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保险业“人力流失”之困

平安、人寿、太保三大保险上市公司中期业绩发布之后,“增员难、留存难、人力产能乏力”等字眼频繁出现在相关投研报告中。“增员、留存”两难已经成为全行业面临的一个共性问题。$$   更严峻的问题是,保险业“人力净流失”的现象开始出现。截至2011年5月,寿险业营销员数量约为238万人,较2010年底的252万下降了14万人,已下滑至2009年年末的水平。在银保渠道受到冲击的情况下,营销员“净流失”现象的出现,无疑加重了各公司的业绩压力。$$   从1992年友邦保险将寿险营销员制度引入中国至今,20年来,针对营销员体制改革的呼声此起彼伏,但很多关键性问题却始终没有得到实质解决,增员及留存难问题,困扰多年且愈发严重。$$   值得欣慰的是,保险公司已经开始行动起来。在营销员背负双重税赋、劳动力成本增加等现实问题暂难改变的背景下,保险公司唯有绞尽脑汁“革新变法”:借全行业人力下降,梳理队伍“去粗存精”,旨在提高产能水平;再通过新机制...  (本文共5页) 阅读全文>>

《中外企业家》2019年11期
中外企业家

保险营销员管理体制创新分析

1概述保险营销制度自1992年由美国友邦首次引入中国后,获得了巨大的成功,国内的各家企业开始纷纷模仿这种以激励和血缘纽带来刺激和激励营销员的销售模式。这种销售模式在当时无疑是很大的推动了保险业的发展,保险公司保险收入不断提高,保险产品也日渐多样化,对保险营销员的需求不断增加。并且雇佣保险营销员的成本偏低,使得很多保险公司大规模招收保险营销员来增加保费收入。保险公司拥有庞大的销售队伍,却采取粗放的管理模式,忽视了对保险营销队伍的管理,导致很多保险营销员在销售的过程中误导和欺瞒客户,为了赚取更多的利润而把营销目标集中在投资理财的产品上,把保险产品的作用更多的与投资理财功能相联系,完全忽略了保险的保障功能,对保险公司造成了很大的负面影响。因此需要我们制定适合保险营销员的管理体系,激发保险营销员的主观能动性,重塑营销员的形象,打造保险业的品牌形象。2现行保险营销员管理体制存在的问题2.1保险营销员的招聘与配置不合理招聘的过程中只注重数量...  (本文共1页) 阅读全文>>

《沿海企业与科技》2018年03期
沿海企业与科技

基于“时间银行”的保险营销员参与广西养老服务业发展对策研究

一、引言文献研究和实地调研,深入分析此模式发展历程及现状,最后提出政策性建议。近年来,广西老龄化人口数量逐年增加,老年人口抚养负担愈来愈重。从2010年至2016年来二、“时间银行”机制在养老服务业的应用看,广西15-64岁人口所占比重从2010年的笔者查阅了近20年该领域的相关文献资料。69.05%下降至2016年的67.94%(一般用65岁以“时间银行”最初的提出者是美国的埃德加·卡恩,上老年人占比指标来说明老龄化程度)。从老年人世界上第一家“时间银行”于1990年在美国成立,的养老分布格局分析,90%左右的老年人采取居家至今在世界上共有1000多家“时间银行”,其中英养老方式生活,所占比重最大[1]。从老年人的生活国有108家“时间银行”,参与者达20000多人。在来源角度看,2015年广西壮族自治区1%人口抽样比利时、俄罗斯等地,也有发展程度不一的“时间调查资料表明,65岁以上人口需要家庭其他成员银行”[4]。让“时间银...  (本文共3页) 阅读全文>>

《大众理财顾问》2018年11期
大众理财顾问

无品牌 不独立 独立保险营销员的自我修养

互联网时代,打造个人ip成为每位保险营销员的必由之路。f国著名的管理学家汤姆·彼得斯曽说:“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌”。无疑,打造个人品牌和独特IP成为每个保险营销员在新时代需要思考和努力的方向。如何让自己从数百万保险营销员中脱颖而出,如何増强客户的信任与青睐?带着问题,本刊记者专访独立保险经纪人,资深理财规划师黄宜平,让我们一起探究跳出保险世界看未来的保险人,他们在做些什么?不找客户,让客户主动咨询2002年10月,黄宜平辞去原单位人事与办公室负责人的职位成为太平人寿上海分公司保险营销队伍中的一员。15年来,他专注于保险领域,服务了6000多位客户,为客户提供了49亿元的保障。“在过去取得的诸多奖项背后,诚信服务明星、上海市优秀保理人、上海市五星级寿险营销员、搜狐家庭保险规划大赛金奖的荣誉能体现我的个人价值。”黄宜平说。都说卖保险的人都能说会道,但黄宜平性格内向,不善言谈,很多人一度认为他不是从事保险营销的和斗。...  (本文共2页) 阅读全文>>

《大众理财顾问》2018年11期
大众理财顾问

中国保险营销员画像

随着行业发展对个人素质要求的提高,保险营销员感受到了来自专业能力不足、社会地位较低和缺乏成就感等几方面的压力和困扰。g 2015年以后,个险會销员人力呈现爆发性增长}日从300方到600瓦,连续实现頁万级入力跨越s到2〇H-达到7〇〇瓦人以上-在避摄了长达3年的裏連增长老后7 2018琴上字竿,保險臂電员人力藥现增长见顶之势,國内四大上市寿險公司鑛蠢的半年报显示,营销员人力增速均放缓甚至负增长,近期',北大t傘风駿:管韻与保险研究申心臥及保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布。其:学猶则以大专为愈8麴:占4〇%而學麗本科及以J5的營嫌裏仅占21.德(圈2)。?_德工作的地域主要在會会城市(35.?1:),.会域市和宣_乘共吸纳了60%的从业人资(_3)。从年鱗上ft 2S~45.岁时营错員占据近8〇%的'主体地位(下寅图4) s从性别的特诨1|异上a我们看到男性保險营销45图2保险营销员的学历分布A42.20%图3保险营销员的...  (本文共6页) 阅读全文>>

《企业改革与管理》2017年17期
企业改革与管理

保险营销员体制改革探究

2012年10月8日保监发[2012]83号保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(简称《意见》)。《意见》主要包括六个方面:一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道;二是强化保险公司对营销员的管控责任;三是提升保险营销队伍素质;四是改善保险营销员的待遇和保障;五是建立规范的保险营销激励制度;六是持续深入开展总结和研究工作。六个方面,面面俱到地指向早以为人诟病的营销员体制的核心和要害——营销员的定位和身份认同。首先,针对营销员们一直关注的法律身份问题,意见强调要为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障,营销队伍向职业化方向发展。其次,强化了保险公司管控责任。保险公司承担提升营销队伍整体素质的责任并承担与保险营销业务直接相关的考试、培训、保险单证等费用,而且不得以任何名目向营销员转嫁。同时,《意见》也引导保险公司采取多种灵活形式改革营销员体制,鼓励各地区、各保险机构在营销队伍建设中大胆创新,积极探索,用...  (本文共2页) 阅读全文>>