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营销策略取得成功

贵州茅台2005年1至6月实现主营业务收入168614.43万元,比去年同期增长28.31%;实现净利润48078.69万元,比去年同期增长37.73%。$$   从半年报情况看,贵州茅台在上半年积极调整了营销策略,不断拓展销售网络和渠道,将销售重点放在了高度茅台酒市场,取得了较大的成功。公司上半年高度酒取得销售收入139181.27万元,同比提高32.43%,凭借较高的产品议价能力,公司高度酒的毛利基本保持稳定,同比去年有微幅提升,达到83.7%。$$   公司低度酒上半年完成销售收入22938.48万元,同比增长16.16%,但由于竞争激烈,毛利率同比下跌了0.06%。公司上半年业绩增长的另外一个原因是今年的农历春节比较靠后,这也在一定程度上助推了公司的销售。$$   公司的货币资金高达306521.4万元,占流动资产的比例接近62%,存货所占流动资产比例约33.7%,现金相当充裕。反映贵州茅台销售情况的预...  (本文共1页) 阅读全文>>

哈尔滨工业大学
哈尔滨工业大学

H银行零售客户营销策略研究

随着银行业市场竞争压力日益加剧,大力发展风险分散、稳定性高、中收利润可观的零售金融业务已经成为行业共识,而在零售金融市场中,客户永远是银行产品创新、广宣销售、运营管理围绕的核心,谁能赢得客户,谁将赢得最终胜利。因此,如何广泛获客、优化客户体验、提升客户贡献度成为H银行零售营销工作的关键所在。本文运用比较、定性与定量相结合的研究分析方法,以相关理论知识为依据,从外部经济及政策环境出发,结合银行内部架构和发展特点,对H银行零售客户营销存在的问题和改进对策进行了研究。首先,本文叙述了研究背景及意义,阐述了国内外研究现状及成果并对论文整体内容结构和研究方法进行了概述;其次,本文对H银行现行营销策略、零售客群特征进行了分析;然后,本文在对影响制约H银行零售客户营销发展的内外部因素进行探讨之后,结合行业竞争对手营销策略对比分析,认为H银行零售客户营销目前在客户群、产品、价格、渠道和促销管理等方面存在产品及服务缺陷明显、定价机制和流程不合理、...  (本文共81页) 本文目录 | 阅读全文>>

华北电力大学(北京)
华北电力大学(北京)

GW集团海外市场开发策略研究

近些年来,随着中国经济的快速发展和综合国力的提升,越来越多的中国本土企业积极走出国门大力开拓海外市场,一方面为赢得更大的市场空间,另一方面也为在更广阔的范围内实现资源的优化配置,降低企业的经营成本,取得更多的竞争优势,赢得更多的利益。GW集团作为一家电力工程开发建设领域的大型国有企业,在中国可再生能源发电工程领域积累了丰富的经验和雄厚的技术实力,为中国本土的电力工程开发市场获得了良好的经营业绩。为获得更大的发展空间,进一步提升企业的综合竞争力和影响力,GW集团也在积极走出国门大力开拓海外电力工程市场。面对众多的竞争者、更加复杂和激烈的竞争环境,要在全新的海外电力市场环境中站住脚跟并赢得胜利、谋得发展,恰当的海外市场开发策略至关重要。本文结合GW集团海外电力市场开发的具体实践,通过对其内外部的优劣势、海外电力市场竞争特点的分析,对GW集团进行海外目标市场定位并探索适合自身特点的海外市场开发策略的实践过程进行了全面剖析。分析表明GW...  (本文共76页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南交通大学
西南交通大学

厨具品牌LE CREUSET在中国的市场营销策略研究

随着2008年美国华尔街次贷危机的爆发作为导火索,一场有史以来影响范围最大和持续时间最久的全球金融危机世界绝大多数经济体之间蔓延开来,并且直接导致了欧债危机等一系列后续危机的发生。欧美市场消费能力迅速下滑,但是中国好像完全没有受到这场重创欧美经济的危机的影响。于是众多欧美品牌开始蜂拥进入中国消费市场或者在经济危机之前已经进入中国市场的品牌便加大在中国市场的布局和营销力度,俨然中国消费者成了他们的救世主,LE CREUSET锅具品牌(本文作者目前工作所在公司)也是在这一大背景下以相同的原因和目的进入中国市场的。定位为锅具奢侈品牌的LE CREUSET该采取怎样的市场营销策略才能在中国市场取得成功呢?怎样才能使中国消费者的饮食文化和烹饪习惯和这个高端品牌锅具相融合并能否接受这个外来品牌?如何与先一步进入中国的其他品牌进行良性竞争呢?是否像其他欧美豪华品牌那样耍大牌还是主动去适应中国的消费者等等。本文通过与LE CREUSET中国品牌...  (本文共52页) 本文目录 | 阅读全文>>

电子科技大学
电子科技大学

BSG公司“冰川时代”天然矿泉水市场营销策略研究

BSG公司前身是BLUE SWORD啤酒集团旗下的一家饮料生产企业,2001年起独立运作,主要从事植物蛋白饮品的生产和销售,也生产一部分“BLUESWORD”牌薄荷水。面对中国饮料行业的飞速发展及广阔前景,公司结合自身拥有的传统经销渠道优势和领先的市场营销能力,于2003年进入天然矿泉水行业推出“冰川时代”天然矿泉水并取得极大成功,2007年即成为中国天然矿泉水产销量第一企业,同时建设拥有了强大的现代销售网络渠道。本文针对BSG公司“冰川时代”天然矿泉水市场营销策略这一命题,总结分析了BSG公司在市场营销策略方面取得的成功,同时提出公司进一步发展尚存在的问题及改进建议。对天然矿泉水行业和快消品行业市场营销运作具有一定参考意义,对公司未来发展有实际指导作用。本文采用市场营销学的基本知识,注重理论与实践相结合的方法,针对这一命题进行深入的研究,从市场营销学的基本理论入手,首先分析了BSG公司的品牌历史及背景以及在市场上已经取得的主要...  (本文共81页) 本文目录 | 阅读全文>>

安徽工业大学
安徽工业大学

基于资源整合的芜湖旅游营销策略研究

经历了景点竞争、线路竞争、城市竞争后,旅游经济开始进入区域竞争时代,多边区域合作成为旅游发展的潮流,而旅游资源发展与开发也相应地由最初的资源导向开发阶段,经历了资源与市场结合导向阶段,发展到了现在的资源、市场与形象综合导向阶段。近些年,旅游业的发展态势如火如荼,旅游营销也随着此态势而受到越来越多地关注。各旅游地、旅游景点和旅游企业都为了争夺客源市场展开了激烈的营销竞争,但因缺乏有效的资源整合与营销策略,一系列问题随之产生,所以迫切需要我们加大对城市旅游营销研究的力度。本文采用的是理论探索与实践研究相结合的方法,综合运用市场营销学、资源经济学、旅游营销学等领域的有关理论,以资源整合为出发点对芜湖旅游营销策略的现状和存在的问题进行了分析,在此基础上,对新形势下芜湖旅游营销策略提出了构想意见。论文主体部分由以下五章组成:第一章概述了旅游资源整合和旅游营销基础理论,分析了资源整合对旅游营销的意义,阐述了旅游营销的发展历程,使我们对旅游营...  (本文共51页) 本文目录 | 阅读全文>>