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大港中成公司推出绿色营销

2月下旬,大港中成机械制造公司先后召开了市场分析会和营销人员培训班,推出新营销理念——绿色营销。 $$2008年,这个公司确立了全力打造“高效、创新、品质、和谐”的新目标。市场销售部门根据目标的变化,制定出适应公司快速发展的新营销理念——绿色营销,从外闯市场逐步向以技术和服务开拓市场转变。 $$...  (本文共1页) 阅读全文>>

《营销界(农资与市场)》2018年22期
营销界(农资与市场)

有存量的传统企业如何做新营销?

品牌商做新营销,零售企业做新零售。互联网下半场,传统企业好像找到走向未来的理论依据。新营销的内涵是什么?外延又是什么?认识论和方法论是什么?实践论又应该是什么?营销界的老兵刘春雄老师,历时五年潜心研究传统营销和互联网的关系,前不久出了一本书《新营销》,好评如潮、一时圈粉无数。在这本书里,刘老师提出了几个概念。结构清晰、观点鲜明,为企业深度拥抱互联网提供了逻辑上的指引。传统企业反应如何?依然是旁观者。为什么?因为刘老师回避了存量。不当家不知柴米油盐贵。组织惯性是创新变革的天敌,拥有庞大存量的传统企业往往被捆绑在环环相扣的生态体里:企业需要盈利、现金流,上市公司需要市值,装备完整的业务队伍每月围绕回款任务绞尽脑汁,并为“恰好贴近”任务指标设计了种种“对冲”控制手段,这个多层控制的业务链条在“灰度空间”里安全运行。传统存量生态包括了组织“架构、流程、两个“三位一体”“线下、社群、网络空间”、“认知、交易、关系”一个“三大建设”“用户链...  (本文共3页) 阅读全文>>

《现代商贸工业》2018年17期
现代商贸工业

论新营销模式的传播逻辑

1新营销模式的特征分析随着互联网的快速发展,信息传播速度日趋加快,消费者的主权意识与表达欲望都开始逐步觉醒。营销的本质在于创造供需双方的信息联络渠道,互联网作为新时代的信息传播媒介,必然为新营销模式的开创奠定了重要基础。然而,新营销模式具体内涵,学界与业界均无明确指向,在此只有更多通过特征分析与逻辑解构来进一步解析新营销模式。近几年新营销思想与工具的出现,已经清晰地勾勒出了新营销模式的基本特征。特征1:三大通路格局化。随着新零售模式的出现、电商平台的革新、网红直播的崛起,陆(线下交易)海(平台电商)空(社交电商)三军的架构布局已然成型,营销主体对营销客体实现了价值传递的全方位包围。特征2:线上线下一体化。实体与虚拟一再交融,渠道与媒体无法分割,其实质内容都是数据的采集与分析,新营销模式越来越展现为各类信息元素的融合化传播。这种新的传播方式突破了传统的时空界限,使得产品服务信息能够更为精准高效地抵达消费者。特征3:消费结构升级化。...  (本文共2页) 阅读全文>>

《销售与市场(管理版)》2018年09期
销售与市场(管理版)

《新营销》,营销人的新武器

当新零售、B2B成为热点时,营销近几年一直处于失声状态。理论上缺乏新声音,实践中缺乏新套路。营销人拿什么应对时代的变化?刘春雄老师的新著《新营销》试图回答这个问题。费传播”,转到社交平台的“自动分享”式传播。主流传播媒体变了,传播逻辑变了,传播内容变了。二是渠道社群驱动。在深度分销的基础上,通过社群连接C端,把“失联用户”链接起来。无论是IP,还是社群,最终是连接C端。无论是新零售,还是新营销,没有C端连接能力,其他就无从谈起。在组织上,要成立新营销组织,确保新营销的新驱动力变成日常职能。一是IP部,主要为IP的调性、内容生产和新媒体传播;二是推广部。统营销,从组织功能看有两大驱动:一是市场部主导的“品牌驱动”;二是销售部主导的“渠道驱动”。品牌驱动,着力于通过传播改变认知,因为大众传媒的失势,失去了主流传播阵地。渠道驱动,着力于通过深度分销,带给消费者购买便利。2013年,快消品行业销量...  (本文共1页) 阅读全文>>

《销售与市场(渠道版)》2018年04期
销售与市场(渠道版)

不懂新营销? 这里有10多个实战案例,一文揭秘新营销体系

场景、IP、社群、传播,再不懂新营销,你就真的OUT了。新营销体系之所以被提出,是因为酒水企业再按照原来的营销模式几乎到了穷途末路。娃哈哈等饮料巨头连年下滑,酒行业调整期,除了江小白之外鲜有成功的案例。新营销体系的核心理念是将4P作为基础设施,借助互联网提出的一套与时俱进的方法论。通俗地理解就是传播是方向盘,4P就是4个轮子。尽管互联网时代提出了很多营销新词,我们发现唯有传播才能创造出差异化,才能卖出不同来。那么新营销体系到底是什么呢?新营销体系的四个基本点具备新营销体系案例要有三个条件:全面互联网化、传播是营销的灵魂、在4P基础上进行了重构。目前酒水行业接近新营销案例的有四个品牌—小茗同学、江小白、茶π和消时乐。对照新营销体系的标准,各有优点,最佳组合是小茗同学的IP、茶π的推广、江小白的文案和消时乐的全渠道粉丝链。把其中任何一家的一点学会了,就能实现突破。如果全领悟了,你就基本了解了新营销体系的真谛。那什么是新营销体系?这主...  (本文共7页) 阅读全文>>

《销售与市场(营销版)》2018年08期
销售与市场(营销版)

新营销? 不如直说新零售

实战者说:相比新营销而言,新零售是一个非常现实的概念。如果我们把新营销理解为新零售条件下企业所需要的营销管理转型,新营销的概念或许可以找到稍许具体的依托。一、营销的分层含义及其本质1.分层理解只要市场环境有所变化,谈及营销,总是声音比较杂,观念和观点难于统一。我想主要原因在于:营销概念是一个“舶来品”。基于特定的历史背景,经过不同版本的演绎,事实上它在中国已分化为至少三个不同层面的理解:一是把营销理解为企业经营。我们经常说,企业的功能只有两个,一是营销,即赢得消费者;二是创新。而创新的目的,也是赢得消费者。因此,营销就是经营。二是把营销理解为与销售相区分、重点强调消费者利益并创造消费者信任的一系列企业内部的功能安排。销售研究并践行经销商和网点如何愿意“卖”,强调渠道立场,强调商务技巧与连接(比如价格、促销);而营销则强调研究并践行消费者如何愿意“买”,强调消费者立场,强调理解和沟通。三是更加狭义地把营销理解为企业以实现其最终产品...  (本文共4页) 阅读全文>>