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8亿元巨亏 全国第二大手机代理商猝死内幕

·编者按·$$    蜂星国际的轰然坍塌,既是必然,也是偶然。$$    随着诺基亚、摩托罗拉等跨国手机巨头渠道深耕政策的坚决推进,再加上波导、TCL等国产手机厂商自建渠道的逐步完善,“国代”这一曾经炙手可热的名词,已经成为手机产业的落后商业模式。$$    在国代日渐势弱的大环境下,作为曾经的全国第二大国代商,蜂星国际走向没落就不足为奇。是为必然。$$    显然,蜂星国际也早就感觉到新商业模式的步步进逼。与此同期,天音、鹰泰等当年的国代商也都开始发力转型。$$    从本报的调查来看,蜂星国际至少选择了这样的突围路径:首先是增强对渠道的控制权。一方面试图通过上市,以资本的力量,将遍布全国的渠道真正整合成一张网;另一方面,制定严格的政策,让渠道受制于己。$$    其次是增加更多的代理品种。改变以往过于依赖单一厂商的命运,充分发挥渠道资源,增强对供应商的话语权。$$    而蜂星国际董事长洪岸贤更是称,蜂星国际从2002年就开...  (本文共3页) 阅读全文>>

《现代家电》2017年22期
现代家电

能力赋予代理商选择发展的权利

新时代,传统代理商的定位和职础上形成的达练,是一种经过时间和过去,代理商主要承担三方面能发生了很大变化。在这场变化中,实践锻造的能力,这种能力赋予了代的销售工作,一是批发给下级中小商有被淘汰出局、无奈退出者,而迎难理商在变化的时代有更多可能和选择户。二是做连锁终端,派导购员;三而上、识时而变者有之。代理商的发的权利。是自己开专卖店或者指导其他加盟店展取决于对市场变化的洞察、敏锐的品类调整下专项职能被放大开店并提供培训销售知识。反应,而对传统家电代理商来讲,多从厂家层面来看,厂家对代理商从代理商角度来看,目前家电代年累积的人脉、渠道、经验和在此基的要求确实提高并有变化。理商、尤其是小家电代理商的日子不好过。传统商家已经有转型的概念和统商家转型的典型案例。一位过去以自建渠道中,专卖店首当其冲。想法,但依然有部分商家迟迟下不了热水器单品为主,一位以传统净水器赋权专卖店是最好的自建载体决心,习惯的思维方式下已经形成一为主。2014年,陈...  (本文共4页) 阅读全文>>

《营销界(农资与市场)》2018年03期
营销界(农资与市场)

代理商如何巧妙应对厂家压货?

面对厂家的压货,作为代理商只有坚持有理、有利、有节的原则,才能既不得罪厂家,又不让自己承担压货的风险,才能游刃有余,获得与厂家更有利的合作地位。在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拼命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,面临着“活钱”有可能变成“死钱”,这让代理商陷入进退两难的境地,那么,代理商应该如何巧妙应对厂家压货呢?面对厂家压货,作为代理商的选择不外乎两种方式,一是持欢迎的态度——有求必应实施压货;另外一种方式,便是婉拒或者采取一些折中的做法,我们来分别讨论一下如何具体操作。压,应该如何压?对于厂家营销人员的压货要求,持支持态度,这类代理商最受营销...  (本文共2页) 阅读全文>>

《吉林畜牧兽医》2016年12期
吉林畜牧兽医

代理商如何快速推广新产品

代理商在兽药经营过程中经常有合作新的厂家或者已经合作的厂家推出新的产品。一个新产品到了代理商手中,随之而来的工作就是在市场进行推广。在以往的经营实践中看到,市场基础基本相同的情况下,同样一个产品在不同的代理商手中推广的速度不同,销售量也有明显的区别,甚至销售量大相径庭。究其原因就是不同的人推广产品的方法和能力不同才产生了速度和销售量的差异。在今天这个产能过剩,产品泛滥的大环境下,市场上最不缺的就是产品。代理商在决定代理一个新产品的时候就要根据该产品的用途、效果,结合自己产品结构、业务能力、市场特点慎重考虑。当你下决心接下了一个产品的时候,一定要有一个明确清晰的产品推广方案,然后按照最有效的方案去推广。否则,如果你随便接个产品,又随便投放到市场上去,不做定位、不做实证、不做追踪、不去推广,多半的结果是客户说产品效果差,价格高,没法用。一个能给你带来客户,带来销量、带来进步的产品可能就白白错过了。看一下你的周围甚至就是你自己,几乎每...  (本文共2页) 阅读全文>>

《今日工程机械》2017年02期
今日工程机械

代理商的价值

为用户提供性价比更高的配件和服务,创造服务价值,提升客户体验,赢得用户的信任,对代理商可持续发展意义重大。如果一个人不幸受了伤、血流不止,他就需要赶紧止血,不然就可能因失血过多面临生命危险;当一个企业遇到危机,企业价值在不断地流失,他们也要立即采取措施进行“止血”,不然企业也会慢慢丧失竞争力。连续5年的市场下滑,让中国工程机械代理商苦不堪言,巨大的库存、债权和应收账款考验着多数代理商的现金流和生存能力,每家代理商都在步调一致地做一件事——“瘦身”,关闭分公司、服务站和裁员,特别是裁掉那些贡献较低的服务人员,每个老板都坚信自己做了正确的事情。也许一些公司这次能够度过危机,他们却在“瘦身”的过程中失去了自身最重要的价值:员工和客户,很多经验丰富的服务人员和销售人员流失了。拖车、裁员和关闭服务网点最直接的后果就是导致大量客户的流失,代理商应对危机的做法让自己“失血”不断,他们明知这样做十分危险却又无能为力。代理制是工程机械行业很多设备...  (本文共3页) 阅读全文>>

《现代家电》2017年04期
现代家电

代理商公司化转型之必要性

随着一些品牌的高速增长,很出了更高的要求,规模化作战、团队的引导。当然,这也需要代理公司在多代理公司也和企业一起经历了发展化推进将是主流,很多工作必须要有思想层面的高度认同,总部也会为代并壮大的过程。如厨电行业的名气就团队的配合才能达成,如果团队配置理公司标杆树立一些优秀的标杆区是这样的品牌和企业,但名气很多代达不到,有的计划将会无法推进。域。理商前期都是创业型公司,经营规模此外,名气总部对各代理公司在虽然规范化会增加代理商的成比较小,通常都是总经理身先士卒,团队建设上也提出了一定的要求,如本,降低代理商的利润空间,但在近从零开始。经过几年的运作,规模不按地级市人口数量和经济发展情况配两年经济形势不好的情况下,相比给断的壮大,团队的组建和管理已经成备销售和服务人员,这是推进代理商代理商带来的销量和利润,也可以很为这个阶段最为重要的工作之一。从公司转型的硬性条件。软件上,名气好的消化掉,因此,很多代理商公司2017年开始,名气总部...  (本文共2页) 阅读全文>>