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有效提高营销团队执行力

《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”,其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力,还必须从实际出发,一点一滴抓执行,从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败,要想打造营销团队的执行力,就要做到“树立一个观念,坚持四定法则,使用好一个工具”。$$树立职业的观念$$营销团队为何执行不力?其实,很多时候都跟团队成员,特别是团队负责人不能正确理解执行内容有很大的关系,甚至一些团队“首领”有恐惧症,大为抵制。要想提高团队执行力,作为营销团队负责人必须要树立职业的观念,即“在其位,谋其政”,履行自己的职责。营销团队负责人只有以身作则,做执行的表率和榜样,才能让政令畅通,从而上行下效,带动整个营销团队的执行。$$坚持四定法则$$坚持四定法则,是提升执行力的核心与关键,所谓四定法则,就是执行要定目标,定责任人,定标准,定考核。$$定目标。既要明确执行什么。既要有执行的内容,即执行的目标。也就...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 商务时报2007-05-23
华侨大学
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匹配于营销战略升级的福建民企营销执行力研究

营销从其诞生之日起就与消费者、环境和竞争存在着紧密的有机联系,可以说营销就是在竞争的前提下和特定的市场环境中产生与发展的。随着我国市场经济体制不断完善,企业真正成为市场竞争的主体,尤其是在我国加入WTO的今天,经济全球化使企业面临的市场竞争日益激烈。民营企业作为市场经济活动中最具活力和创新精神的一支重要力量,从初创企业开始就具备很强的竞争意识,应用最新的营销理论成果也最为积极。随着竞争阶段不断向前演化,竞争将由优胜劣汰向势力划分、和平共处,甚至向着竞合方向演化,营销管理理论也随之向战略营销管理方向过渡。在营销理论战略升级的背景下,如何将新的战略营销管理理论有效执行具有非常重要的研究意义。营销执行力是企业营销战略得以有效贯彻的基础,是企业组织赢得市场竞争的必要条件。本文以福建民营企业为研究对象,在文献研究、理论集成和比较分析的基础上,通过对企业执行力系统的研究分析,结合营销管理理论和战略营销管理理论的自身特征,构建了企业营销执行力...  (本文共83页) 本文目录 | 阅读全文>>

西北大学
西北大学

XN制造公司营销执行力研究

随着第十一个五年规划时期的到来,企业正处在一个新的历史起点上。然而当前许多企业普遍存在执行力不强,执行力问题也正受到越来越多企业和组织的关注。营销是企业的龙头,其营销执行力的强弱直接关乎企业的生存。本文通过对执行力理论和营销执行力理论的阐述,采用战略执行模型、三要素组合模型、执行力“轱辘”模型及其他相关执行力理论,同时结合运用实证分析和规范分析、系统研究法及问题驱动法,并针对影响XN制造公司营销执行力的流程因素、人员因素、制度因素和文化因素四方面存在的问题和原因进行分析研究,然后从流程创新、建立学习型营销团队、制度创新和构建执行文化方面提出了提升XN制造公司营销执行力的对策和建议。流程创新从营销战略流程创新和营销运营流程创新着手,重新设计了营销战略流程和营销运营流程。团队是提高营销执行力的关键,本文从树立以客户为中心的营销观念、加强经销部门间的配合、提高领导者的领导能力和执行能力和加强员工队伍素质建设四个方面来建立学习型营销团队...  (本文共67页) 本文目录 | 阅读全文>>

华北电力大学
华北电力大学

供电公司营销执行力评价研究

在当今商业竞争中,执行力已经成为企业综合竞争力的重要构成因素,能决定一个企业的管理与运营的成败。近几年大多数供电企业都面临着营销执行力低下而影响整体经济效益的严峻问题。因此,对供电公司的营销执行力进行合理、准确的评价,进而找到提高营销执行力的措施就显得十分有必要。本文针对供电公司如何衡量其营销执行力,改进营销质量,提高营销效率,进而提升整个企业的执行力,乃至综合竞争力等问题,对供电公司营销执行力进行了综合评价研究。首先,提出了电力营销执行力的概念,即供电公司以营销战略为导向,通过整合自身资源、提高营销人员素质、合理设置组织结构体系、完善管理制度、改进营销运营流程和加强执行力文化建设,将营销战略逐级分解为营销计划、营销目标和营销行动,进而达到完全准确地执行各级营销战略决策的能力。其次,运用层次分析法(AHP)建立了供电公司营销执行力评价指标体系,该指标体系包括财务目标执行效果、运营目标执行效果、客户满意等定量一级指标和人员素质、组...  (本文共72页) 本文目录 | 阅读全文>>

石河子大学
石河子大学

HY公司营销执行力提升研究

随着“十二五”的推进,市场机制不断完善、竞争加剧,企业如何研究开发市场已成为企业生存与发展的关键,营销已成为企业争夺市场的有力手段。而现代中国多数企业都基本了解如何进行市场分析和制定营销计划,这样,企业之间最重要的差别就在于谁能把营销计划执行的更到位。HY公司是中航工业集团公司旗下的大型工程机械专业化企业,但是随着公司规模的扩大和部门分工的清晰,很多营销问题也就陆续暴露出来了:营销理念缺乏,营销人员配备不合理,营销部门地位不高,营销人员缺乏积极性,营销部门和技术部门之间的冲突不断常常不能保时保质保量满足客户需求。这些问题不但不利于营销渠道的稳定,也不利于公司的正常经营。如何利用企业优势并通过提升营销执行力来扩大其产品在市场的占有率,是目前HY公司面临的主要问题,本文旨在通过提升营销执行力,使HY公司营销系统内部协调性增强,营销人员充分发挥主观能动性,建立一支执行力强的营销队伍,扩大公司市场份额,树立公司良好形象,增强公司竞争力。...  (本文共47页) 本文目录 | 阅读全文>>

大连海事大学
大连海事大学

大连JT公司营销执行力提升策略研究

一个企业市场营销的成功,除其市场营销战略、目标、计划应该正确、可行外,还要求其营销执行运行规范。营销执行力企业成败的一个重要的决定性因素,是构成企业竞争力的重要内容。营销执行力关系着企业的兴衰与成败,没有执行力的企业将无法生存与发展。营销执行力缺失通常会导致企业的营销战略变成-纸空文,营销执行力方面的黑洞将吞噬企业大量的人力、财力以及物力,而企业将最终难以达到预期的目标,解决营销战略执行不力的问题已迫在眉睫。如何提升企业的营销执行力,进而提升其核心竞争力和可持续发展力,已成为学术界、企业界关注的焦点。本文首先对国内外对执行力理论、营销执行力理论的相关研究进行综述,并对组织结构理论和组织文化理论进行阐述。然后运用实证分析和规范分析、问题驱动法系统分析法等方法,分析大连JT公司营销执行力的现状。并针对影响大连JT公司营销执行力的组织因素、流程因素、制度因素、领导者因素、人员因素和文化因素等方面存在的问题和原因进行分析研究。再从营销流...  (本文共59页) 本文目录 | 阅读全文>>