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APC营造渠道新高峰

根据预测,2006年,中国UPS市场的总出货量将超过200万台,销售额超过50亿元人民币,市场平均年增长率为12.8%;传统的后备式UPS的市场增长速度将逐渐减弱,相对市场份额将从目前的60%左右下降到50%以下;而中小型局域网络的高度发展,将大大刺激中型UPS和中小型整体机房的需求;同时,电信行业、金融数据中心、专业IDC市场的成熟,将带动大功率UPS、高可用网络不间断解决方案和专业服务市场的快速成熟随着中国IT市场的日益成熟,市场竞争正在迅速从“技术加产品”向“应用加服务”提升。UPS厂商美国APC公司在进入中国市场5年多的时间里,凭借技术优势和逐渐完善的强大销售渠道、服务体系,公司规模、业绩取得了突飞猛进的发展。$$  在以往用户基础之上,2001年,在新成立的APC通信事业部和金融/政府事业部与渠道伙伴的共同努力下,诸多著名的电信和金融机构先后成为APC的用户,如民生银行、华夏证券、南方证券、农发、山西农行、河南农行,扬...  (本文共3页) 阅读全文>>

权威出处: 网络世界2001-10-22
《工业技术经济》2010年05期
工业技术经济

组织间信任、渠道伙伴关系与企业绩效的实证研究

引言关系型营销渠道的发展、营销组织形式的网络化,都对传统的渠道关系管理提出了新的挑战,也是渠道关系研究中面临的一项重要课题。关系范式和网络范式均强调关系,即如何发展相互增强、长期关系。关系范式强调垂直关系的强烈“忠诚”过程和水平关系的强烈“对话”过程,其主要变量是信任和行为社会规范[1]。由于渠道成员之间完全是一种独立的伙伴关系,因此冲突的协调不可能通过上级命令来实现,而只能由有关实体各方的最高管理人员,依靠不断沟通和相互协商来解决,而沟通与协商的效果主要取决于关系双方的信任程度。网络范式要求实体之间存在高度的信任关系,它一方面能够维持网络效能,降低交易成本,防范投机行为,减少交易的不确定性,促进渠道网络内资源更合理的流动和使用;另一方面,它能够维持网络生存,渠道成员能够顾及渠道总体目标,增强合作意识,提升渠道网络的凝聚力、竞争力和渠道绩效。因此,研究信任对渠道伙伴关系构筑的影响,进而提升企业绩效,具有重要的理论价值和实践意义。...  (本文共7页) 阅读全文>>

《电信技术》2005年10期
电信技术

TransChip扩展在华渠道伙伴网络

可拍照手机用CM OS图像处理器解决方案供应商美国TransChip公司宣布,为了满足日益蓬勃的中国市场需求,决定增加其渠道伙伴数目,由2家增至4家。这项举措使得TransChip在中国的销售办事处网络扩大至10个城市,包括北京、西安,南京、成都、上海、福州、厦门、青岛、深圳和香港。TransChip原先的两家是世健系统有限公司及RTI实业有限公司,新增的两家渠道伙伴是祖征电子(SiliconProfessionalAsia Corp)及Sabre Technologies Ltd。据统计,2004年,全球可拍照...  (本文共1页) 阅读全文>>

《软件和信息服务》2010年12期
软件和信息服务

金蝶EAS渠道伙伴体系“蝶变”之路

金媒大企业与行业事业总部副总经理、金蝶EAS产品部总经理雕同建:“在产品发展过程中.我们看到了客户需求的变化.包括客户的变化。- 从2(X)7年与IBM联手,到20ro年与IBM再次联手,金蝶EAS几乎成为了企业管理软件及电子商务服务市场的道亮点。 合作,转型,战略调整,现在的“金蝶”正在引领一场大型管理软件市场的“革命”。这在金蝶刚刚推出集团型企业管理软件EAS的时候,是不敢想象的,那时它还是一只待孵化的“蛹”,而如今,经历了十年蝶变的“金蝶EAS 7 .0”正以其刚刚发布的“百大集团客户成功案例”,宣布她在被国外品牌垄断多年的ERP领域的最高端一集团管控ERI〕领域,己经走向成功之路!积累决定成败 “实际上EAS的诞生和成长并非一帆刚顷,任何一个伟大产品的诞生都需要经历一些波折,才会变得更成熟。”金蝶大企业与行业事业总部副总经理、金蝶EAS产品部急经理隋同建对EAS的成长做出总结。其实,在业界EAS甚至被视为是含着金钥匙出生...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代家电》2007年23期
现代家电

走出误区 用好行业媒体

业媒体是衔接企业与渠道伙伴之间的一个重要环节,理性务实的行业媒体可以向行业传达理性有效的信息,指导企业以及渠道商正确开展经营和管理工作;同时另一方面,良好的媒体也为消除企业和渠道客户之间的“信息不对称”提供了沟通平台,为两者之间的正确选择建立了促进的可能性。由此可见,对于企业尤其是重视渠道伙伴的中小企业而言,科学利用好行业媒体这一资源,是自身有效资源投入实现最大化产出的重要环节。笔者在2007年与几个企业进行了长时间的沟通和跟踪,并对几个企业的广告策略进行了分析,发现在这些企业与行业媒体合作过程中,存在了以下几个问题。一、广告诉求点不明确。如某企业在前期的招商期间开始投入广告,当大量的代理商关注重点集中在产品品质方面的时候,该企业的广告诉求点还是其潜在的品牌价值的挖掘上,这种偏离在一定程度上造成了该企业的广告资源投入的浪费,也延误了招商进程。显然,渠道读者与大众读者的消费取向不同,大众读者也许会更多地考虑品牌、外观时尚性等因素,...  (本文共1页) 阅读全文>>

《计算机安全》2006年12期
计算机安全

领航内容安全 畅享安全蓝海——网康科技2006年渠道伙伴大会

2006年11月5日,网康科技在北京隆重召开全国渠道伙伴大会。来自美国、日本、南美洲以及国内各省市的100多家渠道代理商共同分享了内容安全行业的这一次盛会。此次大会以“携手网康,勇闯蓝海”为主题,旨在联合全球合作伙伴共同推进网络安全市场的发展,加快互联网控制管理这块新“蓝海”市场的成熟。以“蓝海”为主题迎接互联网安全的‘,3G’,时代“明年网康的战略是发挥合作伙伴的力量,与客户一起,共同推进‘互联网控制管理’市场,使之成为真正的‘蓝海’。”网康科技CEO袁沈钢先生在大会演讲时明确表示了对互联网控制管理市场的信心和决心。就目前的网络安全市场,袁沈钢先生作了如下分析:互联网安全开始进入“3G”时代,“IG”的代表产品和技术主要是防病毒产品、防火墙和IDS等,它们的功能和理念主要是单一功能或方向上的客户机或网络防御;“ZG”的代表产品和技术主要代表是主机人侵防御,7层防火墙等,它们的功能和理念主要是全方位地智能地防御;“3G”的代表是...  (本文共1页) 阅读全文>>