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商业模式的核心:如何设计利益相关者的交易结构

企业在不同发展阶段需要不同的资源能力,所以企业是一个动态,是资源和能力的动态组合。第二个是在选择利益相关者的时候,你看一下谁能高性价比提供这些资源能力。$$   创业者要解决两个层面的问题:怎么设计一个初期的发展模式?如何赚钱生存,用什么方式在未来三到五年成为一个什么企业?第二,如果初期成功了,你后面如何扩张?如何在一开始的商业模式的基本框架上不断升级?$$   首先是企业的定位。对商业机会的把握,要做什么,这个也是动态的。$$   商业模式最核心的,是结合企业的业务系统,来设计利益相关者的交易结构。$$   我们看到很多企业亮丽,亮点在哪儿呢?就是找对了利益相关者,找对了就是成本很低了,而且效果很高,效果很好,而找错了,效果就很差,这就是利益相关者。比如,企业自己缺研发的时候,这个老板游说全球顶级设计师策动成公司股东,很快就把研发短板补上了。$$   事实上,这个社会不缺资源,也不缺能力,现在你知道自己缺什么,你看谁...  (本文共1页) 阅读全文>>

东北大学
东北大学

“突出重围”—首创钢铁贸易有限公司商业模式创新之路

2008年爆发的全球性金融风暴,给钢铁流通领域带来了前所未有的冲击,随着钢铁产能过剩和供需矛盾的激化,中国钢铁行业进入了有史以来“最为寒冷的严冬”。首创钢铁贸易有限公司就诞生于全球金融风暴中的“数九隆冬”。面对日趋严峻的市场环境和二十余万竞争对手,逼迫每个钢贸企业不得不做出改变“突出重围”度过这个寒冷的冬天。本文在国内外学者对商业模式创新理论的研究概况基础上,着重就魏炜教授和朱武祥教授提出的基于利益相关者“交易结构论”做了论述,并归纳出了商业模式创新的内涵。然后以首创钢铁贸易有限公司为研究对象,详细描述了首创钢铁贸易有限公司商业模式创新历程,运用“交易结构论”的商业模式创新理论对首创钢铁贸易有限公司商业模式创新进行详细分析,并得出未来钢铁贸易企业商业模式创新的启示。本文在论证过程中,从结构上分为六大部分。第1章阐述了本文的研究背景、目的与意义,研究内容与思路。第2章介绍国内外学者对商业模式的研究概况并归纳出商业模式创新的内涵,着...  (本文共68页) 本文目录 | 阅读全文>>

《经济问题》2009年08期
经济问题

我国不良资产证券化交易结构优化探析

近年来,我国银行体系大量的不良资产已成为影响我国银行业稳健发展的隐患。国外成功经验证明,不良资产证券化(NPAS)能较好地解决银行不良资产问题,实现加快银行现金流动、转移风险等目的。一、不良资产证券化基本交易结构分析不良资产证券化可采用的交易结构有三种:商业房产抵押贷款支持证券(CMBS)结构、担保债务证券(CDO)结构和清算信托(LT)结构。(一)CMBS结构的主要特点1.基础资产池以商业房产或多单位住房按揭贷款为主。现金流主要来自于房产租金或变现收入。2.采取多层高级/次级结构。本息基本采取IIPP顺序支付方式:高级债券利息-次级债券利息-高级债券本金-次级债券本金,或者利息对所有层次债券同时支付。目前,已逐渐打破本金和利息在债券支付上的界限,即不再局限于用基础资产的利息收入支付资产支持债券利息以及用基础资产回收的本金支付资产支持债券本金。(二)CDO结构的主要特点1.基础资产池可以是各类贷款、债权,数量在100~200笔左...  (本文共3页) 阅读全文>>

《深圳特区科技》2009年Z1期
深圳特区科技

各位猎人,你们的枪在哪里?

商业模式就是“利益相关者的交易结构’,。如果你的商业模式没搞清楚,第一种可能是,没找到或找对“利益相关者’,;第二种可能是,没想出合适的“交易结构’,。然而利益相关者可能就在某个你意想不到的地方,交易结构也可能存在于某个人的头脑里。我们开这个栏目的目的,就是想请你讲出你的现状,让利益相关者找上门来;或者有人帮你设计出新的利益相关者及交易结构二所以,如果你想问,你就是悬赏者;如果你想答,你就是猎人。悬赏者,拿出你们的钱吧;猎人们,亮出你们的枪吧。 问.详述:首次推出该碎兰目,尚无悬赏者,我们先抛砖引玉。 《创富志》自称是一本关于商业模式的杂志,可笑的是,它居然没有找到自己独特的商业模式。 杂志通常向读者出售内容,或向广告商出售读者注意力,或办会议培训等获得收人。《创富志》不想走寻常道路,所以只好向诸位求教,希望挖掘潜在的利益相关者,设计出共赢的交易结构,为顾客创造独特...  (本文共1页) 阅读全文>>

《深圳特区科技》2008年Z2期
深圳特区科技

利益相关者

什么是商业模式? 从创办这本“关于商业模式”的杂志开始,我们就不得不思考这个问题。也许你听过很多答案,但能帮助您创造商业模式的答案,才是问题的重点,也是我们杂志出现在您面前的原因。 我最赞同的答案就是:利益相关者的交易结构。 顾名思义,商业自古以来就体现为一系列交易,商业模式也可以理解为一种关于交易的结构。 但今天讨论的重点,却是对“利益相关者’,的理解:谁是你的利益相关者?他有什么可以交换的价值? 自从互联网进人我们的世界,谈论商业模式似乎成为一种可笑的时尚。笑过之后,要认真想想,这个互联网已经改变—并且还要进一步改变整个商业世界,它使不同地域的企业能够以很低的成本联系起来,各自发挥所长,这使得可以参与交易的“利益相关者”越来越多,并且每个参与其间的家伙,都能获得自己满意的利益。 那么,现在,谁能创造全新的“利益相关者的交易结构’,,谁就更容易成功。这就是“商业模式”在这个时代最独特的魅力—当然,也是我们杂志最独特的魅力。 关...  (本文共1页) 阅读全文>>

《金融管理与研究》2008年05期
金融管理与研究

信用风险转移市场中的贷款交易:市场格局、交易结构与现实意义

一、信用风险转移市场中的贷款交易(一)贷款交易所谓贷款交易,指的是拥有贷款发放权的金融机构,将自己自主、合规发放且未到期的贷款通过某种特定的交易结构设计向其他具有贷款购买资格的金融机构出售,从而使之能够在不同投资者之间流通的交易行为。目前贷款交易已经成为国际商业银行的主要投行业务之一,包括J·P·摩根大通、花旗银行等在内的国际商业银行都广泛地开展了贷款交易。(二)贷款交易与信贷资产组合管理技术从20世纪80年代开始,发达国家的大型银行逐步改变传统的“发放—持有”的经营模式,并且开始进行信用风险管理创新。进入90年代后,发达国家的银行信用风险管理进入了一个新时期,基于现代组合管理理论的信用组合管理的发展成为了这一时期的重要标志。信用组合管理不仅在理论和技术上全面走向了规范化,而且成为了国际银行发展的新趋势。根据信用组合管理国际协会(IACPM)2002年对北美和欧洲41家大型金融机构的调查,已经有80%的机构设立了正式的信用组合管...  (本文共4页) 阅读全文>>

厦门大学
厦门大学

资金融通环节带参照系结构的交换均衡

本文从不良资产成因、信用风险本质、风险预测规律这三大困惑的连续发问开始,结合作者十三年实践经验,主要围绕与信用、价值、风险、交换、补偿、参照系结构六个因素相关的九个方面解读展开;另辟蹊径,从人类大脑生理构造的心理天平这一趋向稳定与确定性的思维运行机制开始思考,并受物质世界进化到社会领域的社会规律应具有相似性的梦境启发,以待交换价值总守恒的角度切入研究交换所持有的风险这一特殊的待补偿价值,重新定义了风险;由带参照系结构的价值的交换均衡模型,推导出的风险计量方法,则提供了信用风险管理或规避的工具框架。本文的信用风险函数是建立在以信用风险微观机理传导研究为基础的价值交换均衡模型之上,该价值交换均衡模型理论的解读如下:价值与风险是资金融通环节的两大重要影响因素;价值是带参照系结构的交换度量;风险是带参照系结构的待补偿的交换度量;价值与风险是交换度量在即期与远期、已到位与待补偿的不同外在体现,且具有方向性;价值与风险总守恒是资金融通的一种...  (本文共92页) 本文目录 | 阅读全文>>