品销膺上动多少脑筋。 如今产品从整体上已由短缺变为过剩,市场也由卖方转为买方。企业越来越感到经营难搞、生意难做,这就要求企业经营者在生产经营观念上来一次创新,来一次革命性的“飞跃”:适应市场经济的要求,变简单献产品“推销”为产品整体“营销”。企业要刘化、消费者各阶层对商品需求的变化、产品销售的良机和潜在性,以及竞争对手等等,下大力气、花深功夫进行深入细致的市场调查,准确地分析市场机会,确定目标市场,从而设计并制定卓有成效的市场营销战略。这就是说,要在企业的整个生产经营过程中乃至产品的设计生产之前,即在产品生产的各个环节上,都勤动脑子,运用智慧,保证产品的顺利销...  (本文共1页) 阅读全文>>