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善因营销提升公益品牌

现在的善因营销(Cause-related Marketing)在国内外都非常流行。其实这也是一种联合营销。1981年,总部设在纽约的美国运通公司与旧金山“精美艺术团体”开展联合宣传活动,向“艾里斯岛基金会”定向捐赠,用于翻新“自由女神像”。顾客每刷一次运通卡,运通公司捐赠1美分;每增加一张新开卡,客户就捐赠1美元。Cause-related Marketing作为一项服务标识,运通公司向美国国家专利局申请注册。活动进行了3个月,运通卡的使用率提升27%,新申请卡增加45%,捐赠款项达到170万美元。由于运通公司的善因营销大获成功,至此以后,善因营销风行北美、欧洲等世界各地。$$    善因营销这种主要由商业单位与非营利性组织合作所开展的联合营销,关键是商业单位要能选择好自己的合作对象,无论是与慈善机构等非营利性组织合作,还是成立专门的基金会来运作。其次,要...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 21世纪药店2012-09-03
《现代商贸工业》2018年11期
现代商贸工业

捐赠额度对善因营销效果的影响探析

1引言企业的发展离不开社会的发展,越来越多的企业认识到企业社会责任的重要性,并主动承担起社会责任,通过将企业产品与慈善事业相关联的善因营销承担社会责任,在承担社会责任的同时促进企业的销售额,可谓是一举两得。Rosen等人(2012)具体指出,善因营销是指从规划到执行的整个营销过程,主要特点是当顾客参与提供企业收益的交易时,企业便提供特定金额的捐款给指定的机构、个人、事件或活动,借以满足组织(企业与非营利组织)与个人(消费者与中间商)的目标。善因营销的实际运用最早可追溯到1983年,美国运通公司与爱丽丝岛基金会合作为修复自由女神像募集资金,三个月之内公司成功募集170万美金,而其信用卡的使用率提高了28%,新卡申请率增加45%;国内对善因营销的运用越来越多,较为经典的是农夫山泉“一分钱”公益活动——“你每喝一瓶农夫山泉,就为贫困山区孩子捐出一分钱”。其他企业也都紧随其后,如雅诗兰黛的“粉红丝带”活动、宝洁的“6分钟护一生”都获得了...  (本文共2页) 阅读全文>>

《郑州航空工业管理学院学报》2018年04期
郑州航空工业管理学院学报

提高用户在网络善因营销中参与度研究

互联网及移动互联网对信息传播方式和消费方式的颠覆性改变,使企业的营销观念向互动性、创新性转变(甄杰,严建援,2018)[1]。根据凤凰网联合尼尔森发布的《2017青年公益态度调查》数据显示,30岁以下的年轻人对公益的关注度达到63.2%,18~20岁年轻人关注比例高达88.9%,整个年轻群体中52.1%的人参与过公益活动,对于年轻人来说,他们乐意参与公益、希望了解到公益项目的内容[2]。作为善因营销模式下的新生势力,网络善因营销的活动特点与中国良好发展条件的适应性也决定了它很可能成为中国互联网企业战略营销的关键。网络善因营销与我国国情结合后,复制性强,极易推广。通过网络善因营销活动,企业将过去一次性、大规模的传统捐赠,转化为细水长流的善意点击捐赠,其影响面远远高于传统捐赠(吕双,2010)[3]。网络善因营销已成为当前善因营销发展的重要趋势(张春燕,2017)[4]。“蚂蚁森林”“爱氧星”“米公益”“中文公益捐赠”等都是网络善因...  (本文共9页) 阅读全文>>

《山东大学学报(哲学社会科学版)》2017年03期
山东大学学报(哲学社会科学版)

基于价值创造的善因营销新分类及营销策略研究

(1)Varadarajan P R,Menon A.:“Cause-Related Marketing:A Coalignment of Marketing Strategy and CorporatePhilanthropy”.Journal of Marketing,1988,52(3),pp.58 74.(2)Andreasen A R.:“Profits for nonprofits:find a corporate partner”.Harvard Business Review,1996,74(6),pp.4750.(3)Liu G.:“Impacts of Instrumental Versus Relational Centered Logic on Cause-Related Marketing Decision Making”.Journal of Business Ethics,2013,113(2),p...  (本文共5页) 阅读全文>>

《纳税》2017年17期
纳税

基于价值创造善因营销新分类及营销策略研究

1善因营销概述1.1善因营销的定义从善因营销的发展历程来看,其表现形式一直在不断发展变化,慈善营销、社会投资、公益事业关联营销等都是善因营销的不同表现形式。从目前来看,善因营销并没有一个统一的定义。有人认为善意营销是与慈善以及公益事业相关的促销、直销等活动,还有人认为善因营销能够实现企业的三赢。本文认为,善因营销是企业对社会资源进行整合,使之融入社会环境以及经济链中,为了能够对各利益相关者实现兼顾而对资源进行重新调整分配,从而实现资源最优配置以及效率最佳的一种市场营销活动。1.2善因营销的现实意义(1)直接的经济效益。善因营销的实施,能够使企业获得直接的经济效益。具体来看,企业实施善因营销,能够提高其销售额,促进期市场份额的增加,同时能够巩固其品牌定位,并且能够大大提高企业的影响力以及社会影响。另外,实施善因营销也能够降低其运营成本,并获得财务分析师以及投资者的青睐,这些都是现代企业所需要的。(2)企业的社会责任。善因营销的实施...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 《纳税》2017年17期
《武汉商学院学报》2016年03期
武汉商学院学报

信息质量特征、消费者涉入与购买意愿关系研究——基于企业善因营销

一、引言随着学术界对企业社会责任的研究热潮,企业社会责任报告在实务界也受到欢迎和认可,为此相关部门进行了规范。国际标准化组织于2010年发布了ISO26000《企业社会责任指南》,为各类组织开展社会责任活动提供指导;2014年,山东省发布《企业社会责任指标体系》和《企业社会责任报告编写指南》,不仅为规范报告内容和质量提供依据,而且加快企业的社会责任建设。而在学术界,企业社会责任报告多集中在财务视角研究报告的鉴定现状和评价体系、影响因素等;从营销视角的研究较少,更少有从报告的具体内容加以研究。学者们认可善因营销属于企业社会责任的内容[1]。善因营销是指当消费者购买企业指定产品时,企业向特定慈善组织进行捐赠[2],善因营销信息披露是指企业公开善因营销活动相关信息,包括活动准备工作、进展情况和取得效果。阅读相关文献,可知善因营销信息披露与企业社会责任报告存在以下关系。两者都起到塑造企业形象、传播企业口碑、提高消费者购买意愿的作用。[3...  (本文共5页) 阅读全文>>